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2018年是中國教育產(chǎn)業(yè)的重要變革之年，教育創(chuàng)投領(lǐng)域也呈現(xiàn)出資本回歸理性、創(chuàng)業(yè)更趨多元的態(tài)勢。今年8月，新東方教育文化產(chǎn)業(yè)基金對外宣告成立，首期人民幣基金規(guī)模為15億。該基金的成立受到業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注，也成為泛教育投資領(lǐng)域的一支重要力量。

近日，新東方教育文化產(chǎn)業(yè)基金總經(jīng)理、管理合伙人趙征接受了網(wǎng)易教育專訪，暢談了對教育產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的看法以及新東方教育文化產(chǎn)業(yè)基金的戰(zhàn)略布局。

新東方教育文化產(chǎn)業(yè)基金總經(jīng)理、管理合伙人趙征

教育產(chǎn)業(yè)空間巨大，國家政策將推動行業(yè)從無序競爭到相對有序發(fā)展

2018年國家出臺了一系列行業(yè)政策，對行業(yè)產(chǎn)生了重大影響。趙征認(rèn)為，國家政策對國家責(zé)任和民間力量進(jìn)行了界定，也對未來做了明確的引導(dǎo)，只有在不斷規(guī)范的前提下，才有可能讓產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。在這個過程中，會出現(xiàn)一批優(yōu)秀的團(tuán)隊，優(yōu)質(zhì)的項目，凸顯出他們對產(chǎn)業(yè)或者對產(chǎn)品的理解。在這樣大環(huán)境下，我們才能找到真正能夠有持久戰(zhàn)斗力的，愿意長期從事教育行業(yè)，推動教育創(chuàng)新和變革的團(tuán)隊。

在趙征看來，目前教育產(chǎn)業(yè)還是早期、成長期的狀態(tài)，談不上太多白熱化的競爭。教育部官方公布的整個教育產(chǎn)業(yè)的規(guī)模是2萬億以上，到了2020年可能要突破3萬億。但是其實最大的兩家公司，新東方和好未來一共加起來沒有超過3%的市場份額。這說明尤其頭部的兩家公司還有巨大的上升空間，還有巨大的增長機(jī)會。

而這些創(chuàng)業(yè)期的小公司、中小企業(yè)機(jī)會更大，因為有很多潛在的細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會，一些細(xì)分的模式、創(chuàng)新的思路還有新技術(shù)的變革，可以為教育領(lǐng)域帶來很多改變�，F(xiàn)在三位一體的人群：老師、學(xué)生、家長，都應(yīng)該是教育服務(wù)的范疇，他們有太多可以改變的地方，效率、體驗、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析等等，應(yīng)該說機(jī)會大量存在。在一些細(xì)分領(lǐng)域，尤其是比如早幼教、職業(yè)教育、素質(zhì)教育，包括人工智能，都存在巨大機(jī)會。一定會有創(chuàng)業(yè)者在細(xì)分領(lǐng)域出現(xiàn)，甚至將來可能比新東方做得更大更強(qiáng)。在未來10-20年，可能會出現(xiàn)上百家這樣的優(yōu)質(zhì)公司，在中國內(nèi)地、香港，甚至美國上市。關(guān)鍵是要做出差異化，要真的理解客戶群體，設(shè)計出相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)來，就一定能夠做大。教育的屬性是這樣的，就是要回歸初心的。

全產(chǎn)業(yè)鏈投資布局，定位六大投資方向

在談到新東方教育文化產(chǎn)業(yè)基金的成立時，趙征表示新東方教育文化產(chǎn)業(yè)基金是新東方教育科技集團(tuán)在歷經(jīng)25年的發(fā)展及12年的上市進(jìn)程中，積累了大量的投資經(jīng)驗和成功案例后應(yīng)運而生的。以往大量的投資并購、資本運作都是由新東方的自有資金來完成的。但是現(xiàn)在有了更大的平臺，更大的市場機(jī)遇，需要用更加市場化、更加專業(yè)、更加高效獨立的機(jī)制，來做整個教育文化產(chǎn)業(yè)的布局。新東方教育文化產(chǎn)業(yè)基金由此誕生了。

