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做品牌的都有一個(gè)認(rèn)知，“1拖n”策略永遠(yuǎn)實(shí)用。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是用一個(gè)爆品引流，提升品牌整體認(rèn)知。每年新出的品牌多如牛毛，真正冒出頭的就那么幾個(gè)。遠(yuǎn)了不說(shuō)，拿8月才在屈臣氏拿下“十佳品牌大獎(jiǎng)”的花皙蔻來(lái)說(shuō)，它以有機(jī)護(hù)膚為人所知，但人們一說(shuō)起它，就必然會(huì)提起它家的當(dāng)家產(chǎn)品——氨基酸小白刷。

洗卸一體的小白刷可說(shuō)是花皙蔻有機(jī)品牌調(diào)性的全方位展現(xiàn)。它繼承了花皙蔻一貫的十無(wú)添加，同時(shí)又引入了更為安全有效的可食用蘋果氨基酸成分，令洗臉真正成為享受生活的一部分，吻合了用戶追求即時(shí)高效的惰性心理。如今在小紅書上，隨手一搜花皙蔻小白刷，相關(guān)種草筆記早就過(guò)萬(wàn)，品牌評(píng)價(jià)也跟著持續(xù)上漲，還帶火了褐藻水、原液等其它產(chǎn)品。

在電視傳媒時(shí)代，尚能依靠全天候的廣告轟炸，令大眾被迫接受產(chǎn)品信息，強(qiáng)勢(shì)植入品牌形象。如今已是信息過(guò)量的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，抖音、小紅書等新興APP正無(wú)時(shí)無(wú)刻不在搶奪注意力。在流量過(guò)量時(shí)代，如何成功打造一款爆品呢？

合作知名藝人，簽約形象契合的代言人

繼續(xù)以澳洲有機(jī)護(hù)膚品牌花皙蔻為例。2011年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，該品牌一直穩(wěn)打穩(wěn)扎，陸續(xù)進(jìn)駐KA、CS、屈臣氏、電商等多條渠道，至今全國(guó)實(shí)體門店超過(guò)5000家，會(huì)員人數(shù)早過(guò)百萬(wàn)。外來(lái)和尚好念經(jīng)，信息不對(duì)稱帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)已逐漸消失，花皙蔻在近年也開始了逐步轉(zhuǎn)型。

當(dāng)先一步即是在2015年簽約了小甜心唐藝昕為品牌代言人。唐小姐清新甜美的少女形象，剛好與花皙蔻倡導(dǎo)天然、有機(jī)的品牌調(diào)性不謀而合。雙方的此次牽手，當(dāng)即助力花皙蔻當(dāng)年度的“閨蜜節(jié)”銷量創(chuàng)了新高。這是轉(zhuǎn)型的第一步，借助知名藝人打開品牌知名度。

2018年，花皙蔻官宣白敬亭為品牌代言人，并為白敬亭量身定制了洗臉神器——“氨基酸小白刷”。小白干凈清爽的少年形象，迅速為品牌帶來(lái)了一大波年輕粉絲，更是直接促成了小白刷的全網(wǎng)火爆。這支升級(jí)過(guò)的花皙蔻小白刷，如今已全網(wǎng)勁售百萬(wàn)支。除效果明顯的引流外，這款爆品小白刷還極大地提高了花皙蔻有機(jī)護(hù)膚的品牌認(rèn)知度，直接帶領(lǐng)花皙蔻在年輕人的知名度攀升至新高。

篩選引流渠道，進(jìn)行大批量廣告投放

流量時(shí)代與傳統(tǒng)廣告時(shí)代最大的不同就在于，渠道多、競(jìng)爭(zhēng)大，拼的就是操盤手的策略。過(guò)去，花皙蔻也曾大量投放公交、SNS等廣告，意圖最大程度的曝光。效果也非常明顯，一個(gè)《蕓汐傳》的植入廣告，就給品牌方帶來(lái)了超高話題度和曝光量。更別提白敬亭、楊采鈺、毛曉彤等知名藝人在節(jié)目中直接使用小白刷，所引發(fā)的瘋狂討論及引流。

然而渠道在日益變多，獲客成本也跟著水漲船高�；�皙蔻選定了兩大高流量平臺(tái)為突破口。第一個(gè)為當(dāng)下最火的種草平臺(tái)——小紅書，第二個(gè)是日活量已過(guò)3億的小視頻平臺(tái)——抖音。當(dāng)機(jī)立斷，品牌方馬上投入大量成本在這兩大平臺(tái)進(jìn)行廣告投放。

收效非�？捎^。前期兩個(gè)月的試水期，即得到了遠(yuǎn)超市場(chǎng)平均的ROI，小白刷銷量創(chuàng)造全年新高，雙十一預(yù)售輕松過(guò)萬(wàn)。據(jù)品牌方介紹，為使效果最大化，他們?cè)谝婚_始就制定了清晰的投放策略并高效執(zhí)行�！斑M(jìn)來(lái)的品牌方多了，搶奪流量變得愈發(fā)不易，選定優(yōu)質(zhì)賬號(hào)是決定投放成敗的關(guān)鍵一步。”花皙蔻的投放人員說(shuō)道。投放之初，他們就合作了葉公子、化妝師繁子等優(yōu)質(zhì)達(dá)人，曝光和引流均遠(yuǎn)超預(yù)期。

通過(guò)持續(xù)有效的大量投放，花皙蔻品牌如今已在小紅書上形成了有效的種草矩陣，并強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)了抖音相關(guān)榜單。據(jù)悉，花皙蔻正在進(jìn)行新品膠囊精華的廣告投放，效果如何，即將到來(lái)的雙十一將為我們檢驗(yàn)成效。