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- 季度業(yè)績：
      凈收入較上年同期增長412.9%
      經(jīng)營利潤較上年同期增長658.7%
      非美國會計準(zhǔn)則經(jīng)營利潤較上年同期增長616.7%
      現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物、短期投資和長期投資合計余額較上年增長1,056.7%

-年度業(yè)績
      凈收入較上年同期增長432.3%
      經(jīng)營利潤較上年同期增長1.050.3%
      非美國會計準(zhǔn)則經(jīng)營利潤較上年同期增長1,020.7%

2月18日，跟誰學(xué)教育科技公司（紐約證券交易所股票代碼：GSX）（“跟誰學(xué)”或“公司”）發(fā)布截至2019年12月31日第四季度及全年未經(jīng)審計財務(wù)報告。

截至2019年12月31日第四季度亮點[1]

• 凈收入為9.350億元人民幣，同比增長412.9%。
• 現(xiàn)金收入[2]為15.786億元人民幣，同比增長396.3%。
• 營業(yè)利潤為1.676億元人民幣，去年同期為2,377萬元人民幣，同比增長604.2%。
• 非美國通用會計準(zhǔn)則營業(yè)利潤從去年同期的2,841萬元人民幣增至1.909億元人民幣，同比增長572.2%。
• 凈利潤從去年同期的2,297萬元人民幣增至1.745億元人民幣，同比增長658.7%。
• 非美國通用會計準(zhǔn)則凈利潤從去年同期的2,760萬元人民幣增至1.978億元人民幣，同比增長616.7%。
• 截至2019年12月31日，現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物、短期投資和長期投資合計余額為27.357億元人民幣，而截至2018年12年31日的余額為2.365億元人民幣。
• 總付費人次達到1,120,000，同比增長290.2%。

截至2019年12月31日全年亮點[1]

• 凈收入為21.149億元人民幣，同比增長432.3%。
• 現(xiàn)金收入[2]為33.582億元人民幣，同比增長412.6%。
• 營業(yè)利潤為2.157億元人民幣，而去年同期為1,915萬元人民幣，同比增長1,023.4%。
• 非美國通用會計準(zhǔn)則營業(yè)利潤為2.760億元人民幣，而去年同期為2,507萬元人民幣，同比增長999.6%。
• 凈利潤為2.266億元人民幣，而去年同期為1,965萬元人民幣，同比增長1,050.3%。
• 非美國通用會計準(zhǔn)則凈利潤從去年同期的2,557萬元人民幣增至2.869億元人民幣，同比增長1,020.7%。
• 總付費人次達到2,743,000，同比增長257.6%。

2019年第四季度及全年財務(wù)和運營數(shù)據(jù)
（單位：千元人民幣，除總付費人次和百分比以外）

跟誰學(xué)創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官陳向東表示：“正如大家所看到的亮眼的業(yè)績表現(xiàn)，2019年第四季度跟誰學(xué)在許多方面都取得了巨大進展。我們非常自豪地看到我們的收入和現(xiàn)金收入都是在線教育行業(yè)的領(lǐng)先水平。從一開始，我們就專注于通過在線直播大班課來為客戶創(chuàng)造價值。我們始終極度重視提高教學(xué)質(zhì)量、增強組織能力、提升運營效率以及吸引富有才華、熱愛教育和極具奮斗精神的人才團隊。在2020年，我們將繼續(xù)大力引進和培養(yǎng)頂尖教師以及各領(lǐng)域的杰出專業(yè)人才，繼續(xù)加大在技術(shù)研發(fā)和內(nèi)容研發(fā)上的投入，繼續(xù)投資高ROI的獲客和營銷渠道來鞏固和擴大我們客戶群，繼續(xù)著力于提升我們的品牌認知，以建立穩(wěn)固的競爭優(yōu)勢。像過去三年一樣，我們會繼續(xù)堅持盈利性增長的戰(zhàn)略并保持高速發(fā)展�！�

跟誰學(xué)首席財務(wù)官沈楠補充道：“第四季度，我們的凈收入、現(xiàn)金收入以及凈利潤都創(chuàng)造了單季新高。公司凈收入同比增長412.9%達到9.35億元人民幣，實現(xiàn)了2019年全年凈收入21.1億元，現(xiàn)金收入超過33.6億元，凈利潤2.266億元，美國非通用會計準(zhǔn)則下的凈利潤2.869億元。公司核心業(yè)務(wù)，K12在線直播大班課仍保持高速發(fā)展，付費人次同比增長410%，收入同比增長468%。四季度優(yōu)秀的業(yè)績表現(xiàn)，歸功于在過去一年中，公司組織能力的不斷提升，戰(zhàn)略的有效執(zhí)行和核心運營數(shù)據(jù)的持續(xù)改善。未來，我們還將繼續(xù)不斷提升教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)體驗，依托科技賦能提升效率，實現(xiàn)高速、健康和持續(xù)的發(fā)展�！�

2019年第四季度業(yè)績

凈收入

凈收入為9.350億元人民幣，較去年同期的1.823億元人民幣增長412.9%，主要由于K-12正價課付費人次的增長以及我們向K-12學(xué)生收取的學(xué)費的上漲。

主營業(yè)務(wù)成本

主營業(yè)務(wù)成本為1.960億元人民幣，較去年同期的5,794萬元人民幣增長238.5%，主要由于主講老師和輔導(dǎo)老師薪酬、教材和其他與業(yè)務(wù)相關(guān)的成本的增加。

毛利潤

毛利潤為7.390億元人民幣，較去年同期的1.243億元人民幣增長494.5%。毛利率從去年同期的68.2%提升至79.0%，主要得益于公司業(yè)務(wù)模式所產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)。

非美國通用會計準(zhǔn)則毛利潤為7.453億元人民幣，較去年同期的1.245億元人民幣增長498.6%。非美國通用會計準(zhǔn)則毛利率從去年同期的68.3%提升至79.7%。

營業(yè)費用

營業(yè)費用從去年同期的1.006億元人民幣增長至5.714億元人民幣。

銷售費用從去年同期的5,819萬元人民幣增至4.420億元人民幣，這一增長主要源于為了擴大用戶規(guī)模及提高品牌知名度所增加的市場推廣費用，以及銷售和營銷人員薪酬的增加。

研發(fā)費用為8,350萬元人民幣，較去年同期的2,655萬元人民幣增長215.1%，主要由于專業(yè)的課程開發(fā)人員、教學(xué)內(nèi)容研發(fā)人員和技術(shù)研發(fā)人員的人數(shù)增加及薪酬水平提高。

管理費用為4,596萬元人民幣，較去年同期的1,582萬元人民幣增長191.1%，主要由于行政管理人員的人數(shù)增加及薪酬水平提高。

利息收入和已實現(xiàn)的投資利得

本季度利息收入和已實現(xiàn)的投資利得僅為確認公司從現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物和短期投資實際收到的投資回報，其合計金額為996.5萬元人民幣，較去年同期的166.4萬元人民幣增長488.2%，主要是由于現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物和短期投資的合計余額從2018年年末的2.313億元人民幣增長至2019年年末的15.474億元人民幣。

截至2019年12月31日，短期投資余額的90%、金額總計為14.735億元以及長期投資的99%、金額總計為11.883億元的投資被劃分為可供出售金融資產(chǎn)。根據(jù)ASC 320的規(guī)定，在收益實現(xiàn)之前，可供出售金融資產(chǎn)應(yīng)當(dāng)以公允價值進行后續(xù)計量且其變動應(yīng)當(dāng)計入其他綜合收益科目，列示在資產(chǎn)負債表。因此，截至2019年12月31日，上述投資未實現(xiàn)的利得合計金額770萬元人民幣，包含在資產(chǎn)負債表的累積其他綜合收益科目之中列示，并將于公司實現(xiàn)該利得的期間計入損益。