該基金的策略就是要做全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，包括與跨行業(yè)的交叉融合，圍繞新東方核心戰(zhàn)略發(fā)展的基礎(chǔ)，將教育產(chǎn)業(yè)鏈上下游乃至延伸到大文化產(chǎn)業(yè)共存、共生、共同發(fā)展的理念執(zhí)行下去。主要的思路和方向，是要做獨立的投資平臺，2018上半年新東方在中信集團(tuán)、工商銀行、張家港政府產(chǎn)業(yè)基金、諾亞財富、前程無憂等一系列頂級金融機(jī)構(gòu)、政府引導(dǎo)資金和優(yōu)質(zhì)上市公司的共同支持下，完成了十五億規(guī)模的人民幣產(chǎn)業(yè)基金，將要用相對更加市場化的方式來迎接未來教育產(chǎn)業(yè)變革的挑戰(zhàn)。

趙征指出，在此基礎(chǔ)上新東方教育文化產(chǎn)業(yè)基金的方向定位于六大領(lǐng)域：早幼教、K12、國際教育、職業(yè)教育、素質(zhì)教育和教育科技。

新東方一直以來引領(lǐng)著教育行業(yè)的發(fā)展，確立了行業(yè)標(biāo)桿。新東方最早做了在線教育的嘗試，最早把早幼教、國際游學(xué)、留學(xué)這些不同的產(chǎn)業(yè)鏈做了整合和打通，起到了非常重要的創(chuàng)新示范作用。但是，新東方的基因、資金、資源都是有限的，也一定有不擅長的細(xì)分領(lǐng)域和創(chuàng)新模式。新東方需要考慮未來的五年十年，新東方將扮演什么樣的角色。

趙征表示，新東方作為最具多元化、綜合性的教育集團(tuán)，將作為新東方教育文化產(chǎn)業(yè)基金的大后方，發(fā)揮整個產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，調(diào)動全集團(tuán)的資源，幫助投資合作企業(yè)和合作伙伴實現(xiàn)共贏。我們希望能夠有更多的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，尤其想在教育領(lǐng)域有所作為的人才，能夠得到新東方在資金及各種資源上的幫助，這促使我們要做全產(chǎn)業(yè)鏈的投資布局。我們一定要深入當(dāng)中作為支持者、推動者的角色。如果要扮演好這個角色，那就一定不是簡簡單單的個體或者個體的公司。新東方教育文化產(chǎn)業(yè)基金要做的就是把我們的品牌、資源、資金、經(jīng)驗、教訓(xùn)，真正帶入到企業(yè)發(fā)展中去。

關(guān)注有教育情懷、有好產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者

教育不是一般的商品，也不是一般的消費過程，需要有很強(qiáng)的責(zé)任心，要真正用良心和責(zé)任做事情。教育創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計、研發(fā)產(chǎn)品和開展運營服務(wù)的同時，要把這份責(zé)任心放在其中。如果想做得長久、做出好口碑，這些就要融入到血液當(dāng)中。趙征指出，新東方教育文化產(chǎn)業(yè)基金在投資目標(biāo)選擇上會關(guān)注以下幾點：

1、要有教育情懷

在目標(biāo)的篩選和選擇上，我們有套自己的方法論和邏輯，我們希望找到最有情懷、能夠長期從事教育的創(chuàng)業(yè)者和變革者，來成為我們的戰(zhàn)略投資合作伙伴。

2、要有真正的好產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)者要具有商業(yè)化思維和思路，能夠真正地把教育產(chǎn)品設(shè)計好，內(nèi)容的研發(fā)必須非常扎實，且有創(chuàng)新、有獨特性，有對目標(biāo)人群的深刻洞察和理解。

