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近日，律新社對(duì)段和段律師事務(wù)所的發(fā)展歷程進(jìn)行了專訪與報(bào)道，以下是經(jīng)過律新社授權(quán)的全文轉(zhuǎn)載：

“隨便哪個(gè)傻瓜都能達(dá)成一筆交易。但創(chuàng)造一個(gè)品牌卻需要天才、信仰和毅力�！睆V告大師大衛(wèi)·奧格威曾說。

25年前，作為中國第一位回國創(chuàng)業(yè)的留學(xué)生，段祺華開創(chuàng)了中國第一家合伙制律所的先河。25年后，段和段律師事務(wù)所已經(jīng)成長(zhǎng)為一家在全國擁有21個(gè)辦公室的國際性大型綜合律所。段和段不忘初心，始終堅(jiān)持“誠信”和“責(zé)任”服務(wù)于社會(huì)和當(dāng)事人。

二十五周年慶典上三位創(chuàng)始合伙人的合影(從左至右:段祺華、周琪、龔曉航律師)

在改革開放的浪潮中，段和段始終站在涉外法律服務(wù)的最前線，為外國企業(yè)引進(jìn)來和中國企業(yè)走出去提供了大量?jī)?yōu)質(zhì)的法律服務(wù)，可謂見證了中國律師行業(yè)的從小到大的蓬勃發(fā)展歷程。正值改革開放四十周年和段和段成立二十五周年之際，律新社有幸采訪了段和段的創(chuàng)始人段祺華律師，聽他分享段和段品牌的鍛造之路及其對(duì)于律所未來的思考。

初創(chuàng)段和段：重重限制之中確立涉外業(yè)務(wù)方向

追憶段和段的過去，有一段歷史值得被提及。

1978年，與當(dāng)時(shí)許多青年人一樣，段祺華在文革結(jié)束恢復(fù)高考后，考入華東政法大學(xué)法學(xué)院，邁出他人生轉(zhuǎn)折的第一步。同年12月，司法部出臺(tái)《關(guān)于律師工作的通知》，宣布恢復(fù)中國律師制度。此后10年，律師事務(wù)所均以“國辦所”的形式存在。

1988年春末，他在上海美國領(lǐng)事館領(lǐng)到赴美留學(xué)簽證，開始了美國華盛頓大學(xué)的法學(xué)求學(xué)之旅。同年起，北京開啟“合作所”試點(diǎn)，律師事務(wù)所向市場(chǎng)化民營(yíng)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型邁出重要一步。但由于體制和觀念上的制約，合作制進(jìn)展緩慢。

1990年，他在華盛頓大學(xué)拿到法學(xué)碩士學(xué)位，當(dāng)時(shí)，他的學(xué)科論文的題目是《論在中國開辦私人合伙制律師事務(wù)所的可能性》。但是，美國導(dǎo)師只給了他3.2分，并開玩笑說：“等你真的在中國開辦了私人合伙制律師事務(wù)所，我再給你滿分”。在美國法律界看來，在中國創(chuàng)辦私人合伙律師事務(wù)所根本不可能。

1992年初，“改革開放總設(shè)計(jì)師”鄧小平先后到深圳、珠海等地視察，并發(fā)表了后來被稱為“南方談話”的一系列重要講話，彰顯了中國改革開放的決心，進(jìn)一步改革開放的浪潮由此掀起。同年春夏之交，身在美國的段祺華從報(bào)紙上讀到“南方談話”的消息后，他心潮澎湃，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的時(shí)候到了！

因此，段祺華一無反顧地放棄了在國外任法律顧問的優(yōu)渥待遇，于1992年8月來到上海，正式向有關(guān)部門提出，想在上海成立一家私人合伙制律師事務(wù)所。

一石激起千層浪，段祺華的提議掀起了不小的波瀾。那個(gè)時(shí)候留學(xué)人員回國搞貿(mào)易、辦廠、進(jìn)行科學(xué)研究、從事教育工作都有相關(guān)文件規(guī)定，可是《律師法》尚未頒布，留學(xué)生開設(shè)私人合伙制律師事務(wù)所根本無法可依。