營業(yè)利潤

營業(yè)利潤為1.676億元人民幣，去年同期為營業(yè)利潤2,377萬元人民幣。

非美國通用會計準(zhǔn)則營業(yè)利潤從去年同期的2,841萬元人民幣增至1.909億元人民幣。

凈利潤

凈利潤從去年同期的2,297萬元人民幣增至1.745億元人民幣。

非美國通用會計準(zhǔn)則凈利潤從去年同期的2,761萬元人民幣增至1.978億元人民幣。

現(xiàn)金流

2019年第四季度，經(jīng)營凈現(xiàn)金流入約為7.388億元人民幣，較去年同期的1.494億元人民幣增長394.5%。

基本和稀釋美國存托股（“ADS”）每股收益

2019年第四季度，基本和稀釋美國存托股（“ADS”）每股收益分別為0.74元人民幣和0.70元人民幣。

現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、短期投資和長期投資

截至2019年12月31日，跟誰學(xué)持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為7,397萬元人民幣，短期投資為14.735億元人民幣，長期投資為11.883億。截至2018年12月31日的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為3,326萬元人民幣，短期投資為1.980億元人民幣，長期投資為5221萬人民幣。2018年12月31日以來的余額增長，主要是由于IPO獲得的公開募集資金和經(jīng)營凈現(xiàn)金流入的增加，以及2019年以來為了盤活現(xiàn)金在長期和短期理財產(chǎn)品中進行投資取得的收益。

遞延收入

截至2019年12月31日，跟誰學(xué)的遞延收入余額為13.376億元人民幣，較2018年12月31日的2.720億元人民幣增加391.8%。遞延收入主要包括預(yù)收學(xué)費。

累積其他綜合收益

截至2019年12月31日，累積其他綜合收益余額為1,780萬元人民幣，其中包含外幣報表折算差異1,010萬元人民幣及未實現(xiàn)的可供出售金融資產(chǎn)利得770萬元人民幣。截至2018年12余額31日，累積其他綜合收益余額包含外幣報表折算差異90萬元人民幣及未實現(xiàn)的可供出售金融資產(chǎn)利得20萬元人民幣。

2019財年業(yè)績

凈收入

凈收入為21.149億元人民幣，較去年同期的3.973億元人民幣增長432.3%，主要由于K-12正價課付費人次的增長。

主營業(yè)務(wù)成本

主營業(yè)務(wù)成本為5.359億元人民幣，較去年同期的1.428億元人民幣增長275.3%，主要由于主講老師及輔導(dǎo)老師薪酬、教材和其他與業(yè)務(wù)相關(guān)的成本的增加。

毛利潤

毛利潤為15.789億元人民幣，較去年同期的2.546億元人民幣增長520.1%。毛利率從去年同期的64.1%提升至74.7%，主要得益于公司業(yè)務(wù)模式所產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)。

非美國通用會計準(zhǔn)則毛利潤為15.954億元人民幣，較去年同期的2.548億元人民幣增長526.1%。非美國通用會計準(zhǔn)則毛利率從去年同期的64.1%提升至75.4%。

營業(yè)費用

營業(yè)費用從去年同期的2.354億元人民幣增長至13.632億元人民幣。

銷售費用從去年同期的1.215億元人民幣增至10.409億元人民幣，這一增長主要源于為了擴大用戶規(guī)模及提高品牌知名度所增加的市場推廣費用，以及銷售和營銷人員薪酬的增長。

研發(fā)費用為2.122億元人民幣，較去年同期的7,405萬元人民幣增長186.4%，主要由于專業(yè)的課程開發(fā)人員、教學(xué)內(nèi)容研發(fā)人員和技術(shù)研發(fā)人員的人數(shù)增加及薪酬水平提高。

管理費用為1.101億元人民幣，較去年同期的3,983萬元人民幣增長176.6%，主要由于行政管理人員的人數(shù)增加及薪酬水平提高。

利息收入和已實現(xiàn)的投資利得

利息收入和已實現(xiàn)的投資利得僅為確認公司從現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物和短期投資實際收到的投資回報，其合計金額為2,025.6萬元人民幣，較去年同期的219.3萬元人民幣增長822.7%，主要是由于現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物和短期投資的合計余額的增長和盤活現(xiàn)金資產(chǎn)所進行的投資的增加。

