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 機械制造業(yè)的制造商們正面臨著許多重大挑戰(zhàn)，包括提高生產(chǎn)率和應對不斷變化的消費需求。這些后果還會對為這些制造商供應機械的 OEM 帶來影響。為了讓客戶保持競爭力，該行業(yè)要求其 OEM 生產(chǎn)出運行時間更短、靈活性更高、效率更高的系統(tǒng)。[1]在機床消費持續(xù)增長的中國更是如此。根據(jù)中國機床工具工業(yè)協(xié)會 (CMTBA)[2]的數(shù)據(jù)，中國是全球最大的機床消費國之一 (40%)。而且，隨著最近中國機床消費量和進口量的雙雙飆升，使得其美國競爭對手可進口的機床量相對減少。[3]2017年，中國機床消費額增至298億美元，表明其增加投資額同比增長7.5%。[4]預計對機床的需求將進一步增加。[5]西門子金融認為，融資可為機械制造業(yè)數(shù)字化之路提供原動力。

OEM 正在尋求數(shù)字化以促進降低生產(chǎn)成本，而日益加劇的國際貿(mào)易緊張關系可能會對征收關稅的行業(yè)產(chǎn)生影響。[6]

工業(yè)4.0 -- 指新一代數(shù)字化技術 -- 為機械制造業(yè)帶來明確、具體的效益。[7]引入了高度靈活和完全自動化的制造技術，以實現(xiàn)全新的生產(chǎn)經(jīng)濟，并通過互操作性將供應鏈與生產(chǎn)設施連接起來，使企業(yè)能夠更快地將產(chǎn)品推向市場。連接生產(chǎn)機械可減少消耗。這能使得生產(chǎn)更加靈活、交換時間更短，能提供較大的能量和機械使用透明度，并提高整體設備的效率和其他關鍵性能指標。[8]

與工業(yè)4.0實施相關的自動化水平的提高意味著機械制造商將擁有更多的監(jiān)控設備和技術。為了滿足這些不斷變化的需求，機械制造商正在確定關于他們產(chǎn)品的技術構(gòu)成要素。工業(yè)4.0 -- 包括客戶特定的合規(guī)標準 -- 對機械通信網(wǎng)絡提出了越來越高的要求，如要求它們能夠處理更多的數(shù)據(jù)類型和更大的數(shù)據(jù)量，同時保持監(jiān)管機構(gòu)為保證安全性和可靠性而要求的運行性能。數(shù)字化和傳感器技術可實現(xiàn)遠程控制、監(jiān)控和直接調(diào)整。這些均可優(yōu)化流程和按預期進行維護以最大限度地延長正常運行時間。[9]客戶的首選網(wǎng)絡標準也須是無縫連接的。

數(shù)字虛擬化必然會讓開發(fā)和測試客戶端機械配置變得更加簡單、快速和經(jīng)濟。在虛擬環(huán)境中開發(fā)機械，測試各種選擇和配置，并在最終確定物理特性和構(gòu)造之前將結(jié)果上報給客戶。同樣地，軟件模塊也需在相同的環(huán)境中進行測試。[10]創(chuàng)建“數(shù)字化映射” -- 實機或真實系統(tǒng)的虛擬副本 -- 這樣有助于確保優(yōu)化機械設計、高效調(diào)試、短更換時間和穩(wěn)定運行。[11]有消息說，這種數(shù)字化虛擬化方法可以減少高達80%的開發(fā)機械控制應用程序所需的工作。[12]

新一代數(shù)字化技術將以降低成本和增加收益為標準，這已成為全行業(yè)制造商們的普遍期望。[13]盡管不同行業(yè)和國家的生產(chǎn)力維度有所不同，但提高制造業(yè)生產(chǎn)力 -- 以更少的成本生產(chǎn)相同數(shù)量的產(chǎn)品的能力，或以相同的成本生產(chǎn)更多產(chǎn)品的能力 -- 對成本和利潤有著明確和可計算的積極影響。這種影響可以通過使用由西門子金融服務公司 (SFS) 設計的一款金融模型“數(shù)字化效率紅利”(DPB)[14]來衡量，該模型對數(shù)字化工業(yè)4.0技術投資的潛在收益進行預測。[15]以中國機械制造業(yè)為例，據(jù)估計，向數(shù)字化技術轉(zhuǎn)化可帶來79-123億美元的數(shù)字化效率紅利 (DPB)。[16]

雖然機械制造業(yè)的制造商們可能已經(jīng)知曉了數(shù)字化所帶來的諸多效益，但資金障礙往往會延遲或阻礙其對數(shù)字化領域進行投資。獲得一系列智能和適當?shù)娜谫Y技術 -- 金融4.0 -- 對制造商們持續(xù)投資全新的第四代數(shù)字化技術和自動化設備的能力至關重要。金融4.0涵蓋了從購置單一數(shù)字化設備到整個新工廠融資的一系列要求。如今已開發(fā)出的融資技術，讓最終用戶在實踐中獲得部分或全部數(shù)字化效率紅利，以便在第一時間為可能會帶來紅利的數(shù)字化技術和設備提供資金。簡而言之，這些融資方式力求使新一代技術的成本與數(shù)字化效率紅利的收益率保持一致。從廣義上說，這可以幫助最終用戶能夠獲得支付數(shù)字化技術升級所需的成本，并可能實現(xiàn)更低成本。

機械制造業(yè)的 OEM 可以利用這些優(yōu)勢來拉動銷售，將金融4.0集成到他們的整體產(chǎn)品中，并推動客戶投資新技術。此類融資安排往往由對數(shù)字化技術如何運作有深刻理解的專業(yè)融資提供商提供。這些金融家能夠與 OEM 展開合作，說明如何在實踐中實施該技術以向機械制造業(yè)帶來數(shù)字化效率紅利和其他效益。由于融資安排可以是價值主張的一個嵌入式組成部分，因此 OEM 能夠向客戶引薦最新的設備和技術，同時向他們提供一種金融可持續(xù)發(fā)展的數(shù)字化投資方式。OEM 為自己的客戶提供集成融資解決方案，有可能在保持競爭力的同時提高其產(chǎn)品質(zhì)量。在其他情況下，為了給銷售提供資金援助，技術提供商會將其客戶推薦給一個或多個金融提供商。

將金融整合到其銷售主張中，使 OEM 能夠促進對最新設備和技術的投資，并幫助客戶可持續(xù)地進行數(shù)字化投資。應考慮完整的解決方案，以確定最佳的融資方案，從而有效地在整個運營過程中踐行設備數(shù)字化生產(chǎn) -- 從設備到軟件，再到生產(chǎn)線，再到整個企業(yè)。其間，這一系列的金融4.0技術就為機械制造業(yè)的制造商們帶來了數(shù)字化效率紅利。