他用“千辛萬苦”來形容段和段律師事務(wù)所的開業(yè)�；貒�后，他奔波于中美之間，他跑遍了中國的國家教委、人事部、司法部及上海市各職能機(jī)構(gòu)，對(duì)其開辦私人律所的答復(fù)只有一個(gè)：不行。直到半年后，他自己也記不得到底打了多少報(bào)告，游說了多少人，一位高層官員終于在一份政府文件上批示：“可以開這個(gè)口子。”

1993年4月8日，段和段律師事務(wù)所在浦東陸家嘴當(dāng)時(shí)的最高樓 -- 四層高的上海玩具公司大樓外裝上了律所的金字招牌，開啟了“段和段金牌律師”的全新征程。

2018年10月7日，解放日?qǐng)?bào)頭版刊登了“私人合伙制律所的破冰之路”一文。文中這樣表述：在那個(gè)只有國營(yíng)和合作律師事務(wù)所的年代，一家私人合伙制律師事務(wù)所在上海成立，被外界視作中國將堅(jiān)定不移推進(jìn)改革開放的一個(gè)重要信號(hào)。

隨后，合伙制和個(gè)人制律師事務(wù)所逐漸成為了行業(yè)的主流，段和段的創(chuàng)立可以視為中國律師業(yè)發(fā)展史上的里程碑。

“當(dāng)時(shí)，段和段的成立受到了上海媒體和中央媒體的高度關(guān)注，相關(guān)報(bào)道可謂鋪天蓋地，”段祺華將當(dāng)時(shí)媒體的關(guān)注原因概括為兩點(diǎn)，“在當(dāng)時(shí)情況下，留學(xué)生回國創(chuàng)辦律師事務(wù)所是一件新鮮事，當(dāng)時(shí)國內(nèi)還沒有。此外，拿到特批而成立的段和段，實(shí)際上突破了法律上不允許開辦私人所和個(gè)人合伙所的禁區(qū)�！彼�還表示，在創(chuàng)立之初即被作為榜樣的形象頻繁見諸報(bào)端是段和段品牌化最初的資本。

然而，段和段的開業(yè)只是故事的開始，段和段經(jīng)過特批成立時(shí)，雖然開了政策的口子但是卻被“約法三章”：第一、作為回國留學(xué)生，不要代理刑事案件；第二、與同行搞好關(guān)系，不要再去搶出國前的老客戶；第三、貫徹鄧小平南巡講話中，膽子再大一點(diǎn)，步子再快一點(diǎn)的要求，開辟出當(dāng)時(shí)中國律師很少涉及的涉外業(yè)務(wù)。

“段和段在這樣的要求下被限定為一家以涉外業(yè)務(wù)為主的精品導(dǎo)向的律師事務(wù)所，但也正是因?yàn)檫@樣才造就了段和段的業(yè)務(wù)品牌。即時(shí)到現(xiàn)在，有這么多比段和段規(guī)模大、名氣高的中國律所，提起段和段，大家都會(huì)想到涉外業(yè)務(wù)�！�

品牌的扎根：年年有大案，拿法律服務(wù)質(zhì)量說話

作為第一家初入國際市場(chǎng)的中國律所，段和段并沒能第一時(shí)間得到國外客戶的認(rèn)可�！半m然段和段的主要律師都在國外留過學(xué)，有國外（境外）工作經(jīng)驗(yàn)，但要開拓涉外業(yè)務(wù)談何容易。一年下來，律所不僅沒有盈利，還虧損了兩三百萬�！倍戊魅A對(duì)當(dāng)時(shí)的情況并不回避。

