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日前，水滴籌官方微博發(fā)布公告稱，自2019年10月15日零點(diǎn)開始，用戶將不再受益于原先“愛心補(bǔ)貼”，實(shí)現(xiàn)0手續(xù)費(fèi)獲得眾籌款項(xiàng)，需要支付平臺(tái)規(guī)定的千分之六支付通道手續(xù)費(fèi)。此公告也讓大病救助平臺(tái)再次成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。記者在第一時(shí)間，聯(lián)系采訪今年異軍突起的個(gè)人大病籌款平臺(tái)“悟空籌”，得到明確回復(fù)：他們不會(huì)收取通道費(fèi)用，并表示要將悟空籌鍛造成為大病家庭的三根“救命毫毛”。

不會(huì)收取任何手續(xù)費(fèi)悟空籌推出三次提款服務(wù)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的深化發(fā)展以及激烈的市場競爭，創(chuàng)投圈內(nèi)的收獲逐漸明朗，大量資本的涌入加持使得互聯(lián)網(wǎng)眾籌行業(yè)快速崛起，市場增量速度驚人，行業(yè)賽道極大。在資源、流量、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品等多方因素影響下，互聯(lián)網(wǎng)眾籌行業(yè)呈現(xiàn)出輕松籌、悟空籌、水滴籌三足鼎立的形勢。

截至今日，大病眾籌業(yè)內(nèi)三強(qiáng)僅剩悟空籌一家真正實(shí)現(xiàn)完全免費(fèi)，該平臺(tái)是否會(huì)受此次水滴籌調(diào)整影響進(jìn)而收取費(fèi)用？

“我們沒有收費(fèi)的計(jì)劃，也不會(huì)跟進(jìn)�！蔽蚩栈ICEO陳志華明確表示，悟空籌平臺(tái)不僅不會(huì)收取任何手續(xù)費(fèi)用，同時(shí)為了建立用戶信任，也為了最大限度滿足用戶需求，還特別推出了三次提款服務(wù)：第一次提款檢驗(yàn)平臺(tái)真實(shí)性，第二次讓病患拿錢來治病救命，第三次則是為病患做后續(xù)的補(bǔ)充治療。“有別于其它眾籌平臺(tái)的是，悟空籌整個(gè)服務(wù)過程不收取任何手續(xù)費(fèi)，將‘免費(fèi)’落到實(shí)處，悟空籌擁有一對(duì)一專業(yè)客服服務(wù)，全年無休，T+24小時(shí)提款‘快人一步’，真正以用戶為中心�！�

記者了解到，互聯(lián)網(wǎng)眾籌行業(yè)發(fā)展至今存確實(shí)存在諸多痛點(diǎn)，例如籌款鏈接只能依靠朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，但朋友圈流量有限，行業(yè)內(nèi)單項(xiàng)目籌款金額平均值在1萬元左右，這點(diǎn)錢在大病面前是杯水車薪。而悟空籌對(duì)此卻積極做出改變：基于朋友圈推廣的同時(shí)，相關(guān)部門與多家媒體和基金會(huì)保持密切的合作關(guān)系，增加曝光量，提升關(guān)注度，旨在為患者獲取更多愛心人士的關(guān)注和幫助，也因此為患者及家庭籌集到更多善款。數(shù)據(jù)顯示，截至目前悟空籌單項(xiàng)目籌款金額平均為3.9萬元，超過其他同類平臺(tái)歷史平均數(shù)據(jù)。

深耕垂直領(lǐng)域流量 快速占領(lǐng)市場 

提起悟空籌，很多人都想知道為什么會(huì)起這個(gè)名字？

陳志華從三方面做了介紹，悟空這個(gè)名字本身就是一個(gè)很強(qiáng)的IP，便于識(shí)記；悟空的經(jīng)歷，眾所周知悟空是從石頭縫里蹦出來的，可以把他比作沒有背景的創(chuàng)業(yè)者，有能力、有膽量、有擔(dān)當(dāng)、有韌性，歷經(jīng)磨難終于修成正果；第三就是悟空這個(gè)人物形象與眾籌和保險(xiǎn)很是相像，每當(dāng)唐僧、八戒、沙和尚遇到困難，他都會(huì)出手相救，可以說做的都是雪中送炭的事情，“悟空籌也是如此，我要做的就是以商業(yè)模式來做慈善事情�！�

