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　　1月19日，以“百億，我們才出發(fā)”為主題的2019慧聰集團(tuán)年度盛典，在北京隆重舉行。慧聰集團(tuán)董事會(huì)主席劉軍做了主題為《奔跑迭代，助力傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)化》的主題演講�！　�

　　慧聰集團(tuán)董事會(huì)主席劉軍：奔跑迭代，助力傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)化

　　以下為演講內(nèi)容：

　　大家好，15個(gè)月之前，我正式到慧聰集團(tuán)工作。在2017年，我40歲的時(shí)候，能夠開始這樣一個(gè)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)有所幫助的事業(yè)，我覺得特別榮幸。過去15個(gè)月里，在全體慧聰人、合作伙伴、投資人朋友的支持下，慧聰集團(tuán)取得了一點(diǎn)很小的成績(jī)。

　　今天的2019慧聰集團(tuán)年度盛典，主題為什么叫“百億，我們才出發(fā)”?

　　因?yàn)樵?67天前，就是在去年的1月17號(hào)，我們正式明確了慧聰集團(tuán)新的愿景、使命、價(jià)值觀和目標(biāo)，正式提出2018年的目標(biāo)是做到營(yíng)收100億元。當(dāng)時(shí)與管理團(tuán)隊(duì)溝通的時(shí)候，我說過，如果做不到100億，我會(huì)主動(dòng)辭去在慧聰集團(tuán)的工作。所以今天我先給所有的慧聰集團(tuán)投資人、董事會(huì)成員、合作伙伴及全體慧聰人鞠一躬，感謝大家讓我還站在這兒。

　　也是在2018年的1月17號(hào)，我對(duì)集團(tuán)負(fù)責(zé) HR 的高級(jí)副總裁說，我們2019年的年會(huì)主題就叫“百億，我們才出發(fā)”，所以今天這個(gè)名字是我們?cè)?67天前就起好的。

　　從2017年的10月18號(hào)我接受慧聰集團(tuán)的工作，到2018年1月17號(hào)，在這三個(gè)月里，我與慧聰集團(tuán)所有行業(yè)的大部分骨干進(jìn)行了交流，拜訪了一些客戶，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了很多榜樣公司，比如說阿里巴巴、騰訊、百度、小米的經(jīng)驗(yàn)。我還去了美國(guó)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和考察了固特異等產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。經(jīng)過三個(gè)月的思考，我在去年1月17號(hào)，提出慧聰集團(tuán)要做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

　　我們明確提出了集團(tuán)新的愿景，致力于成為中國(guó)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)。當(dāng)時(shí)我還說，我們要用五到八年時(shí)間，努力成為全球領(lǐng)先的數(shù)據(jù)公司。也很巧，在2018年下半年的時(shí)候，騰訊等中國(guó)非常了不起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也提出了要全面向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

　　有了愿景之后，使命是什么?

　　是用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)來賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

　　大家知道中國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)目前互聯(lián)網(wǎng)化程度整體還比較低。未來的二三十年，中國(guó)社會(huì)一定會(huì)有新一輪的變革，無論制造業(yè)還是供應(yīng)鏈管理均會(huì)實(shí)現(xiàn)智能化，一定是會(huì)有更多的傳統(tǒng)行業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)的方式來催生自己的迭代轉(zhuǎn)變。所以面向未來，我們明確了集團(tuán)的使命，在努力做生意的同時(shí)，用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)來賦能傳統(tǒng)行業(yè)。

　　那時(shí)候我們還明確了慧聰集團(tuán)的價(jià)值觀，因?yàn)槲矣X得一個(gè)企業(yè)如果沒有自己的愿景、使命、價(jià)值觀，就像一個(gè)人有沒有胸懷、格局，這是最后決定這個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)的根本。就像華為，長(zhǎng)期朝一個(gè)方向走，終于在5G等領(lǐng)域取得了世界領(lǐng)先的成績(jī)，非常了不起。

　　我們也看到了像阿里巴巴、騰訊這樣的公司，他們通過中國(guó)巨大的本土市場(chǎng)帶來的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)紅利，迅速實(shí)現(xiàn)了盈利和規(guī)模擴(kuò)張，然后他們又開始向基礎(chǔ)研究、基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域布局。