那一段沒有業(yè)務(wù)的日子，曾經(jīng)一度讓他打起了退堂鼓。但是，當(dāng)時(shí)的段和段已不再是幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者自己的段和段了。一位留學(xué)生朋友當(dāng)時(shí)對(duì)段祺華說，國家教委赴美邀請(qǐng)留學(xué)生回國創(chuàng)業(yè)巡回團(tuán)訪問美國之后，他是第一個(gè)敢于吃螃蟹的人，他創(chuàng)辦段和段成功與否已不是他一個(gè)人的夢(mèng)想，退回美國也已不是他一個(gè)人能夠決定的。段和段事實(shí)上已經(jīng)成為中國留學(xué)生回國創(chuàng)業(yè)的一面旗幟、一個(gè)典型、一個(gè)榜樣。于是，段祺華決定咬牙堅(jiān)持。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在1993年9月，段和段投標(biāo)承接了美國勞工部委托的一宗案件，這是美國政府有史以來第一次作為中國律師事務(wù)所的客戶出現(xiàn)。美國塞班島有家公司，對(duì)3000多名中國勞工強(qiáng)行超時(shí)工作，克扣工資。美國勞工部以違反勞工法狀告該公司，經(jīng)法院判決，該公司需賠償中國勞工1200萬美元，成為中國勞工史上金額最大的一起賠償案�？僧�(dāng)時(shí)中國勞工大都回國，并且多數(shù)不知此事。段和段發(fā)揮事務(wù)所所有人的力量，每周工作7天，每天工作16小時(shí)，終于將分散在廣東、福建、海南各地偏遠(yuǎn)山區(qū)的3000多份勞工的血汗錢送還到他們的手里，分發(fā)率高達(dá)98%。美國勞工部派專員對(duì)發(fā)放過程進(jìn)行全程監(jiān)督。

此案辦理成功后，新生的段和段律師事務(wù)所被世界最著名的法律雜志《倫敦國際金融法律》列為1000家國際性律師事務(wù)所之一。美國勞工部的案件為段和段所的聲名遠(yuǎn)揚(yáng)打響了第一炮。這一案子經(jīng)全國各大媒體的報(bào)道之后，段和段在全國乃至全世界出了名！段祺華表示，美國勞工部的案件不僅鍛煉了段和段的律師隊(duì)伍，而且讓段和段取得了美國勞工部的信任，成為中國律所拿到美國政府案件的第一標(biāo)。

如果說前一個(gè)案子是使段和段得到國內(nèi)外政府的認(rèn)可，那么下面這個(gè)案子則展現(xiàn)了段和段律師在涉外國際訴訟仲裁案件處理方面的專業(yè)能力，也體現(xiàn)了段和段品牌重要的涉外特征。

1995年，段和段律師事務(wù)所代理了上海玩具公司的一場(chǎng)拖了8年之久的索賠官司。該案發(fā)生于上世紀(jì)80年代初，當(dāng)時(shí)上海玩具公司受托生產(chǎn)美國帝國玩具公司的塑料玩具彈弓，產(chǎn)品在美國銷售后，發(fā)生了幾起彈弓傷人事件。1986年美國帝國玩具公司在美國聯(lián)邦加州地方法院起訴上海玩具公司，要求中方賠償。由于當(dāng)時(shí)國內(nèi)律師事務(wù)所不熟悉美國法律，又因無法出國辦案，以至應(yīng)答對(duì)策有誤。1989年10月，美國當(dāng)?shù)胤ㄔ鹤鞒鋈毕�判決，要求上海玩具公司賠償138萬美元，以后又加上利息需賠償200多萬美元。段和段接手此案后，用了將近一年時(shí)間，為客戶制定了數(shù)百頁的有理有利的訴狀，列數(shù)了7大抗辯理由，終于使美國法院撤銷了缺席判決，為國家挽回了200萬美元的損失。

此后，段和段律所還成功辦理了某國家級(jí)石油公司英國鉆井平臺(tái)管理合同糾紛案、“波羅的海明珠”房地產(chǎn)直接投資項(xiàng)目、香港“追討巨額國有資產(chǎn)”大案、某大型航空公司的 “包頭空難”事故在美國被訴案等百余起震驚中外的跨國案件和項(xiàng)目。隨著中國改革開放，段和段還相繼為可口可樂、麥當(dāng)勞、微軟等世界五百強(qiáng)公司在中國的投資提供法律服務(wù)。