3、完整的運營服務(wù)體系

教育產(chǎn)業(yè)最重要的是服務(wù)的屬性，需要有完整的服務(wù)體驗和長期、可持續(xù)的服務(wù)支持。

4、要有可支撐數(shù)據(jù)

我們希望創(chuàng)業(yè)者能夠有一定的業(yè)務(wù)和財務(wù)數(shù)據(jù)的積累，能夠驗證它對用戶的理解，能夠驗證它的商業(yè)模式。

同時，趙征也表示，新東方教育文化產(chǎn)業(yè)基金主要選擇投資A輪以后的項目，我們基本上不投天使的項目。原因很簡單，教育的門檻其實特別低，真的是很多人都可以做的，但是很難說你將來會發(fā)展成有持續(xù)價值的、有長期完整服務(wù)的、真正的好產(chǎn)品。我們需要一定的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來證明，甚至一定要有財務(wù)數(shù)據(jù)，才能看到這個東西是不是真的有價值，還是偽概念。在創(chuàng)新思路、創(chuàng)新技術(shù)的支撐下，真正得到了大家的認(rèn)可，哪怕只是很小一部分的精準(zhǔn)人群，我們可以不追求這部分的人的數(shù)量，但是一定要看到有這樣的認(rèn)可度。我們想看到的是，通過一年、兩年、三年的時間打磨出來的產(chǎn)品，核心用戶能真正有口皆碑的傳播，不是靠高額的廣告來獲客，而是靠自己有效的獲客手段，能夠抓住細(xì)分市場和傳播渠道，能夠讓最核心的這批種子用戶得到最優(yōu)質(zhì)、最豐富的服務(wù)，這是最重要的。

教育投資要回歸理性，未來教育行業(yè)將更加利好

經(jīng)濟(jì)環(huán)境會出現(xiàn)各種各樣的波動，趙征認(rèn)為，這在經(jīng)濟(jì)周期當(dāng)中是非常正常的，國際國內(nèi)都會有，相信是在大家可接受、可預(yù)見的范圍內(nèi)的。教育產(chǎn)業(yè)肯定也會受到影響，在教育投資領(lǐng)域，最重要的是大家要回歸理性的狀態(tài)，回歸初心。

從2014-2016年，整個的資本環(huán)境太過瘋狂，泡沫太大，所以造成了很多創(chuàng)業(yè)者盲目的自信，或者說資本助推了很多不應(yīng)該有的發(fā)展節(jié)奏，不應(yīng)該出現(xiàn)的一些行為動作方式，造成了很多的企業(yè)其實是在透支它的未來。真正到了2017-2018年，一級市場、二級市場都出現(xiàn)比較大的波動，甚至出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象。創(chuàng)業(yè)者、投資人都慢慢地回到相對比較理性的狀態(tài)。這一定是在助推，也在逼迫創(chuàng)業(yè)者和投資人，要更客觀地看待自己的事業(yè)。

在趙征看來，當(dāng)下反而是比較好的時機(jī)，讓大家在回歸理性的同時，開始苦練內(nèi)功，把產(chǎn)品打磨好、用戶服務(wù)好、現(xiàn)金流管好，把商業(yè)價值做出來。一定是有付費用戶才是核心價值，不付費到付費、活躍、流失、復(fù)購，用戶在告訴你哪些東西是對的，哪些是錯的。

他認(rèn)為，未來的2019-2020年，將有更好、更健康的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)教育最重要的是健康，不是一味的簡單的增速和每個月的GMV，它是由一系列健康的動作行為帶來的健康指標(biāo)構(gòu)成的。教育行業(yè)是需要良心，需要責(zé)任心，需要長久去做的，而不能一蹴而就的賺快錢。所以我覺得投資人和創(chuàng)業(yè)者都逐漸地明白這個道理，可能幾年以后再反觀現(xiàn)在，它有可能是個分水嶺，也有可能是大家回歸理性的很好的時機(jī)和節(jié)點。

要回歸到教育本質(zhì)，才能走得長久。