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7月26日，滴水可以成海，聚沙能建高塔。一個(gè)良性運(yùn)行的行業(yè)生態(tài)環(huán)境是每一個(gè)企業(yè)健康發(fā)展的“沃土”，而它的形成則需要聚合行業(yè)之力。作為電力發(fā)展的基礎(chǔ)，配電行業(yè)發(fā)展至今，逐步沿著智能化風(fēng)向持續(xù)探索，而全球能效管理與自動(dòng)化領(lǐng)域的專家施耐德電氣，也正完善著其智能配電和諧生態(tài)。作為施耐德電氣智能配電生態(tài)的“元老”之一，上海柘中電氣有限公司（下稱“柘中”）不僅親歷了智能配電生態(tài)建設(shè)進(jìn)程，也在施耐德電氣的助力下，以成功打造智能配電標(biāo)桿項(xiàng)目為起點(diǎn)，逐步從傳統(tǒng)向數(shù)字化服務(wù)模式轉(zhuǎn)變。

作為被評(píng)為“上海市最佳工業(yè)企業(yè)形象單位”的開關(guān)柜制造商，柘中一直以打造國(guó)內(nèi)一流成套制造企業(yè)為目標(biāo)。1988年至今，柘中與施耐德電氣基于中低壓智能開關(guān)柜和施耐德電氣的圖紙授權(quán)模式，不斷升級(jí)合作，并在施耐德電氣的助力下，跳出單一的產(chǎn)品供貨思維，將產(chǎn)品與技術(shù)融合成解決方案為終端用戶服務(wù)，迅速獲得了市場(chǎng)。立足在打造更加可靠、高效、智能的配電系統(tǒng)方面的共同目標(biāo)，雙方通力協(xié)作，不斷創(chuàng)新，已成功為多個(gè)國(guó)家級(jí)項(xiàng)目提供安全穩(wěn)定的供配電基礎(chǔ)。 

然而，伴隨配電市場(chǎng)的逐步成熟，產(chǎn)品功能、性能差異小與生產(chǎn)流程的標(biāo)準(zhǔn)化，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。同時(shí)，價(jià)格透明化、人工及財(cái)務(wù)成本升高以及專業(yè)性市場(chǎng)轉(zhuǎn)型慢、出路少、衍生場(chǎng)景少導(dǎo)致的業(yè)務(wù)單一也是包括柘中在內(nèi)的成套廠所面對(duì)的困境之一。

在敏銳觀察到成套廠面對(duì)的上述難題后，結(jié)合自身豐富的數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)與配電智能化實(shí)踐，施耐德電氣認(rèn)為，數(shù)字化思維是配電智能化趨勢(shì)下，行業(yè)玩家“解鎖”實(shí)現(xiàn)方案差異化、提升利潤(rùn)、增強(qiáng)客戶粘性并挖掘更大業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的“通關(guān)密鑰”。在亟待解決的大量配電設(shè)備所產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)的價(jià)值利用、運(yùn)維效率提升與人工成本控制等問題面前，最終用戶需要的不僅僅是整體解決方案，而是通過方案在項(xiàng)目全生命周期內(nèi)落實(shí)數(shù)字化智慧的過程中，獲得更加切實(shí)可行的建議，從而更加有效地解決上述問題。

承此勢(shì)，2018年施耐德電氣突破思維，發(fā)力創(chuàng)新，全面升級(jí)了其 EcoStruxure Power 智能配電解決方案，融合更多產(chǎn)品、軟件及全生命周期數(shù)字化顧問服務(wù)，為資本性支出到運(yùn)營(yíng)支出的全生命周期創(chuàng)造價(jià)值。而柘中也在理解數(shù)字化內(nèi)涵的過程中深刻地明白，對(duì)于企業(yè)而言，唯有跳出慣性思維做創(chuàng)新，才能真正把握機(jī)會(huì)，也堅(jiān)定了柘中向“數(shù)字化方案+服務(wù)”轉(zhuǎn)型的決心。因此，柘中希望通過找到合適的項(xiàng)目，發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，打造智能化標(biāo)桿項(xiàng)目，以此進(jìn)一步為轉(zhuǎn)型實(shí)踐，突破瓶頸。

