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2018年，對于造紙行業(yè)來說是不一樣的一年，跌宕起伏，有收獲也有遺憾。在很多人看不清前路該怎么走的關(guān)鍵時刻，12月14日，作為造紙行業(yè)的翹楚 -- 亞太森博（廣東）紙業(yè)有限公司，邀請了行業(yè)大佬齊聚三亞，共同探討2019年造紙行業(yè)的路究竟怎么走。同時，亞太森博也邀請了其大中華區(qū)的經(jīng)銷商400多人在三亞共聚，攜手應(yīng)對市場的風(fēng)云變幻。

400多人出席本次大會

漿紙價格超跌，短期有望企穩(wěn)

受上游漿價的急速攀升及進(jìn)口廢紙政策等的影響，2018年上半年，紙價在一片漲聲中前行，一級經(jīng)銷處于去庫存周期，因此獲利豐厚。豈料市場變化莫測，自8月起漿價短期抬頭后開始急速下跌，加上受中美貿(mào)易政策的影響，導(dǎo)致了復(fù)印紙和雙膠紙開始下跌行情，兩個月時間跌幅接近20%，引起了市場的不安情緒。

在紙價下跌伊始，亞太森博高層就預(yù)判斷行業(yè)即將進(jìn)入調(diào)整期，公司高層及時深入一線，走進(jìn)客戶了解最新情況，積極為客戶量身打造去庫存政策，與客戶一起共渡時艱。

沈陽新東港紙業(yè)有限公司總經(jīng)理趙瑩表示，與亞太走過風(fēng)風(fēng)雨雨的十幾年，經(jīng)歷過大大小小的危機(jī)，亞太森博從來就沒有放棄過經(jīng)銷商。2008年那次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，亞太根據(jù)市場情況，對經(jīng)銷商進(jìn)行了幫助，與經(jīng)銷商們一起度過了寒冬，這次他們依然相信亞太森博會和大家共渡難關(guān)。不久前，亞太森博就針對其公司，給出了很多建議和政策，相信這個困難很快就可以被克服。

金鷹集團(tuán)紙張事業(yè)部總裁完顏紹華在大會上展示了研究數(shù)據(jù)，他表示，從全球各經(jīng)濟(jì)體來看，市場供需沒有發(fā)生大的變化，上游漿價經(jīng)歷價格釋放后，已經(jīng)處在超跌的階段，有望在短期內(nèi)企穩(wěn)，紙價應(yīng)恢復(fù)到長期的合理水平。他的數(shù)據(jù)給忐忑不安的漿紙經(jīng)銷商們注入一支強(qiáng)心針，給大家?guī)�來的極大的信心。

完顏紹華發(fā)表主旨演講-漿紙市場分析與展望

亞太不一樣，攜手客戶共贏

“客戶導(dǎo)向是亞太森博的企業(yè)核心價值觀，它不是一句口號，而是需要實(shí)實(shí)在在的行動，”亞太森博總經(jīng)理洪慶隆說。

今年亞太森博大中華區(qū)經(jīng)銷商聯(lián)誼會的主題是“紙想與你，展旺未來”，各項(xiàng)會議內(nèi)容貫穿著“感恩、信任、開拓、共贏”的合作精神。亞太森博總經(jīng)理洪慶隆用大篇幅介紹了與客戶合作共贏的案例，以感恩的心情總結(jié)了過去一年亞太森博與客戶共同取得的成績：“我們在客戶的支持和信任下，提升了高端產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)了淋膜紙、特殊克重復(fù)印紙等，與客戶一起努力，將雅文書紙的印刷書籍送進(jìn)國家圖書館，讓更多人認(rèn)識百旺，認(rèn)識亞太森博。”

“我們的紙張布局還不完善，需要一款高檔的紙張?zhí)钛a(bǔ)我們的渠道，恰逢亞太森博設(shè)備投產(chǎn)，并且地處華南，設(shè)備先進(jìn)，服務(wù)半徑大，完全符合晨輝的需求，雙方一拍即合，達(dá)成合作。經(jīng)過幾年的合作，亞太管理層對客戶非常重視，物流服務(wù)到位，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)步提升，是目前市場上同等工業(yè)用紙中客訴率最低的。”廣州晨輝紙業(yè)董事長李紅說。

亞太森博集團(tuán)中國區(qū)漿紙商務(wù)副總裁胡偉表示：公司很多創(chuàng)新工作都是在客戶的支持下完成的，與客戶的精誠合作帶給了亞太森博巨大的成就，從2015年開始市場份額從12%提升到今年的33%，連續(xù)多年贏得中國市場占有率第一的位置，客戶在合作的過程中也收獲甚多，雙方合作實(shí)現(xiàn)共贏。

2018亞太森博全國經(jīng)銷商大會合照

打造數(shù)字化工廠，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展 

“真沒想到現(xiàn)在的造紙業(yè)這么先進(jìn)的，完全顛覆了過去我對造紙廠的印象，真讓人大開眼界了”。12月11日，“粵傳承粵創(chuàng)新”社會主義核心價值觀宣教走進(jìn)江門活動中，來自廣東省委黨校袁友軍教授如是說。

