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2月21日晚8點(diǎn)，花皙蔻進(jìn)行了年后首場(chǎng)小程序直播。

花皙蔻創(chuàng)始人龔天貴首次以主播身份亮相。這次他的面前不再是涌動(dòng)的人潮，變成了冷冰冰的電子屏幕。龔天貴從他熟悉的護(hù)膚領(lǐng)域講起，從略帶生疏到熟練地講解產(chǎn)品，安排工作人員及時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券，只花了90分鐘。這場(chǎng)不長(zhǎng)的直播，最終吸引了4.3萬(wàn)粉絲觀看，完成40多萬(wàn)的銷售額。

花皙蔻不是第一個(gè)試水微信直播的品牌，龔天貴也不會(huì)是唯一一個(gè)下場(chǎng)直播的創(chuàng)始人。據(jù)微信速報(bào)，光3月8日當(dāng)天，就有近千個(gè)主播同時(shí)在微信小程序直播，2000來(lái)個(gè)主播直播了近900個(gè)小時(shí)。直播帶來(lái)的強(qiáng)勁紅利，化妝品企業(yè)紛紛“下凡”，欲搭上這趟直播順風(fēng)車。

淘寶直播持續(xù)發(fā)力 全天候搶奪用戶注意

《淘寶經(jīng)濟(jì)暖寶》第十九期顯示，每天18點(diǎn)，淘寶直播上至少有300多萬(wàn)人同時(shí)在線。李佳琦、薇婭等頭部主播單場(chǎng)直播觀看人數(shù)過千萬(wàn)早已不是稀奇事�！拔覀冎�前找了薇婭給小白刷帶貨，直播的成交量快趕得上一次小型促銷了�！被�皙蔻的一位工作人員說道。

頭部主播畢竟人數(shù)不多且檔期滿，不少品牌方打出了“中腰部主播+店鋪直播”的組合拳。拿花皙蔻來(lái)說，繼薇婭之后，花皙蔻陸續(xù)合作了澤田-、九兒大魔王等腰部主播，同樣取得了不錯(cuò)的效果。對(duì)于所有的品牌方來(lái)說，直播無(wú)異于一場(chǎng)用戶時(shí)間的搶奪戰(zhàn)。品牌出現(xiàn)的頻率越高，就越有可能吸引更多關(guān)注。

花皙蔻官方旗艦店就采取了分段和多名主播接力的方式，力求實(shí)現(xiàn)“全天候直播”。3月起，花皙蔻的直播時(shí)間，從下午3點(diǎn)持續(xù)到晚上9點(diǎn)，活動(dòng)期間會(huì)播到更晚。一周7天，就要直播5-6天，幾乎做到了每天都在直播。

“大促期間直播成交收割比較高。日常的直播，在私域轉(zhuǎn)公域的流量獲取這方面，作用比較明顯。我們目前除了拉新外，也非常注重老客運(yùn)營(yíng)�！被�皙蔻電商負(fù)責(zé)人表示，除持續(xù)深耕淘寶直播，發(fā)掘公域流量外，花皙蔻今年還將重點(diǎn)挖掘小程序直播這片流量藍(lán)海。

小程序直播當(dāng)下最火  助力線下數(shù)字化轉(zhuǎn)型

2020年伊始，線下門店普遍表現(xiàn)萎靡，許多小型企業(yè)和門店現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)不過來(lái)，面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)�！熬�下目前占我們整體銷售的六成左右。2020年前，我們將在盡全力幫助線下門店數(shù)字化轉(zhuǎn)型�！被�皙蔻創(chuàng)始人龔天貴在一次采訪說道。

面對(duì)銷售端口的窘境，龔天貴選擇入局小程序直播來(lái)減緩風(fēng)險(xiǎn)。2月21日，龔天貴進(jìn)行了直播首秀。2月28日到3月8日，花皙蔻啟動(dòng)千店聯(lián)動(dòng)十天不間斷式直播。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅3月6日-8日3天，就有1057家門店參與到直播中，創(chuàng)造了630多萬(wàn)的線上收益。這對(duì)處在閉店期的線下門店而言，無(wú)異于及時(shí)雨。

“直播+社群+賣貨小程序的模式經(jīng)過驗(yàn)證，是可復(fù)制執(zhí)行，并且很有效的。接下來(lái)，我們會(huì)將這一模式推廣到每個(gè)門店�！饼徧熨F表示。3月14日-16日，龔天貴連續(xù)直播3天，旨在將數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、私域流量運(yùn)營(yíng)邏輯等實(shí)操方法和注意要點(diǎn)，免費(fèi)分享給合作門店。

早前，花皙蔻就將專業(yè)講師團(tuán)隊(duì)悉數(shù)派到了至各大線下分區(qū)，對(duì)合作方進(jìn)行一對(duì)一的指導(dǎo)，直到負(fù)責(zé)人能單獨(dú)熟練使用小程序進(jìn)行直播和學(xué)會(huì)社群運(yùn)營(yíng)�！敖酉聛�(lái)，我們準(zhǔn)備試水BA直播，未來(lái)直播間的銷售或許會(huì)和BA的收入直接掛鉤。”

直播仍在高紅利期，越早入局越有望分一杯羹。借由線上的有序布局，花皙蔻線下門店銷售情況已回暖。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，門店直播就成為常態(tài)化�；�皙蔻提前布局，助力合作方成功轉(zhuǎn)型數(shù)字化，也為自身的流量變現(xiàn)贏取了更大的空間。