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全國(guó)中小城市商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)存量達(dá)到2億方，空置率達(dá)到20%。由于區(qū)域商業(yè)的同質(zhì)同構(gòu)、客流缺失、坪效天花板等因素，中小城市的大多數(shù)商業(yè)物業(yè)不僅失去了增值功能，保值的也每況愈下。新零售市場(chǎng)風(fēng)口下，如何破局中小城市商業(yè)地產(chǎn)的招商難、運(yùn)營(yíng)難、和去化難？如何重塑商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)邏輯與重構(gòu)商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值鏈？

2019年9月25日，《新商業(yè)重構(gòu)商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值鏈》全國(guó)宣導(dǎo)大會(huì)暨天貓智慧商圈（云mall）產(chǎn)品說明會(huì)在阿里巴巴天機(jī)山莊順利舉行。本次會(huì)議由浙江群達(dá)投資有限公司主辦，阿里巴巴天貓門店和商圈新零售部、阿里新零售TP服務(wù)商親與橙支持，浙江豐兆和商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司承辦，浙商雜志對(duì)大會(huì)全程進(jìn)行媒體支持。全國(guó)房地產(chǎn)聯(lián)盟主席、中國(guó)房地產(chǎn)及住宅研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)顧云昌，“商業(yè)地產(chǎn)教父”姜新國(guó)，中房協(xié)市場(chǎng)與住房保障委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)數(shù)據(jù)研究院院長(zhǎng)陳晟，香樟資本創(chuàng)始人、前復(fù)星互聯(lián)網(wǎng)投資集團(tuán)聯(lián)席總裁錢中華，以及眾多來自新商業(yè)、新零售、新媒體、新資本領(lǐng)域的KOL和商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商出席了本次會(huì)議。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

“謀時(shí)而動(dòng)，順勢(shì)而為”

80年代，下海經(jīng)商造富了第一批把握趨勢(shì)的人。90年代全民炒股、2000年地產(chǎn)升溫、05年開始互聯(lián)網(wǎng)席卷全球、電商發(fā)力，15年進(jìn)入“綠水青山”新常態(tài)……隨后，“城市更新”一詞成為了都市進(jìn)化與發(fā)展的重要路徑。城市更新是結(jié)合規(guī)劃、資本、運(yùn)營(yíng)、開發(fā)等多種思維，找尋城市進(jìn)化與發(fā)展之路，激發(fā)城市的內(nèi)生活力。近十年來，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)告別了野蠻生長(zhǎng)，從“增量時(shí)代”轉(zhuǎn)為“存量時(shí)代”。同時(shí)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入新常態(tài)，零售行業(yè)也正在迎來巨變。盡管在過去的十幾年里，人們的消費(fèi)習(xí)慣被電商顛覆，越來越多的消費(fèi)者開始習(xí)慣于線上的購(gòu)物方式。但是，消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)是單純的電商模式永遠(yuǎn)無法補(bǔ)足的短板，實(shí)體零售有著電商永遠(yuǎn)無法取代的優(yōu)勢(shì)。于是，阿里巴巴、浙江群達(dá)投資開始探索融合線上、線下兩個(gè)渠道的新模式，重構(gòu)商業(yè)地產(chǎn)、傳統(tǒng)零售的價(jià)值鏈，浙江群達(dá)投資聯(lián)合阿里巴巴天貓門店和商圈新零售部通過阿里生態(tài)賦能線下商圈升級(jí)迭代，為消費(fèi)者提供消費(fèi)體驗(yàn)與性價(jià)比兼具的服務(wù)，開創(chuàng)性地完成了“中小城市商業(yè)地產(chǎn)新商業(yè)的解決方案”，運(yùn)用平臺(tái)整合優(yōu)勢(shì)，重構(gòu)商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值鏈。

嘉賓分享現(xiàn)場(chǎng)

打破地理區(qū)隔，重構(gòu)商業(yè)布局。

天貓智慧商圈是阿里新零售戰(zhàn)略的重要組成部分，是基于商圈（商場(chǎng)）本地化線上線下運(yùn)營(yíng)的阿里巴巴小程序，以阿里工具（支付寶、手機(jī)淘寶、手機(jī)天貓）和阿里生態(tài)系資源為區(qū)域級(jí)大商圈（場(chǎng)）賦能，完成區(qū)域大商圈的智慧化升級(jí)和改造，實(shí)現(xiàn)商業(yè)增量和形成官方運(yùn)營(yíng)場(chǎng)。通過線上、線下互動(dòng)疊加的方式，打破物理區(qū)隔，聚合本地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，建立商戶成長(zhǎng)新陣地，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)場(chǎng)聚客鎖客，近場(chǎng)分發(fā)到店的服務(wù)。天貓智慧商圈的建設(shè)，不僅能讓單一商家有的放矢，還能打破地理區(qū)隔，把區(qū)域級(jí)各自為戰(zhàn)的商家串聯(lián)起來，形成不同業(yè)態(tài)的關(guān)聯(lián)性營(yíng)銷。

通過客流的增量與以前我們說“出門逛街”，電商發(fā)展起來后我們開始說“逛淘寶”，現(xiàn)在，我們感受到的是“逛商圈”，滿足消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)與價(jià)格的雙重需求。

