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　　自1978年成立以來，慶東納碧安專注暖通設(shè)備的生產(chǎn)研發(fā)，產(chǎn)品銷往世界數(shù)十個國家，已成為世界頂尖暖通品牌。進軍中國市場二十余年，慶東納碧安發(fā)展迅速，在國內(nèi)暖通市場占有極大的市場份額。

　　2017年3月，慶東納碧安攜手五星電器進入燃氣熱水器市場，并在隨后的兩年間，雙方通過不斷的深入溝通、協(xié)同合作，使得慶東納碧安燃氣熱水器在京東五星各大賣場業(yè)績不斷攀高。

　　2018年3月底，慶東納碧安為中國市場全新打造的上市。五星電器作為慶東納碧安的戰(zhàn)略合作伙伴也對該新品的入市做了戰(zhàn)略部署，并將四、五兩月將慶東納碧安作為主推品牌，全員推動NGW370C燃氣熱水器的銷售工作。隨后，五星電器快速推動NGW370C燃氣熱水器的進店，用了短短兩個月的時間，實現(xiàn)進店鋪貨42家，并配備專職導(dǎo)購員，實現(xiàn)銷售數(shù)千臺的佳績，其中NGW370C的銷售量近千臺。

　　京東五星新街口旗艦店是慶東納碧安燃氣熱水器銷售的冠軍店。店長田振東介紹，因為五星電器是慶東納碧安的獨家銷售渠道。因此，自進入賣場以來，受到了門店從上到下全員的重視。華東地區(qū)是燃氣熱水器占比最大的區(qū)域市場，全球多個主流燃氣品牌因為進入市場的時間長，在華東地區(qū)有較高的知名度和較大的份額。

　　慶東納碧安作為市場的后來者，雖然目前知名度還不是特別高，但其在技術(shù)和性價比上更具優(yōu)勢。例如，一般品牌只有高端產(chǎn)品才配備不銹鋼的熱交換器，而慶東納碧安則全部產(chǎn)品都搭載不銹鋼熱交換器，使得產(chǎn)品的使用壽命更長。尤其是在消費升級的背景下，慶東納碧安的不銹鋼燃燒器燃氣熱水器符合消費者對于高品質(zhì)的產(chǎn)品的選購需求。

　　同時，慶東納碧安的市場人員都會定期對五星電器的一線銷售人員做培訓(xùn)，以便于一線人員了解不同型號的核心賣點。當(dāng)導(dǎo)購員得知，這個品牌在北美和俄羅斯等市場的表現(xiàn)之后，也都愿意主動給消費者介紹。

　　為了提高五星門店一線銷售人員的導(dǎo)購水平，慶東納碧安的團隊配合五星總部及各分部進行了大量的培訓(xùn)工作，同時，召開專題會議，分解任務(wù)，力爭做到任務(wù)到店、強制主推、加大獎勵等，其中南京、徐州、揚州等分部表現(xiàn)突出。

　　在兩個團隊的共同努力下，慶東納碧安燃氣熱水器的銷售業(yè)績穩(wěn)步提升，并在2018年的“國慶黃金月”超額完成任務(wù)。

　　2019年納碧安燃氣熱水器在五星電器的銷售同比增長超過50%。目前納碧安在五星入駐的150多家門店中，納碧安燃熱銷售占150多家店燃熱產(chǎn)品的7%。五星電器表示，五星與慶東納碧安這種通過技術(shù)與市場需求相結(jié)合的方式，共同開發(fā)符合消費者需求，能滿足消費者痛點的產(chǎn)品。

　　未來，五星電器將進一步加大合作力度，通過共同開發(fā)產(chǎn)品，擴大進店門店，進一步助力提升現(xiàn)有門店坪效。

　　五星強大的營銷團隊，讓慶東納碧安的產(chǎn)品快速地進入華東市場。慶東納碧安的服務(wù)團隊為了在第一時間獲悉消費者的使用感受，提高顧客滿意度，慶東納碧安公司的市場部、售后部門不定期到用戶家中采訪，了解產(chǎn)品的使用運行情況，詢問售后服務(wù)是否滿意，介紹節(jié)能小技巧以及贈送小禮品等。

　　慶東納碧安燃氣熱水器自2017年正式進入中國市場以來，通過新品的開發(fā)，與大渠道的合作，開辟線上零售等手法，銷售規(guī)模迅速攀升。與五星電器的合作，正在讓慶東納碧安走進萬家萬戶。未來，慶東納碧安將更加緊密地與五星攜手，持續(xù)推動納碧安燃氣熱水器的進店數(shù)量。提升慶東納碧安產(chǎn)品在五星門店的占比，力爭在2020年突破9000萬元的銷售業(yè)績。