那么作為后發(fā)企業(yè)，面對(duì)行業(yè)內(nèi)佼佼者已經(jīng)占領(lǐng)的市場，悟空籌是如何在短短半年的時(shí)間異軍突起，成為行業(yè)黑馬呢？

對(duì)此，陳志華說，作為后起新秀，悟空籌如果想要快速完成0—1的過程，汲取成功經(jīng)驗(yàn)很重要，大膽創(chuàng)新也不能省。借力互聯(lián)網(wǎng)和強(qiáng)社交關(guān)系，跑通眾籌—互助—商業(yè)保險(xiǎn)賽道，悟空籌用時(shí)僅一個(gè)月，實(shí)現(xiàn)眾籌流量指數(shù)級(jí)增長用時(shí)僅三個(gè)月（從上線開始算起），眾籌轉(zhuǎn)互助，互助轉(zhuǎn)保險(xiǎn)，兩個(gè)核心轉(zhuǎn)化率快速達(dá)到行業(yè)頭部水準(zhǔn)；0—1基本完成，從1—100可以簡單粗暴的理解為資本的事情，前不久完成的天使輪投資可以說是悟空籌深入發(fā)展的加速器或者催化劑。

除此之外，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)也很重要，中國經(jīng)濟(jì)相較以往已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍，但是依然有部分人的生活沒有達(dá)到小康水平，加之醫(yī)保覆蓋范圍有限、重大疾病持續(xù)高發(fā)的現(xiàn)狀。不同于水滴籌和輕松籌的流量打法，悟空籌始終堅(jiān)持“以用戶為中心，圍繞用戶來優(yōu)化平臺(tái)功能及提升平臺(tái)服務(wù)”的理念，采用“積累保險(xiǎn)行業(yè)豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)，再向上尋找更多流量”的模式。

輕松籌和水滴籌作為入局較早的平臺(tái)，在流量方面擁有先發(fā)優(yōu)勢，特別是依托于股東騰訊的支持，通過微信的社交平臺(tái)，獲得流量裂變，實(shí)現(xiàn)低成本獲客，完成早期規(guī)模積累，躋身行業(yè)頭部。作為后來者，悟空籌沒有享受到早期的流量紅利，但在投資方58集團(tuán)和易寶支付的支持下，悟空籌深耕垂直領(lǐng)域流量，以豐富的保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)為后盾，直面三線以下城市居民的需求，從運(yùn)營、產(chǎn)品、服務(wù)等維度給予差異化處理，快速占領(lǐng)市場，得以實(shí)現(xiàn)成功突圍。

悟空籌要繼續(xù)下沉市場實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)幫扶

“我們當(dāng)下最主要的就是要下沉市場，讓更多的用戶得到幫助。”陳志華說，悟空籌成立至今，始終秉承“結(jié)果導(dǎo)向、用戶思維、高效自驅(qū)、專業(yè)極致、血性擔(dān)當(dāng)”的價(jià)值觀，以用戶需求為導(dǎo)向，致力為中國億萬家庭構(gòu)建專業(yè)完整的保障體系。互助—保險(xiǎn)—眾籌并非商業(yè)的流線體系，而是以人為本的，大病當(dāng)前，人要先自助才能他助，這是設(shè)立互助、保險(xiǎn)的初衷，當(dāng)這兩項(xiàng)不足以滿足需求，借助眾籌的力量也可以享受后續(xù)治療。

在悟空籌的加入下，大病眾籌行業(yè)已呈現(xiàn)出三足鼎立的局面，而悟空籌要做的，是繼續(xù)下沉市場，觸達(dá)到更多三、四線城市及區(qū)縣級(jí)地區(qū)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)幫扶，讓更多有實(shí)際需求的用戶得到切實(shí)的幫助。同時(shí)，悟空籌將致力于推動(dòng)大病救助在社會(huì)、愛心人士、企業(yè)之間形成一個(gè)良性的循環(huán)機(jī)制，讓平臺(tái)發(fā)展駛?cè)搿翱燔嚨馈保�讓籌集到的資金落到實(shí)處，成為大病家庭的三根“救命毫毛”。