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　　2月28日，面向全球合作伙伴，華為企業(yè)業(yè)務(wù)在其全球直播的行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型大會(huì)中公布支持伙伴盈利、簡化政策、提升伙伴能力、構(gòu)建生態(tài)伙伴圈等四大舉措，攜手合作伙伴，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

　　華為企業(yè)BG合作伙伴策略與運(yùn)營部部長沈素榮公布，企業(yè)BG2020年面向海外的最新生態(tài)布局，華為企業(yè)BG伙伴生態(tài)由銷售伙伴、解決方案伙伴、服務(wù)伙伴、投/融資運(yùn)營伙伴、人才聯(lián)盟、社會(huì)伙伴和產(chǎn)業(yè)伙伴七類組成。針對(duì)這七大類合作伙伴，華為企業(yè)業(yè)務(wù)將進(jìn)一步拓展深耕生態(tài)，加大支持和使能力度，深入踐行四大舉措：

　　伙伴盈利(Profitability)

　　從2019年開始，華為企業(yè)業(yè)務(wù)取消了銷售返點(diǎn)的門檻，對(duì)合作伙伴賺取的每一美元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。2020年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)將保持合作伙伴激勵(lì)框架整體的穩(wěn)定性，并擴(kuò)大適用于獨(dú)立軟件獎(jiǎng)勵(lì)的產(chǎn)品范圍，提供包括但不限于：基礎(chǔ)返點(diǎn)、能力返點(diǎn)、戰(zhàn)略項(xiàng)目運(yùn)作BIP(Business Incentive Program)等多樣化渠道專項(xiàng)激勵(lì)，讓伙伴有動(dòng)力挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。

　　簡化政策(Simplicity)

　　華為企業(yè)業(yè)務(wù)持續(xù)簡化伙伴政策和業(yè)務(wù)流程，讓伙伴政策易于理解、執(zhí)行、記憶且傳播，讓伙伴與華為的合作更簡單。2020年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)將發(fā)布合作伙伴激勵(lì)產(chǎn)品清單，以提高政策透明度，使合作伙伴的激勵(lì)可預(yù)測(cè)。比如，將允許合作伙伴自行申請(qǐng)市場發(fā)展基金(MDF)，從而加速營銷活動(dòng)的執(zhí)行，使華為整個(gè)業(yè)務(wù)流程對(duì)合作伙伴可視。

　　提升伙伴能力(Enablement)

　　2020年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)將推出IP和存儲(chǔ)產(chǎn)品售前專業(yè)人員(HCPP)認(rèn)證，幫助合作伙伴深入掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，并獲得客戶技術(shù)交流、基于場景的解決方案設(shè)計(jì)和PoC測(cè)試等實(shí)用技能。此外，華為擴(kuò)展了市場發(fā)展基金(MDF)和聯(lián)合市場基金(JMF)的活動(dòng)場景，以支持全球合作伙伴(GPs)、解決方案合作伙伴和運(yùn)營商合作伙伴的相關(guān)拓展業(yè)務(wù)，讓伙伴享受到能力增值帶來的收益，更加從容地面對(duì)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。

　　構(gòu)建生態(tài)伙伴圈(Ecosystem)

　　2020年華為將設(shè)立華為ICT學(xué)院發(fā)展基金(ADIF)，以促進(jìn)華為ICT學(xué)院的發(fā)展，支持教學(xué)運(yùn)營，促進(jìn)學(xué)生考取華為認(rèn)證，同時(shí)加強(qiáng)國際教育圈合作，提升華為ICT學(xué)院品牌，培養(yǎng)華為技術(shù)人才，構(gòu)筑人才和品牌“護(hù)城河”。

　　面向未來，華為企業(yè)業(yè)務(wù)將為解決方案伙伴提供開發(fā)基金、營銷基金和全球伙伴激勵(lì)基金支持，加強(qiáng)服務(wù)交付滿意度管理，以及將通過市場發(fā)展基金(MDF)向更多生態(tài)伙伴延伸等一系列利好政策，吸引生態(tài)伙伴。

　　截至2019年底，華為已擁有超過2.2萬家銷售伙伴、超過1200家解決方案伙伴、超過4200家服務(wù)伙伴、超過1000家人才聯(lián)盟以及超過80家投/融資伙伴。

　　面向智能時(shí)代，生態(tài)共贏的關(guān)鍵在于大家都能發(fā)揮出各自優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。華為將通過生態(tài)政策的不斷優(yōu)化，廣泛聚合生態(tài)伙伴，幫助伙伴實(shí)現(xiàn)更高的追求，給予伙伴更好的支持，持續(xù)圍繞發(fā)展、培育、支持、激勵(lì)和秩序，開展合作伙伴的運(yùn)營管理工作，打造開放、合作和共贏的多元生態(tài)系統(tǒng)，力求成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的首選供應(yīng)商。