基于多年互信，施耐德電氣與柘中強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在某高端商業(yè)綜合體智能化項(xiàng)目中，向客戶提供了完整并具有差異化的產(chǎn)品及基于 EcoStruxure 的中低壓一體化軟件，全面提升資產(chǎn)健康管理能力，保障系統(tǒng)可靠性，同時(shí)遠(yuǎn)程控制功能則進(jìn)一步減少了人工操作，全面提升了運(yùn)維與運(yùn)營(yíng)效率，在實(shí)現(xiàn)智能化的同時(shí)降低了整體成本。值得一提的是，該方案中部署的全新數(shù)字化產(chǎn)品及系統(tǒng)，提高了整體解決方案的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，而通過系統(tǒng)軟件和顧問級(jí)服務(wù)產(chǎn)品，不僅解決了客戶在數(shù)據(jù)價(jià)值挖掘上的困惑，也為柘中帶來了更大收益、增強(qiáng)的客戶粘性與更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。此外，柘中聯(lián)合系統(tǒng)集成商北京弘昇智云科技有限公司，立足同一目標(biāo)，明確分工，在項(xiàng)目前、中、后期緊密配合，實(shí)現(xiàn)從提供方案、技術(shù)確認(rèn)、交付計(jì)劃到交付完成完整閉環(huán)的高效作業(yè)，也造就了智能配電生態(tài)中的有效協(xié)作模式的典范。

該標(biāo)桿項(xiàng)目的打造，進(jìn)一步夯實(shí)了柘中向數(shù)字化服務(wù)模式轉(zhuǎn)型的信心，并將以此為起點(diǎn)，推動(dòng)數(shù)字化逐步滲透到從商業(yè)模式、自身能力與團(tuán)隊(duì)建設(shè)三個(gè)方面所形成的完整業(yè)務(wù)閉環(huán)，讓新模式得以更加健康地運(yùn)轉(zhuǎn)，也有助于更有效的業(yè)務(wù)模式更好地運(yùn)用到更多項(xiàng)目中。對(duì)此，上海柘中電氣有限公司技術(shù)總監(jiān)兼數(shù)字化負(fù)責(zé)人朱國(guó)平表示：“作為施耐德電氣智能配電及數(shù)字化合作伙伴，柘中不僅在技術(shù)、商務(wù)等方面獲得有力支持，同時(shí)也在發(fā)展數(shù)字化的道路上收獲了專業(yè)建議與真誠(chéng)伙伴。我們相信，施耐德電氣將繼續(xù)基于 EcoStruxure 架構(gòu)，打造更具數(shù)字化價(jià)值的產(chǎn)品與解決方案，為生態(tài)建設(shè)輸送新鮮養(yǎng)分，攜手與合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏。”

在以數(shù)字化助力包括柘中在內(nèi)的生態(tài)伙伴的同時(shí)，施耐德電氣對(duì)生態(tài)建設(shè)的理解也在不斷進(jìn)化。今年，施耐德電氣正式開啟基于 EcoXpert 計(jì)劃的智能配電生態(tài)伙伴全新認(rèn)證計(jì)劃，將逐步針對(duì)涉及項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)維與改造的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行分類授權(quán)認(rèn)證，并以數(shù)字化技術(shù)貫穿業(yè)務(wù)的全生命周期，全程助力生態(tài)伙伴打造專業(yè)領(lǐng)先的智能配電整體方案、集成部署、數(shù)字服務(wù)三位一體的多元復(fù)合能力，從而建立智能配電業(yè)務(wù)從 Capex 到 Opex 的完整閉環(huán)，攜手伙伴們以生態(tài)之力、數(shù)字化之新，邁入配電智能化新時(shí)代。