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5月21日上午，京東眾籌平臺上“泰極居家斷路器”項目正式收官，眾籌金額定格在121,634,618元，遠超眾籌預期目標，刷新了京東眾籌籌建以來眾籌金額最高記錄。

泰極居家斷路器眾籌金額破億 正泰的互聯網轉型方法論

對于發(fā)起并推動這一項目順利開展的正泰網絡技術有限公司總經理南君俠來說，能在40多天的時間里創(chuàng)造出單品銷售額破億元的佳績，固然值得欣喜，但更值得慶祝的這也是正泰集團互聯網轉型實踐當中的階段性成果。

創(chuàng)建于1984年的正泰集團，是我國工業(yè)電器龍頭企業(yè)和新能源領軍企業(yè)。在這兩個領域，正泰集團長期占據行業(yè)龍頭地位，而今其又在互聯網領域的探索和轉型中再度引領風氣之先。

斷路器眾籌金額破億成網紅

對于“泰極居家斷路器”眾籌項目最終突破性的銷售結果，京東眾籌事業(yè)部總監(jiān)李魯連稱自己沒想到。

“項目上線前，我和團隊還有過很大顧慮，沒想到一個多月時間，眾籌金額就突破1億元，真是出乎意料。”李魯說。

據李魯介紹，京東眾籌籌建至今，雖然上線的項目總數超過萬個，但眾籌金額超過千萬元的項目屈指可數，平臺上還沒有過斷路器這一類的傳統(tǒng)意義上的工業(yè)品上線眾籌的先例。

在深度考查正泰泰極眾籌項目后，最終李魯被“泰極居家斷路器”的優(yōu)良品質和營銷方案所打動。

他表示，泰極斷路器在本次眾籌中有幾方面做的非常好，能夠看出經過系統(tǒng)的思考和十足的準備。而且，這個項目是傳統(tǒng)制造企業(yè)在品牌和產品傳播上由B端向C端轉型的有益嘗試。

李魯舉例說，項目提出“居家”斷路器的概念，重塑了斷路器的產品定位，深度挖掘了斷路器的使用場景，聚焦用戶痛點，提升產品及服務，讓用戶感受到自己的需求被了解和關注；產品的材質和配色也經過精心設計與選擇，消除了因為工業(yè)感而讓人產生的距離；為了讓用戶更方便，產品細節(jié)上做了很多人性化的調整。

現象級營銷案例背后

正泰網絡技術有限公司是如何將一個傳統(tǒng)的工業(yè)級產品的眾籌項目打造成現象級網絡營銷案例的呢？南君俠認為，根本原因在于正泰經過探索，找到了把互聯網思維和產業(yè)營銷、品牌服務相結合的正確方式。

在南君俠看來，當下互聯網猶如一個生態(tài)的核心，方方面面都被其影響和改變，消費、營銷、數據、社交、供應、O2O等要素都在一個完整的互聯網經濟形態(tài)中呈現出來，“這是挑戰(zhàn)也是機遇，未來一定是屬于具有深度互聯網思維，并且能夠熟練地運用各種互聯網工具的企業(yè)”。

而對于如何將傳統(tǒng)制造業(yè)階段形成的優(yōu)勢與蓬勃的互聯網業(yè)態(tài)結合，正泰集團已經進行了較長時間的探索和多次嘗試，本次眾籌的成功正是這些經驗的厚積薄發(fā)。

“傳統(tǒng)企業(yè)向互聯網轉型一定要在思維模式上進行突破，而且要掌握互聯網時代的通用語言�！蹦暇齻b說。他進一步解釋，作為低關注度產品小型斷路器，市場對其的工業(yè)屬性認知已經根深蒂固，各品牌也沒有對C端的消費者進行過引導和教育，這導致整個行業(yè)同質化競爭嚴重，想做營銷轉型卻很難找到方向。

本次眾籌，南君俠和其團隊則打破了傳統(tǒng)的斷路器屬于工業(yè)級產品，只能通過B端渠道銷售的思維模式，利用互聯網給傳統(tǒng)工業(yè)級產品貼上“居家”標簽，讓斷路器跨界到民用市場，并取得了成功。

眾籌并不是最終目的，南君俠希望通過眾籌，讓產品成為媒介，向C端市場傳遞正泰產品的工藝、服務和品質，在互聯網用戶中建立正泰用電專家形象，同時嘗試調動、整合企業(yè)沉淀多年的線下渠道共同擁抱互聯網。

他認為，“人類正由IT時代進入DT時代�！眰鹘y(tǒng)企業(yè)的互聯網轉型又有新的使命，除了搭建基于互聯網的銷售模式，還要積累消費群體的數據并分析，以幫助指導研發(fā)和生產產品。

正泰的互聯網覺醒

正泰集團是一家有30多年歷史的制造型企業(yè)，但其擁抱互聯網的步伐從未停止，無論在戰(zhàn)略上的規(guī)劃，還是各產業(yè)戰(zhàn)術層面的具體實踐，正泰一直在尋求突破。

正泰與互聯網的淵源可以追溯到1993年前后，當時銷售結算系統(tǒng)正式上線，開啟了正泰信息化、數字化之路。目前，集團旗下各產業(yè)核心業(yè)務均已實現管理數據化，產品和服務體系上推出“一云兩網”戰(zhàn)略，打造“全球領先智慧能源解決方案提供商”。

2013年成立的浙江正泰網絡技術有限公司承擔著做新產業(yè)、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式的試驗田和探路者的角色，公司成立之后迅速整合各產業(yè)資源，建立電商營銷平臺，還創(chuàng)建了基于大數據應用、“互聯網+物流”的物流公司。在正泰內部，網絡技術公司的成立被當作集團互聯網轉型進入新階段的重要標志。

在南君俠的構想中，正泰要完成DT時代的企業(yè)轉型升級，需要解決好三大任務：第一是要能在主產業(yè)之外，培育起新的增長點；第二是要在保持、發(fā)揮傳統(tǒng)營銷端優(yōu)勢，并且建立線上+線下全渠道的營銷運營模式；第三是品牌形象要注入新內涵，要在拉近與終端消費者距離的同時，傳遞高端、時尚、科技、情懷的品牌認知。

目前，正泰民用板塊正從傳統(tǒng)居家電氣到正泰居家生態(tài)平臺轉變，打造新的增長點，發(fā)展集泛居家產品、智能家居系統(tǒng)、智能樓宇的居家生態(tài)線上線下服務提供商。

為了適應品牌年輕化的需求，在品牌形象和傳播上，也表現出創(chuàng)意化、互動性和個性化等鮮明的互聯網特色。已上線的正泰居家《理想生活有態(tài)度》品牌事件策劃與“慧生活、更自由”微電影專題策劃，傳播頗受好評。

從最初的利用互聯網作為工具到把各產業(yè)與互聯網對接，再到推出“一云兩網”戰(zhàn)略，正泰的“互聯網+”實踐過程是一個傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)自我覺醒變革，轉型升級的過程。

“正泰是典型的制造型企業(yè)，有技術、有服務，但面對這個互聯網無處不在的時代，還是要重新出發(fā)�！蹦暇齻b說，“互聯網喚醒了正泰，我們希望把轉型的經驗與眾分享，喚醒更多的中國制造業(yè)企業(yè)。”