天貓智慧商圈（云mall）2019年5月25日，浙江群達(dá)自營(yíng)投資的阿里天貓智慧商圈遵義項(xiàng)目正式上線運(yùn)營(yíng)。2019年6月，天貓智慧商圈遵義項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)開始向全國(guó)復(fù)制。

嘉賓分享現(xiàn)場(chǎng)

植入新零售的商業(yè)地產(chǎn)

坦克插上兩個(gè)翅膀不等于就是飛機(jī)，空客剪去兩個(gè)翅膀不等于高鐵。解鈴還須系鈴人。為了破局，浙江群達(dá)投資有限公司與阿里巴巴進(jìn)行深度合作，從實(shí)踐中總出一套“中小城市商業(yè)地產(chǎn)新商業(yè)的解決方案”。會(huì)上，群達(dá)從四方面的重構(gòu)來闡釋《新商業(yè)重構(gòu)商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值鏈》：商業(yè)運(yùn)營(yíng)邏輯的重構(gòu)、物業(yè)去化邏輯的重構(gòu)、物業(yè)配套價(jià)值的重構(gòu)和數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)邏輯的重構(gòu)。

（一）阿里新零售合作體系重構(gòu)商業(yè)運(yùn)營(yíng)邏輯

當(dāng)下商業(yè)運(yùn)營(yíng)缺乏創(chuàng)新，面臨著同質(zhì)同構(gòu)、客流缺失、坪效天花板、基因與站隊(duì)等多種困境，導(dǎo)致難以形成區(qū)域商業(yè)標(biāo)桿，難以搶占市場(chǎng)份額。產(chǎn)生這種弱關(guān)系的根源在于品牌方與運(yùn)營(yíng)方是簡(jiǎn)單的“租賃關(guān)系”，即自營(yíng)和類自營(yíng)的占比太少，運(yùn)營(yíng)管理的話語權(quán)不強(qiáng)，難以形成官方運(yùn)營(yíng)場(chǎng)。

2018年3月31日，阿里巴巴天貓商標(biāo)授權(quán)的新零售品牌house Pro生活心選集合店在貴州遵義落地，這也是阿里新零售與商業(yè)地產(chǎn)商的首度合作。

HP城市生活廣場(chǎng)通過群達(dá)自營(yíng)、自有品牌代運(yùn)營(yíng)等模式，使自營(yíng)比例在60%以上，以及天貓智慧商圈的營(yíng)銷賦能，充分掌握商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)話語權(quán)，從而形成有效的官方運(yùn)營(yíng)場(chǎng)。

（二）新商業(yè)IP集結(jié)重構(gòu)物業(yè)去化邏輯

再好的商業(yè)營(yíng)運(yùn)，如果不能合理有效去化存量商業(yè)地產(chǎn)，就等于沒有解決商業(yè)地產(chǎn)的“硬傷”。浙江群達(dá)投資充分利用平臺(tái)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，集結(jié)了一大批新生活方式業(yè)態(tài)的新商業(yè)IP，通過抱團(tuán)發(fā)展的模式落地到HP城市生活廣場(chǎng)，通過股權(quán)的轉(zhuǎn)讓來達(dá)到地產(chǎn)存的去化目的。另一方面，通過與資本的合作，以及新商業(yè)IP的集結(jié)和落地實(shí)施的快速規(guī)�；�，來觸達(dá)IPO目的，從而完成從資產(chǎn)到資本的完美蝶變，享受IPO帶來的市盈溢價(jià)回報(bào)。

（三）智慧停車重構(gòu)物業(yè)配套價(jià)值

云蟻智慧停車是群達(dá)投資控股的企業(yè)，擁有國(guó)際領(lǐng)先的泊車機(jī)器人技術(shù)和智能立體車庫(kù)建造能力，公司的超薄/全向/夾抱式機(jī)器人及智能立體車庫(kù)，擁有40多項(xiàng)發(fā)明專利，能使停車效能提升3-4倍，同時(shí)實(shí)現(xiàn)5分鐘內(nèi)完成存取車動(dòng)作。在大數(shù)據(jù)方面，結(jié)合群達(dá)城運(yùn)平臺(tái)和阿里巴巴天貓智慧商圈的應(yīng)用，云蟻停車將在人、車數(shù)據(jù)的匹配與應(yīng)用中發(fā)揮極致的效果。

（四）城運(yùn)平臺(tái)重構(gòu)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)邏輯

新商業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)。群達(dá)投資構(gòu)建了以“群達(dá)域”、“群達(dá)云”為核心架構(gòu)的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，即“城運(yùn)平臺(tái)”，以城域范圍為運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)的一個(gè)售后管理、會(huì)務(wù)服務(wù)和營(yíng)銷推廣等應(yīng)用的綜合性平臺(tái)，基于城域范圍內(nèi)海量的淘系ID會(huì)員，實(shí)現(xiàn)一鍵高凈值會(huì)員的沉淀，也可以通過淘系資源，實(shí)現(xiàn)全域push，從而達(dá)到全面賦能泛商圈，帶來最時(shí)髦的曝光機(jī)會(huì)和淘寶人群的引流到店。