“品牌不是流量，而是服務(wù)的真品質(zhì)！”對(duì)服務(wù)品質(zhì)的一貫堅(jiān)持，對(duì)工作效率的執(zhí)著追求是奠定段和段品牌“精品”地位的重要基礎(chǔ)。隨著一件件大案、要案的磨礪，段和段的這塊金字招牌越發(fā)閃亮！

品牌的效應(yīng)：多地律所紛紛加盟，助推規(guī)�；�

在前二十年發(fā)展中，段和段獲得了作為一家中國律所所能獲得的全部榮譽(yù)：

司法部“部級(jí)文明律師事務(wù)所”、全國律協(xié)“全國優(yōu)秀律師事務(wù)所”、“中國十大企業(yè)財(cái)富智囊機(jī)構(gòu)”、上海市文明單位”、“上海市司法行政系統(tǒng)先進(jìn)集體”等。也多次榮登國際榜單，被權(quán)威性專業(yè)雜志評(píng)定為“中國大陸地區(qū)表現(xiàn)最為優(yōu)異的律師事務(wù)所之一”。

然而，2008年的那場(chǎng)金融危機(jī)直接導(dǎo)致了其客戶群體中外資與內(nèi)資企業(yè)的構(gòu)成變化。顯然，規(guī)模大所更能適應(yīng)內(nèi)資客戶的需要，也更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在觀察與思考中，段和段也于2010年前后作出了改變的決定。

一家?guī)е�海派精致光環(huán)的高端涉外精品所，要如何實(shí)現(xiàn)“規(guī)模化”并且保持精品所的優(yōu)勢(shì)，這對(duì)段和段來說是不小的挑戰(zhàn)。2013年開始，段和段開啟了穩(wěn)步的規(guī)�；瘮U(kuò)張，用精選嚴(yán)選人員的方式控制著團(tuán)隊(duì)質(zhì)量和擴(kuò)張速度，段祺華稱之為“規(guī)范的、有約束性的擴(kuò)張”。

清晰明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，再加上品牌影響力與一體化管理，“段和段規(guī)模化”之路呈現(xiàn)出厚積薄發(fā)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。尤其是近兩年間勢(shì)頭迅猛，一時(shí)間在全國遍地開花，段和段成為國內(nèi)規(guī)模大所中杰出的海派代表。四五年時(shí)間，段和段已經(jīng)由涉外精品強(qiáng)所變成了現(xiàn)于全球范圍擁有21個(gè)辦公室，員工超1000名（律師超800人）的涉外綜合大所。

段和段在國內(nèi)的布局是從一線城市到省會(huì)、沿海開放等副省級(jí)城市，再到廣大內(nèi)陸腹地的新疆、西南等地，基本覆蓋和輻射了主要范圍，能夠?yàn)榭蛻籼峁┛鐓^(qū)域、全方位、一站式法律服務(wù)。除了香港、西雅圖、金邊，紐約、吉隆坡、曼谷、倫敦、馬德里等地的海外辦公室也在緊鑼密鼓籌備中。

從目前其各地分所的影響力看，所到之處，城市的區(qū)位影響力毋庸置疑，各地辦公室的核心合伙人都是當(dāng)?shù)貥?biāo)桿人物或領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)，他們年富力強(qiáng)并且富有進(jìn)取精神。一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，這些團(tuán)隊(duì)和人員的擴(kuò)展或多或少延續(xù)了段和段涉外業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，不少分所核心負(fù)責(zé)人都是國內(nèi)涉外領(lǐng)軍人才�！澳撤N程度上，他們選擇段和段，是選擇了我們這個(gè)品牌，然后大家一起再出發(fā)，來共創(chuàng)一個(gè)更大更好的新平臺(tái)�！倍魏投沃魅螀菆�(jiān)律師說。

