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　　透視輕餐飲行業(yè)智慧營銷

　　 5月9日，“2018中國輕餐飲行業(yè)領(lǐng)袖峰會”在上海盛大開幕。本次輕餐飲行業(yè)峰會以“新零售、新輕餐”為主題，匯聚全國300多位輕餐飲行業(yè)、品牌餐飲、互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)內(nèi)杰出人物及精英大咖，聚焦場景升級和技術(shù)賦能，剖析新零售和消費升級大背景下，輕餐飲業(yè)的新變革和新機遇。

　　2018中國輕餐飲行業(yè)領(lǐng)袖峰會-圓桌論壇

　　會議上，舞象云聯(lián)合創(chuàng)始人高紫梁在圓桌論壇環(huán)節(jié)，與輕問專家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人劉晨、易寶支付聯(lián)合創(chuàng)始人余晨、紅杉資本副總裁郭振偉、久久丫新零售服務(wù)事業(yè)群總監(jiān)趙炯一起，一同與現(xiàn)場伙伴探討新零售環(huán)境下，輕餐行業(yè)機遇，包括支付平臺如何賦能輕餐飲、資本如何看待輕餐飲賽道、輕餐飲行業(yè)實踐新零售過程中的主要問題、如何利用技術(shù)手段實現(xiàn)客戶需求等問題。　　

　　舞象云聯(lián)合創(chuàng)始人高紫梁

　　高紫梁與現(xiàn)場觀眾一同探討了“客戶需求是呈螺旋式的，如何圍繞需求轉(zhuǎn)?如何利用技術(shù)手段實現(xiàn)需求?”以及 “在技術(shù)的壁壘和成本居高不下的情況下，技術(shù)的解決方案供應(yīng)商正在進行怎樣的創(chuàng)新降低成本?”這兩個問題。高紫梁表示：“舞象創(chuàng)業(yè)四年不到，我?guī)缀醢炎约簭臓I銷人士轉(zhuǎn)型成一個產(chǎn)品經(jīng)理，去年我們平均一周迭代一次產(chǎn)品，而且我們必須在晚上，所有門店都關(guān)門之后才能迭代產(chǎn)品，截止去年，我們已經(jīng)完成了200多次的迭代，這在原來的傳統(tǒng)軟件公司是不可想象的。原來的軟件是悶在公司里開發(fā)，但是現(xiàn)在我們要求產(chǎn)品經(jīng)理去和客戶溝通，在客戶那里獲取產(chǎn)品需求。我們的核心客戶久久丫的趙總，他跟我們銷售的關(guān)系絕對沒有和產(chǎn)品經(jīng)理的好。我們產(chǎn)品團隊經(jīng)常去參加阿里的培訓，騰訊的培訓。最近抖音很火，抖音這樣前端的解決方案可以讓消費者這么癡迷地進行娛樂，現(xiàn)在很多品牌利用抖音去做流量聚合的轉(zhuǎn)化也做得非常好，那我們是否可以借鑒，這對我們來說都是巨大的挑戰(zhàn)。那回到問題，我們零售企業(yè)該怎么去面對?我們的核心判斷是，傳統(tǒng)軟件公司的供給方式在這個時代是沒辦法應(yīng)對現(xiàn)在消費者365天每時每刻的行為變化的。當一個品牌選擇一個供應(yīng)商去做會員互動，做營銷的升級和轉(zhuǎn)化的時候，他一定要選擇一個更加靈活，更加超前，同時，每周都會有新的點來和消費者進行互動的，這樣一個體系。我原來自己做營銷的時候，從來沒想過一次營銷活動的轉(zhuǎn)化率可以達到89.6%。但是，去年年底在我們一個輕餐飲客戶那邊，看到他一次為期3天的營銷活動的轉(zhuǎn)化，所有參與交互的消費者，進入頁面領(lǐng)取了營銷優(yōu)惠券，最終進行使用的這個轉(zhuǎn)化率達到89.6%，這是原來我們做營銷不敢想象的。這說明，消費者現(xiàn)在越來越接受具有更好用戶體驗下的平臺所提供的內(nèi)容和價值。我覺得全球做會員管理最好的企業(yè)是蘋果，我們今天在現(xiàn)場講的新零售理念，在iPhone4出來之前，他們就已經(jīng)有了。你不會一年買3次、4次蘋果，但會員需要很長的時間積累，我們說數(shù)據(jù)是新時代的核心能源，消費者是企業(yè)的核心價值，蘋果通過長時間的積累把這件事完成。輕餐領(lǐng)域先天的優(yōu)勢是它的服務(wù)半徑和服務(wù)周期，和消費者的接觸非常高頻，久久丫的品牌方告訴我們，他們有的客戶一周吃3-4次鴨脖，這在我的認知里是不可想象的。他與消費者一周有3-4次的交互，原來的交互只限于門店，但是現(xiàn)在的交互通過社交化的途徑，有機會創(chuàng)造更多的可能，那作為系統(tǒng)支持方來講，我們需要做的就是，消費者這個月看到的系統(tǒng)，跟上個月看到的系統(tǒng)，消費者會覺得，它不是Low的�！�

　　舞象云在輕餐飲行業(yè)，已經(jīng)服務(wù)了巴黎貝甜、愛的禮物AILI、久久丫、留夫鴨、面包新語、卡旺卡、開心麗果juice等眾多品牌，品牌規(guī)模從十幾家店到上千家店不等。此外，在其他零售業(yè)態(tài)中，舞象云也服務(wù)了服裝行業(yè)諸如Kappa、hotwind，美妝行業(yè)諸如珀萊雅、韓束，珠寶行業(yè)諸如鉆石小鳥、華泰珠寶等，這些品牌均由舞象云提供以會員營銷為中心的技術(shù)系統(tǒng)，完成新零售的布局和轉(zhuǎn)型。