　　我們的價(jià)值觀首先是慧聰利益至上。今天的慧聰集團(tuán)是由中關(guān)村在線、買化塑、棉聯(lián)等企業(yè)組成，還有一些我們并購(gòu)進(jìn)來的公司組成的一垂直行業(yè)的綜合體。實(shí)現(xiàn)慧聰利益至上，我們才能成為一個(gè)整體。

　　我們的價(jià)值觀第二是言行一致、說到做到。今年慧聰集團(tuán)的高管述職，我要求他們講去年1月17號(hào)的 PPT，慧聰集團(tuán)核心團(tuán)隊(duì)的成員在過去的15個(gè)月里，跟我建立了很深的感情。但有超過三分之一核心成員，對(duì)照去年1月17號(hào)的 PPT，業(yè)績(jī)指標(biāo)沒有完成。對(duì)于沒有完成業(yè)績(jī)的管理團(tuán)隊(duì)成員，那就只能調(diào)換他們的工作崗位。史玉柱的價(jià)值觀是只有功勞沒有苦勞。我想給慧聰人傳遞一個(gè)信息，我們說了就要做到，希望所有人將言行一致、說到做到，作為核心的價(jià)值觀來踐行。

　　我們的價(jià)值觀第三是為客戶創(chuàng)造價(jià)值。我們今天為什么能生存?憑什么能掙錢?就是因?yàn)槲覀兡軒涂蛻魭赍X，幫助客戶省錢。我們做的很多事，是不是把客戶利益放在了我們自己利益的前面，這是非常關(guān)鍵的事，這是實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展的根本要素。真正做成了大事業(yè)的人，都是以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)為己任，或者是致力于改變世界、改善人們的生活。

　　過去一年我在慧聰集團(tuán)的所有發(fā)言，都是從集團(tuán)的愿景、使命和價(jià)值觀開始的，因?yàn)檫@是我們做生意、做企業(yè)的根本基礎(chǔ)。當(dāng)集團(tuán)的價(jià)值觀、愿景和使命，這些東西根植于我們內(nèi)心的時(shí)候，三千人將能爆發(fā)出很大的能量。

　　我在慧聰集團(tuán)工作了15個(gè)月零一天，我對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有一些淺見。

　　首先，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是產(chǎn)業(yè)電商，不只是追求交易規(guī)模，也不只是追求數(shù)據(jù)。而是用互聯(lián)網(wǎng)的思維、工具和手段，提高效率、賦能供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，建立共贏的生態(tài)圈，去做“生意”�！　�

　　慧聰集團(tuán)董事會(huì)主席劉軍：奔跑迭代，助力傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)化

　　我們應(yīng)該擁抱合作伙伴，在垂直行業(yè)和垂直跑道上做強(qiáng)。大家知道汽車后市場(chǎng)在美國(guó)有超過100億美元市值的公司，我們今天處于剛起步的階段，慧聰集團(tuán)的市值也剛過50億。我們能不能在幾條垂直跑道做強(qiáng)，甚至在一兩條垂直跑道做強(qiáng)?如果能做到，就可以支撐我們成為一個(gè)幾百億或者上千億市值的公司。

　　做成幾萬億市值的企業(yè)需要什么?

　　需要天才加時(shí)運(yùn);做成幾百億市值的企業(yè)需要人才加努力。我們不敢說自己很優(yōu)秀，但至少是擁有中等水平的人才，且能努力拼搏。希望慧聰集團(tuán)能在幾個(gè)垂直行業(yè)上打出局面，在點(diǎn)上擊穿一定比在面上鋪開更好。

　　另一個(gè)問題，慧聰集團(tuán)憑什么做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)?慧聰有什么?

　　我們有多年積累的對(duì)垂直行業(yè)的認(rèn)知和觸達(dá)客戶的能力�；勐敿瘓F(tuán)積累了這么多年，我認(rèn)為最主意的就是在垂直行業(yè)積累了大量資源。當(dāng)然這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要有領(lǐng)軍人，過去一年慧聰集團(tuán)引入了大量的領(lǐng)軍人物和人才。

　　去年八月份的時(shí)候，我多年的好兄弟張永紅正式加入慧聰集團(tuán)，現(xiàn)在擔(dān)任集團(tuán) CEO。現(xiàn)在中關(guān)村在線董事會(huì)成員有原聯(lián)想集團(tuán)副總裁、現(xiàn)任佳沃股份董事長(zhǎng)兼總裁湯捷，原國(guó)美電器高級(jí)副總裁、國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先，原框架傳媒 CEO 殷悅等人，在行業(yè)里都擁有非常高的知名度。如果沒有這些懂管理、懂生意的領(lǐng)軍人，我們也很難把企業(yè)做好，很難賦能給客戶。在過去一年，有大量的優(yōu)秀人才加入了我們。

　　我們?cè)趺醋霎a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)?