“段和段各地辦公室在加入之前可能都是規(guī)模比較小的律所，其發(fā)展需要一個(gè)全國的平臺(tái)。加入段和段之后，各地辦公室可以利用段和段長(zhǎng)年在涉外領(lǐng)域的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，以及精品服務(wù)帶來的客戶與行業(yè)口碑，接收一些之前不敢接的涉外案件，其收費(fèi)也會(huì)上一個(gè)臺(tái)階。這就是段和段規(guī)�；�的品牌效應(yīng)�！倍戊魅A在接受律新社采訪時(shí)，強(qiáng)調(diào)了律所規(guī)�；�和品牌化的重要性。

談及規(guī)�；�負(fù)面效應(yīng)的應(yīng)對(duì)之道，段祺華表示，段和段對(duì)于律所內(nèi)部的利沖問題等風(fēng)控事宜十分重視，在深耕多年的D-IMS綜合信息管理系統(tǒng)的框架內(nèi)，結(jié)合大數(shù)據(jù)、人工智能和移動(dòng)客戶端APP的研發(fā)，構(gòu)建了21家辦公室全覆蓋的云端律所數(shù)據(jù)平臺(tái)，確保全所零利沖，杜絕規(guī)�；瘞�來的風(fēng)控問題對(duì)段和段品牌的負(fù)面影響。

段和段全球合伙人代表合影

品牌的拓展：跨界影視，律政劇提升品牌影響力

2014年，《金牌律師》的熱播掀起了中國律政劇熱潮，讓很多人都出人意料。背后的總編劇兼投資人正是段和段創(chuàng)始人段祺華先生和段和段的合伙人們，劇中很多素材也源自于段和段律師們十幾年來在實(shí)踐辦案中的積累。去年，雖然與多年難遇的現(xiàn)象級(jí)《人民的名義》同期，《繼承人》依然獲得了不錯(cuò)的收視率，引發(fā)全民對(duì)于繼承法律問題的熱烈討論。

談及從律師行業(yè)跨界到影視行業(yè)，段祺華難掩興奮之情。“我年輕的時(shí)候是個(gè)文學(xué)青年，16歲發(fā)表詩歌，24歲發(fā)表短篇小說《辯護(hù)律師手記》，大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候發(fā)表了中篇小說《心靈的震顫》�！鼻嗄陼r(shí)期豐富的創(chuàng)作履歷，印證著段祺華對(duì)文學(xué)創(chuàng)作的熱愛。

當(dāng)時(shí)，文學(xué)家徐遲在段祺華的創(chuàng)作之路上給予了很多的幫助和指導(dǎo)，段祺華回憶起恩師對(duì)自己說過的話，至今言猶在耳，“你現(xiàn)在二十多歲，沒有生活，要寫作是很困難的。你應(yīng)該先去讀好法律，寫作是到中年以后才能水到渠成的事情。”

57歲開始創(chuàng)作《金牌律師》時(shí)，段祺華認(rèn)為，積累了三十多年的人生經(jīng)歷和律師經(jīng)驗(yàn)，正是當(dāng)時(shí)老師徐遲說的“水到渠成”的時(shí)候。因此在劇本創(chuàng)作階段，已經(jīng)積累好的素材一個(gè)個(gè)冒出來，他享受著文學(xué)創(chuàng)作過程中的快樂。

在段祺華看來，在中國做律政劇，必須具備幾個(gè)條件。第一、要有多年的法律實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；第二、要會(huì)創(chuàng)作劇本。在制作《金牌律師》時(shí)，他前后請(qǐng)了8個(gè)編劇寫劇本，盡管他提供了詳細(xì)的案例及故事梗概，但劇本中的法庭戲都表示“不會(huì)寫”；第三、會(huì)讀英文原著，可以看到世界各國法庭的狀況。他認(rèn)為中國司法改革的一個(gè)重點(diǎn)，就是不應(yīng)只講法官中心制，更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)原被告雙方的抗辯制，只有對(duì)抗制，才能發(fā)揮律師作用，才能有沖突，有戲劇性；第四、要有資金自己投資，因?yàn)閲鴥?nèi)律政劇的風(fēng)險(xiǎn)太大，沒有什么投資人愿意投拍。

