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作為一個(gè)剛剛誕生4年的品牌，安科麗還是行業(yè)新秀，但這并不代表它是一位可以輕視的對手。從2015年8月第一批產(chǎn)品面世至今，安科麗品牌知名度和產(chǎn)品已經(jīng)在國內(nèi)市場迅速鋪開，明星產(chǎn)品安科麗安瓶精華液已累計(jì)銷售超過幾千萬瓶。

背靠上市藥企安科生物，對安科麗來說既是優(yōu)勢，也是壓力。在化妝品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的紅海市場下，擁有先天研發(fā)、資金和人才優(yōu)勢的安科麗如何做到不辱使命？

藥企跨界化妝品 源于偶然其實(shí)必然

“跨界”一詞這幾年在行業(yè)內(nèi)屢見不鮮。一般來說，其它行業(yè)跨界到化妝品無外乎兩種形式：推出聯(lián)名款和自建生產(chǎn)線。

前者多見于快消品行業(yè)和餐飲行業(yè)，作為營銷的一種手段；而自建生產(chǎn)線需要足夠的財(cái)力保證和技術(shù)支撐，選擇走這條路的多為藥企，如云南白藥、片仔癀和馬應(yīng)龍等企業(yè)。而安科麗誕生的背景，同樣來自于一家本土藥企巨頭——安科生物。

成立于1994年的安科生物是國家創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)，國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，國家“863”計(jì)劃成果產(chǎn)業(yè)化基地，首批中國創(chuàng)業(yè)板上市公司，在國內(nèi)生物制藥領(lǐng)域具備領(lǐng)先優(yōu)勢。

近年來，安科生物不僅在生長激素、干擾素領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先，更是基因檢測領(lǐng)域的技術(shù)“明星”，曾在“白銀案”、“長江之星沉船事件”等多起轟動(dòng)全國的大案要案中大顯身手。

這樣一家藥企巨頭為何會(huì)切入到化妝品市場？源于偶然，其實(shí)是必然。

說“必然”是因?yàn)橥瑢俅蠼】捣懂牭乃幤泛突瘖y品有著千絲萬縷的聯(lián)系：一是兩者都由國家食藥監(jiān)局監(jiān)管，在研發(fā)上都講究技術(shù)驅(qū)動(dòng)，在生產(chǎn)上有一套類似的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)；二是許多世界知名的化妝品企業(yè)如資生堂，前身就是藥企，有先例可循。

再加上進(jìn)軍化妝品行業(yè)也符合安科生物以生物醫(yī)藥和現(xiàn)代中藥為依托的大健康橫向體系發(fā)展戰(zhàn)略，所以安科生物切入到化妝品市場是一種必然。

“偶然”則來自安科麗研發(fā)團(tuán)隊(duì)——上市藥企安科生物聯(lián)合溫州醫(yī)科大學(xué)藥學(xué)院潛心研發(fā)。

繼承藥企基因 死磕產(chǎn)品品質(zhì)

背靠藥企巨頭安科生物，對安科麗來說既是優(yōu)勢，也是壓力。在化妝品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的紅海市場下，擁有先天研發(fā)、資金和人才優(yōu)勢的安科麗如何才能不辱使命？

在我們看來，既然是名門出品，就要有名門出品的品質(zhì)。背靠安科生物，安科麗所有產(chǎn)品嚴(yán)格按照藥品標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)，其配方不含致敏源，并且所有的成分均是通過皮膚科臨床測試且完全公開。

為了讓每一個(gè)產(chǎn)品都達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn)，安科麗于品牌誕生之初就在研發(fā)和生產(chǎn)上“死磕”。

在成分上，安科麗采用現(xiàn)代生物科技，將與人同源的多種生物活性肽融入到產(chǎn)品中。傳統(tǒng)的護(hù)膚品有一定局限性——只作用于表皮。為了讓這些珍貴成分能直達(dá)肌底，安科麗創(chuàng)造性地將醫(yī)藥領(lǐng)域的“脂質(zhì)體包裹技術(shù)”運(yùn)用于化妝品中，使生物活性成分更好地進(jìn)入皮膚角質(zhì)層，滲透上皮層，達(dá)到真皮層。

生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)上，安科麗目前的代工企業(yè)位于國家基因工程藥物中試基地，以SGS國際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)完全按照藥品生產(chǎn)的要求生產(chǎn)化妝品，真正把好的技術(shù)和好的原料完美結(jié)合。

在產(chǎn)品的包材上，我們可以窺見這家藥企巨頭的嚴(yán)謹(jǐn)和用心。就拿爆款安瓶精華液的包材來說，起初同其它安瓶一樣，以安瓿瓶作為外包裝，安瓿瓶的玻璃瓶身和密封性，讓其擁有出眾的保存成分活性的高能力，這種瓶體也是國內(nèi)外安瓶普遍采用的瓶體。

但是，安科麗研發(fā)人員也注意到，安瓿瓶在包裝密封的過程中，需要高溫融化玻璃并拉胚成型，高溫勢必會(huì)影響到膏體中的活性成分。再一個(gè)，安瓿瓶在開啟時(shí)容易割傷消費(fèi)者的手指，造成安全隱患，對環(huán)衛(wèi)工人來說也存在一定的危險(xiǎn)性。

為了避免安瓿瓶的種種弊病，安科麗研發(fā)人員最終選擇了醫(yī)用級的中硼西林瓶。這種瓶體不僅安全，還能回收再利用，做到了真正意義上的有機(jī)和環(huán)保。

體驗(yàn)式營銷 安科麗的“吸金石”

2019年安科麗推出“千城千店計(jì)劃”，在院線渠道不斷覆蓋全國區(qū)域的狀態(tài)下，安科麗一改CS渠道的傳統(tǒng)模式，創(chuàng)新型“體驗(yàn)式營銷”讓品牌在CS渠道中將優(yōu)勢最大化落地。安科麗科學(xué)護(hù)膚體驗(yàn)中心新商業(yè)模式開啟，就讓來自全國各地的創(chuàng)業(yè)者慕名而來，在10月安科麗線下體驗(yàn)店連開29家。

安科麗科學(xué)護(hù)膚體驗(yàn)中心將輸出統(tǒng)一形象、設(shè)計(jì)和統(tǒng)一店務(wù)管理及銷售方案，可以通過皮膚檢測做到精準(zhǔn)護(hù)膚，并搭配多種護(hù)膚黑科技儀器進(jìn)一步提升體驗(yàn)效果。面積上有旗艦店、30㎡體驗(yàn)區(qū)等多個(gè)不同大小的版本，以適配不同類型的門店。這種體驗(yàn)中心不再是簡單的銷售場所，而是旨在向消費(fèi)者提供一種全新的生活方式，鼓勵(lì)消費(fèi)者參與到體驗(yàn)中來。

品牌誕生第3年，安科麗的年度銷售額同比2017年獲得了40%的增長，遠(yuǎn)高于整個(gè)化妝品行業(yè)14%的增速，2019年安科麗攜手首都航空打造安科麗號，2019年的增速更是一路凱歌。

安科麗未來的重點(diǎn)也是要練好基本功，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品，摸索出一套更為科學(xué)的體系和模式，跟上時(shí)代的宣傳推廣模式，為后續(xù)的高速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，從而實(shí)現(xiàn)加盟者的創(chuàng)富夢想。