　　六個(gè)字，專注垂直跑道。

　　我們打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)垂直行業(yè)平臺(tái)，然后再想辦法做成生態(tài)，最后用生態(tài)去生意。

　　2019年慧聰集團(tuán)有怎樣的目標(biāo)?

　　根據(jù)我們的規(guī)劃，科技新零售事業(yè)群力爭(zhēng)要增長(zhǎng)1000%。

　　我們?cè)趺蠢斫庑铝闶鄣纳虡I(yè)模式?

　　原來我們開電腦賣場(chǎng)，我們有場(chǎng)地，租鋪位給別人，別人來賣電腦;后來出現(xiàn)了國(guó)美、蘇寧這樣的連鎖零售的商業(yè)模式;后來又有了京東，搭建了網(wǎng)上的新零售平臺(tái)。再后來有7-11這種商業(yè)模式，7-11大量的零售店和總部沒有股權(quán)關(guān)系，而是7-11通過 SaaS 這樣的系統(tǒng)連接了很多零售店，通過 IT 系統(tǒng)整合了這些線下零售店，統(tǒng)一供應(yīng)鏈，統(tǒng)一進(jìn)行采購(gòu)、數(shù)據(jù)分析等，賦能這些線下零售店。

　　2018年阿里巴巴投資45億投資匯通達(dá)，匯通達(dá)的模式是用資本的力量連接大 B，用 SaaS 等產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)工具連接小 B，然后短路供應(yīng)鏈去加載更多服務(wù)。

　　中關(guān)村在線的董事會(huì)和管理層對(duì)產(chǎn)業(yè)和新零售都有很深刻的理解，2019年的的目標(biāo)是力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)1000%。

　　中模國(guó)際明年的規(guī)劃是力爭(zhēng)銷售收入達(dá)10億，中模國(guó)際有不停奔跑的團(tuán)隊(duì)，有 All in 的決心，還有我們對(duì)建筑模架行業(yè)的深刻理解，從自營(yíng)做成了平臺(tái)，做成了為行業(yè)賦能，我相信他們一定能完成明年的目標(biāo)。

　　對(duì)2019年我為什么比較有底氣?

　　因?yàn)槲铱吹劫I化塑和棉聯(lián)這兩家公司的營(yíng)收目標(biāo)都是力爭(zhēng)超過50億，我相信在2019年他們會(huì)有很好的表現(xiàn)。

　　慧聰集團(tuán)旗下有一個(gè)新三板公司叫兆信股份，包括貴州茅臺(tái)、同仁堂等大量企業(yè)產(chǎn)品的防偽溯源體系都是這家企業(yè)做的，是防偽溯源行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者和規(guī)模最大的解決方案供應(yīng)商。

　　中國(guó)服裝網(wǎng)給我立下的軍令狀是單月零售額破五千萬，中國(guó)服裝網(wǎng)在服裝行業(yè)如何能從網(wǎng)紅，發(fā)展成為交易平臺(tái)，要有一個(gè)完整的思路和規(guī)劃。

　　慧聰集團(tuán)要重點(diǎn)專注幾條產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)垂直跑道，我們對(duì)生意要有更深刻的理解，再用互聯(lián)網(wǎng)的工具和思維賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這樣就能產(chǎn)生利潤(rùn)。

　　慧聰集團(tuán)需要與巨人并肩。在今天的年度盛典上，我們會(huì)跟騰訊、小米、中建方程等企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，我們要努力成為像阿里巴巴、騰訊、小米那樣成功的公司。我們現(xiàn)在還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的小公司，但是我們可以在這些重量級(jí)的合作伙伴身上，汲取到很多營(yíng)養(yǎng)和力量，可以學(xué)習(xí)非常多的東西，而且在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施這一領(lǐng)域要與他們合作，彌補(bǔ)我們的不足。