段祺華本人恰好既懂文學(xué)也懂法律，又在美國留學(xué)多年，在美國和香港都有辦公室，一直從事著律師一線工作，再加上他自身投資拍攝的巨額資金……所有這些東西加起來，好像也只有段祺華創(chuàng)辦的影視公司能夠去做律政劇。

段祺華表示，“在全面依法治國、建立法治政府的前提下，如果沒有好的影視劇來宣傳和展示我們的法治建設(shè)，這很難建立起一種法治的文化。因此，我們的《繼承人》獲得了中宣部和廣電總局巨額資助，并被定為國家重點(diǎn)影視劇。我做一個(gè)案子，也就幾十個(gè)人知道，但是我做一部電視劇，是幾千萬人在看，這個(gè)影響完全不一樣。就像魯迅說，我用一把手術(shù)刀只能救幾個(gè)人，我用一支筆可以救千百萬人�！�

段祺華在給演員講戲

自己因?yàn)橐徊侩娪啊读骼苏摺范�走上法律行業(yè)，段祺華期待著有天能聽到別人說：“我是因?yàn)榭戳硕温蓭煹碾娪�、電視劇而走上的法律道路。”這個(gè)樸實(shí)的想法，他用一部接一部的優(yōu)秀劇作在一步又一步地實(shí)現(xiàn)著。

婚姻、繼承之后，段祺華的律政劇系列藍(lán)圖正在徐徐展開。他計(jì)劃之后大約有十幾部作品要做，并且每部劇是法律上的一個(gè)專業(yè)，接下來是《股瘋狂》三部曲、《辦公室風(fēng)云》、《舌尖上的案件》、《公司的帽子》等。正在創(chuàng)作的《股瘋狂》是講證券法的、《公司的帽子》是講公司法的、《辦公室風(fēng)云》是講勞動(dòng)法的、《舌尖上的案件》是講食品安全法的……

律新社了解到段律師新投資的電影《入夢(mèng)人》已殺青，正待上映。目前，影視公司已完成股份制改造，未來有掛牌上市的計(jì)劃。段和段是目前為止國內(nèi)少有的提供股權(quán)激勵(lì)的律所，為吸引、留住骨干合伙人及優(yōu)秀人才提供了重要“壓艙石”。

段祺華表示，為合伙人提供股權(quán)激勵(lì)之外，拍攝律政劇也是段和段品牌拓展的一種重要方式，“很多人看了《金牌律師》《繼承者》后慕名前來，希望我們能夠?yàn)樗麄兘鉀Q一些婚姻家事和財(cái)產(chǎn)繼承方面的問題�！�

去年7月，段和段內(nèi)部就改原律所管委會(huì)為董事局，并選舉產(chǎn)生了首屆董事局成員，由此完成了從創(chuàng)始人第一代到管理第二代的過渡。

作為兩位從段和段自生培養(yǎng)的中堅(jiān)力量，年輕一代的管理層吳堅(jiān)律師、王嘯波律師對(duì)于段和段價(jià)值、文化的認(rèn)同感非常高。將段和段打造成一個(gè)百年老店，乃至更長(zhǎng)的品牌將是他們的使命，正如西方老牌所對(duì)文化價(jià)值的傳承。

段祺華表示，“我對(duì)段和段現(xiàn)在的管理有信心，只要他們認(rèn)真應(yīng)用好現(xiàn)在成熟的管理體系，踏實(shí)做好手上的業(yè)務(wù)，段和段未來沒問題�！�

談及段和段未來的發(fā)展，段祺華告訴律新社，“未來5-10年，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域上，段和段將保持在涉外業(yè)務(wù)如投融資、并購、爭(zhēng)議解決、跨境跨國的訴訟和國際仲裁等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)外，還將拓展一些關(guān)注度較高的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。至于律所規(guī)模，不要求太多人，保持適當(dāng)?shù)囊?guī)模即可。”

“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海�！毕嘈旁谛乱淮�管理層的領(lǐng)帶下，段和段這塊金字招牌在未來會(huì)愈發(fā)閃亮！