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11月27日，在由科技創(chuàng)新媒體36氪主辦的第六屆WISE大會(huì) -- “WISE2018新經(jīng)濟(jì)之王”峰會(huì)上，新晉酒店業(yè)獨(dú)角獸品牌OYO酒店被評選為“2018新經(jīng)濟(jì)之王-旅游之王”。本次，OYO酒店與飛豬、攜程、同程藝龍等十個(gè)品牌共同登上“旅游之王”榜單。與一眾登榜的OTA平臺(tái)不同，成立僅有短短一年的OYO酒店，憑借高成長性、快速拓張和創(chuàng)新模式，成為唯一登上這份有著“脫水估值”之稱的權(quán)威榜單的酒店品牌。這份榜單由36氪資深采編團(tuán)隊(duì)操盤，多家知名投資機(jī)構(gòu)和第三方數(shù)據(jù)研究公司聯(lián)合制作。

圖片來源《36氪》新經(jīng)濟(jì)之王榜單

今年WISE大會(huì)的關(guān)鍵詞是“新經(jīng)濟(jì)”，在當(dāng)下的中國住宿領(lǐng)域 OYO（鷗游）酒店是當(dāng)之無愧的新經(jīng)濟(jì)模式踐行者。憑借模式創(chuàng)新，OYO 酒店大舉進(jìn)軍存量單體酒店市場，幫助低線市場的小規(guī)模單體酒店提高經(jīng)營效率和服務(wù)質(zhì)量，讓碎片化、小規(guī)模的單體酒店也能實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。

在新科技帶來的憧憬背后，模式創(chuàng)新滿足了更廣闊的市場，讓商業(yè)更加民主化，越來越多的人享受到新經(jīng)濟(jì)的福利。

四五線人群成為新的服務(wù)主體，根據(jù)摩根士丹利的測算，到 2030 年，中國低線城市的消費(fèi)額將達(dá)到 6.9 萬億美元，這個(gè)數(shù)字會(huì)是 2017 年時(shí)的 3 倍之多。未來，低線城市居民因其房價(jià)壓力小、收入增速快，將呈現(xiàn)出比一二線城市相更強(qiáng)烈的消費(fèi)傾向。拼多多和趣頭條成立兩三年即登陸美股，前者市值已經(jīng)趕上2/3個(gè)京東，價(jià)值就在于有效讓更多低線城市人群獲得更多商品選擇。同樣，OYO酒店對下沉市場單體酒店整合的看好，也將為城鎮(zhèn)人群帶來一次旅居體驗(yàn)的革新。

OYO酒店合伙人兼首席財(cái)務(wù)官李維出席了本次峰會(huì)。

OYO酒店合伙人兼首席財(cái)務(wù)官李維分享“新型酒店”概念

成立一周年的OYO酒店，剛剛制定了下一階段“打造新型酒店”的品牌愿景，又在“WISE新經(jīng)濟(jì)之王”峰會(huì)上獲譽(yù)“旅游之王”，在當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)行業(yè)變革的大環(huán)境下，OYO酒店志在以“新”這個(gè)關(guān)鍵字，帶動(dòng)起一輪酒店行業(yè)的革新。

需求驅(qū)動(dòng) OYO酒店定義“新型酒店”

在過去的一年里，OYO酒店在全國超過269個(gè)城市，總計(jì)運(yùn)營超過3500家酒店、18萬間客房，并于今年9月份完成新一輪6億美元的融資。而除了這些因素之外，OYO酒店的登榜還有一個(gè)重要的原因，那就是與“新”這個(gè)關(guān)鍵字的契合。

OYO酒店合伙人兼首席財(cái)務(wù)官李維在峰會(huì)上分享了OYO酒店對“新型酒店”的理解。

他表示，中國酒店業(yè)仍有超過1500億美元的存量市場，其中大約90%存在于二三線及以下城市、規(guī)模小于80的單體酒店市場。

當(dāng)前的酒店市場之中，以老牌連鎖酒店品牌為代表的傳統(tǒng)模式，并沒有完全解決單體酒店成本和專業(yè)化運(yùn)營的痛點(diǎn)；而酒店管理和客房銷售平臺(tái)卻又忽略了單體酒店強(qiáng)烈的品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化的需求。縱觀零售、出行等其他行業(yè)，以亞馬遜、優(yōu)步這樣的新經(jīng)濟(jì)獨(dú)角獸企業(yè)已經(jīng)以需求導(dǎo)向?yàn)榉较�，為行業(yè)痛點(diǎn)提供了解決之道，而在酒店業(yè)，尚無人能給出填補(bǔ)市場空白的最優(yōu)解。

OYO酒店經(jīng)過了近一年的探索和市場檢驗(yàn)，在原有的門店和客房資源整合、品牌化升級改造以及專業(yè)營收管理提升的基礎(chǔ)之上，形成了酒店業(yè)的“需求驅(qū)動(dòng)型模式”，從今年四月份之后正式迎來業(yè)務(wù)規(guī)模的爆發(fā)，并在行業(yè)的賽道上沖出，獲得行業(yè)媒體和觀察者的肯定。

渠道下沉與品質(zhì)升級 助單體酒店擺脫“拼價(jià)格”困境

由于低線城市居民將釋放更強(qiáng)烈的消費(fèi)傾向。因此渠道下沉這條路艱難，但卻蘊(yùn)藏巨大價(jià)值。

然而，渠道下沉并不意味著“價(jià)低者勝”。正如李維所提出的，在低線市場的競爭中，品質(zhì)依然是不變的主題，無論是支付、零售還是資訊、社群，成功的新經(jīng)濟(jì)企業(yè)無一是以單純的低價(jià)換取市場空間，而是在結(jié)合低線市場消費(fèi)水平的實(shí)際情況之上，提供更加優(yōu)質(zhì)和更具性價(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)。換而言之，就是在下沉的渠道中進(jìn)行品質(zhì)升級。

2018年，OYO酒店已經(jīng)投入2億元，對旗下門店進(jìn)行形象升級和品牌化改造，并逐步搭建起覆蓋全國115個(gè)城市、超過800家供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)。而在深層次的改造和賦能方面，OYO酒店通過多產(chǎn)品線的市場策略和“酒店學(xué)院”專才培訓(xùn)計(jì)劃，正在將旗下酒店打造成為覆蓋多個(gè)消費(fèi)層級，并擁有強(qiáng)大“造血能力”的品質(zhì)旅居空間。

“沉寂或爆炸，旅游行業(yè)沒有中間態(tài)。”2018年，在傳統(tǒng)連鎖酒店品牌繼續(xù)爭奪中端市場，傳統(tǒng)OTA尋求平臺(tái)化發(fā)展，而旅游出行平臺(tái)開始向?qū)嶓w轉(zhuǎn)型的變革浪潮之中，OYO酒店另辟蹊徑，在低頻消費(fèi)的酒店業(yè)跑出了一條“新經(jīng)濟(jì)”的路徑。這或許將是中國酒店業(yè)新一輪增長的契機(jī)。