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在如今這個萬物連接的移動互聯(lián)時代，傳統(tǒng)商業(yè)思維遭到解構(gòu)，無論成熟型還是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，都必須用全新的思維進行價值創(chuàng)新。9月28日下午，中歐國際工商學院在松北香格里拉大酒店主辦以“價值創(chuàng)新：重構(gòu)商業(yè)競爭邏輯”為主題的思創(chuàng)會品牌論壇。黑龍江省委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長、省工商聯(lián)黨組書記林寬海為論壇致辭，哈爾濱市新聯(lián)會主席張文鋒出席論壇。中歐國際工商學院教授龔焱發(fā)表主題演講，剖析重構(gòu)商業(yè)模式的方法論，并與多位黑龍江當?shù)仄髽I(yè)高管對話。論壇現(xiàn)場吸引了600多位黑龍江地區(qū)的企業(yè)高管參與。

中歐思創(chuàng)會哈爾濱站

黑龍江省委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長、省工商聯(lián)黨組書記林寬海在致辭中表示，民營經(jīng)濟對黑龍江的發(fā)展功不可沒，但龍江優(yōu)勢資源潛力還沒有得到充分發(fā)揮，民營經(jīng)濟大有可為。以本次中歐思創(chuàng)會為契機，中歐國際工商學院和黑龍江省工商聯(lián)合力為促進中歐教授、校友和民營企業(yè)家的交流溝通搭建平臺和橋梁。相信憑借中歐的豐富學術資源和社會影響，將掀起一場 “頭腦風暴”，為本地企業(yè)轉(zhuǎn)型、發(fā)展、提高“傳經(jīng)送寶”，促進黑龍江民營企業(yè)加快補齊短板，更好地提升商業(yè)價值。

圓桌環(huán)節(jié)

中歐擁有遍布全球80多個國家的20000多名校友，其中有近百位活躍在黑龍江的各行各業(yè)。本次活動的圓桌論壇上，國裕集團董事長、創(chuàng)始人劉颋，中國民生銀行哈爾濱分行黨委書記、行長李霏，哈爾濱東盛金屬材料有限公司總裁張忠凱，以及新華社《新華每日電訊》高級記者、編委劉荒等四位黑龍江本地的中歐 EMBA 校友高管，均結(jié)合自身職業(yè)或創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，與中歐國際工商學院龔焱教授一同探討了價值創(chuàng)新的路徑與本土實踐。

中歐創(chuàng)業(yè)管理實踐教授龔焱在主題演講中指出，近七十年來，隨著商業(yè)競爭的加劇、新技術的涌現(xiàn)和全球化的發(fā)展，生產(chǎn)效率極大提高，商業(yè)定價權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移：從“制造為王”到“渠道為王”，再到如今互聯(lián)網(wǎng)時代“用戶為王”。隨著用戶主宰需求，從生產(chǎn)邏輯、數(shù)據(jù)主權(quán)到底層驅(qū)動力和生產(chǎn)關系都在發(fā)生重大變化。在這一商業(yè)“大變局”背景下，傳統(tǒng)的價值創(chuàng)造體系遭到解構(gòu)，企業(yè)應圍繞用戶痛點，提出明確的解決方案和價值主張，形成全新的價值網(wǎng)絡、創(chuàng)新盈利模式。龔焱教授重點解析了以吉列刀片為典型案例的“吊鉤模式” -- 以刀架作為基礎，刀片帶來用戶持續(xù)不斷的復購，而能夠在同一品類和延展品類上不斷復購的用戶就是“T 型用戶”，這類用戶越多，意味著企業(yè)的用戶邏輯和模型越健康、越有生命力。他以亞馬遜為例說明“吊鉤”的三種模式：開發(fā) Kindle 等各類硬件產(chǎn)品的“硬件吊鉤”，以“Prime 會員”為代表的“體驗型吊鉤”，設計朋友禮物清單等深度挖掘垂直品類和使用場景的“場景型吊鉤”等，都是為了促使“T 型用戶”的形成。而只有打造復購經(jīng)濟模式，才能幫助企業(yè)尤其是零售類企業(yè)穿越不同的商業(yè)浪潮和競爭周期，形成持續(xù)的競爭力。

中歐龔焱教授

在推進“一帶一路”建設、加快東北老工業(yè)基地振興和黑龍江全面振興發(fā)展的進程中，廣大黑龍江企業(yè)家、管理者和創(chuàng)業(yè)者都迫切希望開拓思維，擁抱快速發(fā)展和變革的新時代。在論壇現(xiàn)場，不少觀眾積極向教授提問，龔焱教授也一一解答，并指出打造吊鉤模式還需要技術和組織整合、跨部門協(xié)同、評估與激勵等多維度、全方位發(fā)力。

作為唯一一所由中國政府和歐盟委員會合作創(chuàng)辦的商學院，中歐國際工商學院自1994年創(chuàng)立以來，以“中國深度、全球廣度”為定位，以國際化辦學為特色，注重研究和商業(yè)實踐的融合，注重管理學知識的創(chuàng)造和傳播，培養(yǎng)了一大批商界精英。今年，中歐已先后走進濟南、福州、廣州、西安、杭州、蘇州等城市舉辦思創(chuàng)會，將中歐名師與知名企業(yè)家?guī)У疆數(shù)�，解讀互聯(lián)網(wǎng)時代的全新商業(yè)思維，為廣大企業(yè)經(jīng)營者提供創(chuàng)新思維的學習平臺，啟發(fā)當?shù)仄髽I(yè)的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。