　　我們要攜手建銀國(guó)際、中國(guó)民生銀行、上海銀行等重量級(jí)的金融合作伙伴，和他們一起開展金融業(yè)務(wù)，而不是我們自己做金融。今天兩位建銀國(guó)際的領(lǐng)導(dǎo)來到這兒，我們應(yīng)該給他們掌聲。因?yàn)榇蠹抑�道做企業(yè)、做生意，要有項(xiàng)目有想法還要有錢。2019年像慧聰集團(tuán)這樣的創(chuàng)業(yè)型公司還是會(huì)面臨一定的挑戰(zhàn)，但相信只要我們熬過了困難之后，把自己的模式迭代上去，在“春天”到來的時(shí)候，我們會(huì)成長(zhǎng)的非�？�。

　　我們慧聰集團(tuán)原來的業(yè)務(wù)模式總體來說是服務(wù)于中小企業(yè)，在2018年1月17號(hào)，我提出要從服務(wù)中小客戶的單一業(yè)務(wù)模式變革成為服務(wù)大客戶和中小客戶的雙輪驅(qū)動(dòng)。

　　在過去的一年里，在和大客戶合作方面，我們?nèi)〉媚男┏煽?jī)?

　　我們與豐田開展了合作，參與了中國(guó)石油昆侖潤(rùn)滑油生產(chǎn)線的改造等項(xiàng)目，跟貴州茅臺(tái)、同仁堂等優(yōu)秀企業(yè)建立了合作關(guān)系。我們只有跟大客戶大項(xiàng)目的合作，我們才會(huì)有比較多的研發(fā)費(fèi)用支撐產(chǎn)品的迭代，我們才有更強(qiáng)的能力為中小客戶服務(wù)。

　　2019年，我們會(huì)一如既往的重視對(duì)大客戶的服務(wù)，與巨人并肩，我們會(huì)更加努力，和更多優(yōu)秀伙伴合作。我有一個(gè)目標(biāo)，用五到八年時(shí)間，讓慧聰集團(tuán)成為一家營(yíng)收超過千億的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)，那時(shí)候也許會(huì)有能力從事一些更上游的，或者是更基的研究工作，為中國(guó)那時(shí)候提升整體經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力做一點(diǎn)添磚加瓦的事情。

　　我也特別希望慧聰集團(tuán)能成為一個(gè)值得信賴，受人尊重的優(yōu)秀公司。我覺得創(chuàng)業(yè)不努力是耍流氓，創(chuàng)業(yè)不掙錢更是耍流氓，讓大家每天很辛苦的工作但是不掙錢，用很遠(yuǎn)大的東西激勵(lì)大家是不負(fù)責(zé)，必須得讓員工的收入處在行業(yè)領(lǐng)先水平，讓員工生活的幸福有尊嚴(yán)。如果兄弟姐妹們一條心，給我們一點(diǎn)時(shí)間，我確信這是可以實(shí)現(xiàn)的。

　　我覺得人要有感恩之心、平和之心、歡喜之心、敬畏之心。

　　今天我要感恩我們的客戶，你們是慧聰?shù)囊率掣改�，我們必須為客戶�?chuàng)造更多價(jià)值，提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù);

　　我要感恩拼搏奮斗的3000慧聰人，你們的無數(shù)個(gè)不眠之夜，成就了年度目標(biāo)的達(dá)成;

　　我還要感恩慧聰集團(tuán)的投資人、股東、合作伙伴、董事會(huì)的大力支持和幫助，我們應(yīng)該為他們做什么?我們必須用最大的決心把公司業(yè)績(jī)干上去，用最大的努力把公司干成功!

　　2019年慧聰集團(tuán)的主題是利潤(rùn)、現(xiàn)金流和模式迭代。

　　2018年我們積累了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。正因?yàn)橛辛诉@些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們從一個(gè)給很多行業(yè)做撮合服務(wù)的企業(yè)，慢慢建成了一些自營(yíng)和交易平臺(tái)，這時(shí)候我們開始有機(jī)會(huì)追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流。做企業(yè)最重要的是要有現(xiàn)金流、主營(yíng)業(yè)務(wù)要有利潤(rùn)和發(fā)展預(yù)期，同時(shí)追求商業(yè)模式的迭代。

　　因?yàn)橄嘈�，所以看見。我非常希望大家�?duì)慧聰集團(tuán)未來更美好的信念能夠變成信仰，我們大家志同道合用幾年時(shí)間做一件讓自己不遺憾的事。讓這個(gè)事除了掙錢，還可以讓我們感到驕傲和自豪。