營業(yè)利潤

營業(yè)利潤從去年同期的1,915.4萬元人民幣增至2.157億元人民幣。

非美國通用會計準(zhǔn)則營業(yè)利潤從去年同期的2,507.1萬元人民幣增至2.76億元人民幣。

凈利潤

凈利潤從去年同期的1,965萬元人民幣增至2.266億元人民幣。

非美國通用會計準(zhǔn)則凈利潤從去年同期的2,557萬元人民幣增至2.869億元人民幣。

現(xiàn)金流

營業(yè)凈現(xiàn)金流為12.851億元人民幣，較去年同期的2.419億元人民幣增長431.3%。

基本和稀釋美國存托股（“ADS”）每股收益

2019財年，基本和稀釋美國存托股（“ADS”）每股收益分別為0.95元人民幣和0.90元人民幣。

股本數(shù)量

截至2019年12月31日，公司發(fā)行在外的普通股數(shù)量為159,097,050。

業(yè)務(wù)進展

二次公開發(fā)售股票

2019年11月，公司組織獻售股東完成了股票二次公開發(fā)售。公司未從此次交易中獲取任何收益。在全額執(zhí)行超額配售權(quán)后，相關(guān)獻售股東共出售20,700,000股美國存托股票，代表13,800,000股A類普通股。

環(huán)境、社會責(zé)任和企業(yè)治理

捐贈線上課程及其他服務(wù)

2020年1月，公司宣布向爆發(fā)新冠肺炎疫情的湖北省武漢地區(qū)的中小學(xué)生捐贈價值2,000萬元人民幣的線上課程。同時，公司向全國中小學(xué)生提供了免費公益課，配備以最好的老師以保證教學(xué)質(zhì)量。此外，公司還將旗下的在線直播工具“微師”免費開放給廣大培訓(xùn)機構(gòu)，為他們從線下教學(xué)轉(zhuǎn)型為線上模式提供支持。另外，公司旗下專為教育培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)者開辦的商學(xué)院“成蹊商學(xué)院”也面向線下培訓(xùn)機構(gòu)開展免費的線上轉(zhuǎn)型主題培訓(xùn)。

業(yè)務(wù)展望

根據(jù)公司當(dāng)前預(yù)測數(shù)據(jù)，2020年第一季度凈收入應(yīng)介于10.86億元人民幣至11.06億元人民幣之間，同比增幅應(yīng)介于303.4%至310.8%之間。上述預(yù)測數(shù)據(jù)反映了公司當(dāng)前所持預(yù)期，其可能視情況而發(fā)生變化。

電話會議

公司將于2020年2月18日（周二）美國東部時間上午8:00（北京/香港時間晚上9:00）召開業(yè)績電話會議。業(yè)績電話會議的撥號詳情如下:

國際：1-412-317-6061
美國：1-888-317-6003
香港：800-963976
中國大陸：4001-206115
密碼：2285968

從電話會議結(jié)束兩小時后至2020年2月19日，公司將提供電話重播。撥號詳情如下:

國際：1-412-317-0088
美國：1-877-344-7529
密碼：10139164

此外，本次電話會議的實況和存檔網(wǎng)絡(luò)直播可在上觀看。

關(guān)于跟誰學(xué)

跟誰學(xué)教育科技公司是一家中國領(lǐng)先、技術(shù)驅(qū)動的 K-12 在線直播大班課外輔導(dǎo)服務(wù)提供商。跟誰學(xué)提供K-12課程，涵蓋所有中小學(xué)課程、外語及其它職業(yè)和興趣類課程。跟誰學(xué)采用在線直播大班授課，基于公司認為，在線直播大班模式能夠以高效、具有規(guī)模效益地方式向中國廣大學(xué)員傳播高質(zhì)量稀缺教學(xué)資源。公司將大數(shù)據(jù)分析滲透至業(yè)務(wù)的各個層面，并促進最新技術(shù)的應(yīng)用，以改善教學(xué)服務(wù)質(zhì)量、學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗以及運營效率。

欲了解更多公司信息，請聯(lián)絡(luò)：

跟誰學(xué)

Sandy Qin女士
郵件：ir@genshuixue.com

匯思訊

中國
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電話：+86-10-5900-1548
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美國
Linda Bergkamp女士
電話：+1-480-614-3004
郵件：