在造紙行業(yè)，亞太森博一直是行業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)軍者。從設(shè)備引進(jìn)到運(yùn)營，創(chuàng)新身影處處可見。從2014年開始，亞太森博紙機(jī)效率就一直居于世界先進(jìn)紙機(jī)設(shè)備供應(yīng)商維美德全球排行榜第一位置。在生產(chǎn)運(yùn)營上更加智能化，先后開發(fā)出質(zhì)量自動判等系統(tǒng)、智能AI紙箱識別檢測系統(tǒng)、令紙視覺檢測系統(tǒng)等，提升質(zhì)量管理的同時更提升了工作效率，讓工人從繁雜的工序中解放出來，做更多創(chuàng)新工作。

2018年亞太森博通過開發(fā)集裝箱管理系統(tǒng)、車輛管理系統(tǒng)、內(nèi)銷貨車追蹤系統(tǒng)等開發(fā)應(yīng)用，盤活整個供應(yīng)鏈流程，工廠管理更加智能化，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)物流，華南地區(qū)大紙更是實(shí)現(xiàn)24小時到貨服務(wù)。

這一年來，客戶已經(jīng)親身感受到亞太森博的智能化運(yùn)營帶來的高效服務(wù)，而在這次會議上，亞太森博更是蓄力推出了“數(shù)字化協(xié)作系統(tǒng)平臺”，以后客戶可以通過手機(jī)客戶端便利地查詢到貨物的訂單及物流信息。

來自亞太森博信息技術(shù)部的陳亮表示，“我們欣喜地向客戶推廣這個系統(tǒng)，它不僅可以讓客戶隨時隨地了解到貨物訂單信息，未來我們還會為客戶提供一些定制化的開發(fā)服務(wù)，這將是一項(xiàng)革命工程！”

亞太森博銷售總監(jiān)郭鐵鑄表示，亞太森博供應(yīng)鏈流程的智能化，有助于更高效地服務(wù)全國經(jīng)銷商處理線上線下分銷、直銷+落地配服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)一體化網(wǎng)絡(luò)布局，引領(lǐng)了造紙行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。大力發(fā)展智能化供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，將更加鞏固亞太森博的行業(yè)競爭優(yōu)勢。

全方位拓展，開辟多種營銷渠道

近幾年，亞太森博在渠道拓展方面進(jìn)行了新的嘗試，摸索出一條又一條營銷渠道，為客戶源源不斷提供新的炮彈，贏得更廣泛的市場。2018年亞太森博電商B2C、B2G、B2B三個模塊取得長足發(fā)展，從2016年起，復(fù)合增長率分別達(dá)到70%、41%、91%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)平均增速。與京東、蘇寧、天貓等電商平臺的緊密合作，為亞太森博紙張銷量提供了有力的支持。

通過開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，做大市場蛋糕。亞太森博市場總監(jiān)張浩表示，今年是百旺品牌誕生20周年，公司推出了多款新產(chǎn)品，包括75克紅百旺彩激紙，75克綠百旺復(fù)印紙，取得不俗的成績。他還表示，新產(chǎn)品的推出并沒有影響原有產(chǎn)品的銷售，反而開辟出新的市場需求，75克紅百旺首年上市就獲得近萬噸的銷售規(guī)模，2018年亞太森博中高端產(chǎn)品銷售較去年增長率超過30%， 2019亞太森博將持續(xù)推動市場向更優(yōu)質(zhì)復(fù)印紙轉(zhuǎn)換。杭州聯(lián)誼紙業(yè)有限公司總經(jīng)理吳浩也認(rèn)同亞太的做法，他說：“貿(mào)易戰(zhàn)對外向型的企業(yè)影響巨大，銷量有15%-20%的下降，企業(yè)必須要找渠道去發(fā)展，開發(fā)新的紙種，去開拓更多的市場”。

招投標(biāo)渠道通過2017年試水之后，在2018年正式亮相，并形成一個新的系統(tǒng)的打法，與合作伙伴溝通，為他們提供培訓(xùn)，提供人力支持。北京潔簡天興商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理簡祖成十分感慨：“以前亞太專注做強(qiáng)做大傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡(luò)，這幾年亞太在豐富與升級渠道模式的同時，尤其加大了對招投標(biāo)與落地配業(yè)務(wù)的發(fā)展投入，以百旺、高品樂為代表的亞太森博復(fù)印紙走進(jìn)了國家機(jī)關(guān)單位、各部委、企事業(yè)單位，成為政企用戶喜愛的紙張品牌，作為經(jīng)銷商，我們也受益良多。

2018年亞太森博開始推出微信推廣會，成效顯著。根據(jù)客戶情況設(shè)定不同政策，為客戶進(jìn)行推廣。今年在全國共舉辦15場微信推廣會，共有2660家客戶參與。廈門孝杰商貿(mào)有限公司總經(jīng)理胡孝杰表示，今年與亞太合作開展微信推廣會，通過微信推廣將入圍產(chǎn)品推向下游市場，傳授下游市場方法，并制定合理的利潤分配方式，實(shí)現(xiàn)共贏，2018年廈門孝杰取得很大的成績。

最后，亞太森博對2018年表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)銷商公司和個人給予了獎勵，為西安延中、廣州樹盛、昆明森潤等9家企業(yè)頒發(fā)“2018優(yōu)秀經(jīng)銷商獎”；為北京潔簡、中山佳之杰、上海安興等6家企業(yè)頒發(fā)“紅動中國”優(yōu)秀獎；為京東、蘇寧易購頒發(fā)“卓越電商平臺獎”；為寧波高圣、廈門孝杰、成都海匯等8家企業(yè)頒發(fā)“招投標(biāo)&現(xiàn)代服務(wù)卓越經(jīng)銷商獎”。