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做品牌的都有一個認(rèn)知，“1拖n”策略永遠(yuǎn)實(shí)用。簡單來說，就是用一個爆品引流，提升品牌整體認(rèn)知。每年新出的品牌多如牛毛，真正冒出頭的就那么幾個。遠(yuǎn)了不說，拿8月才在屈臣氏拿下“十佳品牌大獎”的花皙蔻來說，它以有機(jī)護(hù)膚為人所知，但人們一說起它，就必然會提起它家的當(dāng)家產(chǎn)品——氨基酸小白刷。

洗卸一體的小白刷可說是花皙蔻有機(jī)品牌調(diào)性的全方位展現(xiàn)。它繼承了花皙蔻一貫的十無添加，同時又引入了更為安全有效的可食用蘋果氨基酸成分，令洗臉真正成為享受生活的一部分，吻合了用戶追求即時高效的惰性心理。如今在小紅書上，隨手一搜花皙蔻小白刷，相關(guān)種草筆記早就過萬，品牌評價也跟著持續(xù)上漲，還帶火了褐藻水、原液等其它產(chǎn)品。

在電視傳媒時代，尚能依靠全天候的廣告轟炸，令大眾被迫接受產(chǎn)品信息，強(qiáng)勢植入品牌形象。如今已是信息過量的網(wǎng)絡(luò)時代，抖音、小紅書等新興APP正無時無刻不在搶奪注意力。在流量過量時代，如何成功打造一款爆品呢？

合作知名藝人，簽約形象契合的代言人

繼續(xù)以澳洲有機(jī)護(hù)膚品牌花皙蔻為例。2011年進(jìn)入中國市場以來，該品牌一直穩(wěn)打穩(wěn)扎，陸續(xù)進(jìn)駐KA、CS、屈臣氏、電商等多條渠道，至今全國實(shí)體門店超過5000家，會員人數(shù)早過百萬。外來和尚好念經(jīng)，信息不對稱帶來的優(yōu)勢已逐漸消失，花皙蔻在近年也開始了逐步轉(zhuǎn)型。

當(dāng)先一步即是在2015年簽約了小甜心唐藝昕為品牌代言人。唐小姐清新甜美的少女形象，剛好與花皙蔻倡導(dǎo)天然、有機(jī)的品牌調(diào)性不謀而合。雙方的此次牽手，當(dāng)即助力花皙蔻當(dāng)年度的“閨蜜節(jié)”銷量創(chuàng)了新高。這是轉(zhuǎn)型的第一步，借助知名藝人打開品牌知名度。

2018年，花皙蔻官宣白敬亭為品牌代言人，并為白敬亭量身定制了洗臉神器——“氨基酸小白刷”。小白干凈清爽的少年形象，迅速為品牌帶來了一大波年輕粉絲，更是直接促成了小白刷的全網(wǎng)火爆。這支升級過的花皙蔻小白刷，如今已全網(wǎng)勁售百萬支。除效果明顯的引流外，這款爆品小白刷還極大地提高了花皙蔻有機(jī)護(hù)膚的品牌認(rèn)知度，直接帶領(lǐng)花皙蔻在年輕人的知名度攀升至新高。

篩選引流渠道，進(jìn)行大批量廣告投放

流量時代與傳統(tǒng)廣告時代最大的不同就在于，渠道多、競爭大，拼的就是操盤手的策略。過去，花皙蔻也曾大量投放公交、SNS等廣告，意圖最大程度的曝光。效果也非常明顯，一個《蕓汐傳》的植入廣告，就給品牌方帶來了超高話題度和曝光量。更別提白敬亭、楊采鈺、毛曉彤等知名藝人在節(jié)目中直接使用小白刷，所引發(fā)的瘋狂討論及引流。

然而渠道在日益變多，獲客成本也跟著水漲船高�；�皙蔻選定了兩大高流量平臺為突破口。第一個為當(dāng)下最火的種草平臺——小紅書，第二個是日活量已過3億的小視頻平臺——抖音。當(dāng)機(jī)立斷，品牌方馬上投入大量成本在這兩大平臺進(jìn)行廣告投放。

收效非常可觀。前期兩個月的試水期，即得到了遠(yuǎn)超市場平均的ROI，小白刷銷量創(chuàng)造全年新高，雙十一預(yù)售輕松過萬。據(jù)品牌方介紹，為使效果最大化，他們在一開始就制定了清晰的投放策略并高效執(zhí)行�！斑M(jìn)來的品牌方多了，搶奪流量變得愈發(fā)不易，選定優(yōu)質(zhì)賬號是決定投放成敗的關(guān)鍵一步�！被�皙蔻的投放人員說道。投放之初，他們就合作了葉公子、化妝師繁子等優(yōu)質(zhì)達(dá)人，曝光和引流均遠(yuǎn)超預(yù)期。

通過持續(xù)有效的大量投放，花皙蔻品牌如今已在小紅書上形成了有效的種草矩陣，并強(qiáng)勢占領(lǐng)了抖音相關(guān)榜單。據(jù)悉，花皙蔻正在進(jìn)行新品膠囊精華的廣告投放，效果如何，即將到來的雙十一將為我們檢驗(yàn)成效。