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　　盡管亞馬遜平臺在不斷變化，對于亞馬遜FBA第三方賣家來說，有一件事情始終未變，就是 -- 花時間深入地做產品研究和開發(fā)，因為它對于能夠在亞馬遜FBA業(yè)務上獲得成功至關重要。

　　提到產品研究和開發(fā)，大家的第一感覺就是復雜、花時間、沒頭緒等等。其實，在使用Jungle Scout的Chrome插件和Web App（網頁版應用）等選品工具后，就會發(fā)現產品開發(fā)其實也可以很簡單。

　　Jungle Scout 創(chuàng)始人Greg Mercer 分享了如下內容，為廣大用戶詳細講解了如何在亞馬遜上選品、應該關注哪些選品要素、以及如何使用Jungle Scout來簡單快捷地尋找產品。最后，他還分享了如何分辨哪些產品值得投資，哪些產品不適合的決策“大招”。

　　如何找到產品創(chuàng)意

　　Greg Mercer表示：“一直以來，我被問得最多的問題是：Greg，我如何才能找到合適在亞馬遜上銷售好的產品？我通常會告訴他們我的衡量標準。”

　　1. 尋找高需求的產品

　　長期以來，人們的經驗都是尋找那些每天至少銷售10件或每月銷售300件的產品。通常，這類產品都在亞馬遜熱銷商品排行榜(BSR)的10,000-15,000名之間，盡管每個類別都會有所不同。

　　需要月銷300件的原因主要是：大多數阿里巴巴制造商要求的最小訂單數量（MOQ）是500-1000件，如果產品月銷300件或更多，那么庫存周轉時間會縮短，最多停留2-3個月，從而避免了庫存積壓。

　　2. 找到低競爭的產品

　　根據供需的基本原理：需求高且供應少的話，利潤就會很高。分析完需求后接下來就可以開始分析供應了。對于看好的產品，銷售的賣家數量越少越有利。如何評估它呢？

　　最好的方法是查看產品測評。一款產品的平均測評數量越少，在發(fā)布新品的時候就越有可能趕超現有的競爭對手。

　　3. 尋找具有良好利潤空間的產品

　　接下來要確保的是商品具有可觀的毛利潤。毛利潤是扣除費用，廣告支出和產品實際成本后真正的收益金額。在這方面，每款產品至少應該有10美元的毛利潤。

　　在亞馬遜上尋找優(yōu)質產品的簡單方法就是使用10 x 10 x 1法則，就是找到日銷大于10件，每件利潤10美元的產品。

　　4. 尋找售價在20美元至50美元之間的產品

　　除了要尋找具有高利潤，高需求和低競爭的特性的產品之外，還應該盡量選擇高于20美元且不超過50美元售價的商品。不推薦20美元以下產品的原因是，這些產品在去除費用、產品成本和PPC廣告費之后，不會剩下太多的利潤。

　　除了高需求、低競爭、穩(wěn)定利潤和價格介于20-50美元這些條件之外，還推薦大家考慮以下因素：

• 尋找低季節(jié)性的產品。避免那些只在夏季、冬季和假日能夠售出的商品，因為銷售這類商品不能獲得穩(wěn)定收入，并且會產生庫存積壓等問題。
• 確保產品沒有任何法律問題。例如需要的認證或專利的產品要慎重考慮。
• 尋找有改進或創(chuàng)建空間的產品。賣家可以通過修改設計，調整顏色或必要的零件來創(chuàng)造新品，實現市場差異化。
• 選擇輕量級，易于運輸的產品。這將有助于降低運費和FBA費用。

　　Greg Mercer表示：在剛開始做亞馬遜時，人們還必須通過谷歌或Excel表格來手動完成所有的研究，并使用一些技巧來預測銷量。有時候可能需要幾個星期才能得到一個合理的數據。即便如此，它也不是好的解決方案，而需要用更好的方法來做產品開發(fā)，所以他創(chuàng)造了更好的方法，使用Jungle Scout Chrome插件。

　　什么是Jungle Scout Chrome插件

　　Jungle Scout Chrome插件可以抓取亞馬遜頁面上重要的產品信息：月銷量，銷售價格，評價數量，并直接在瀏覽器中整合成一個表格。所有數據在幾秒鐘內就能收集好。

　　使用起來也很簡單，就像這樣：

1. 在亞馬遜上搜索產品
2. 在搜索結果頁上，單擊“JS”插件
3. 查看Jungle Scout Chrome插件整理好數據

　　就是這么簡單。此外，只需點擊產品列表左側的+號，就可以把產品添加到Jungle Scout 網頁版的Product Tracker中，跟蹤看好的產品的實際日銷量。

　　什么是Jungle Scout 網頁版

　　除了Chrome 擴展程序外，Jungle Scout還有一個網頁版產品，可以提供Chrome插件不具備的功能，結合使用。

　　雖然Chrome插件可以在亞馬遜的搜索頁面中抓取數據，以查看用戶關注或偶然發(fā)現的產品創(chuàng)意，但是Jungle Scout網頁版可以真正幫助用戶找到更多好的產品創(chuàng)意。以下圖片將會詳細解釋這兩款應用程序，以及它們如何協(xié)同工作，助力研究和開發(fā)產品。

　　在選擇產品時還是無法判斷，該怎么辦?

　　當然，僅僅擁有這些數據是不夠的。畢竟，光憑銷售預測和評價數量還不能驗證產品是否適合在亞馬遜上銷售。要同時查看這么多的數據有時會讓人望而生畏，難以抉擇，畢竟賣家們都不想犯錯誤。

　　Greg Mercer表示：“當我開始做亞馬遜時，我有一樣的問題，常常卡在數據分析上。所以，我想出了一個強大的算法，有點像‘如果/那么’的邏輯等式。如果銷售額是X且競爭是Y，然后產品和列表都有改進的機會，那么它的分數是Z（1-10）。這樣一來，我會選擇分數最高的商品，避免低分商品。”

　　“這套‘機會分數’算法正是建立自己做亞馬遜多年經驗的基礎上。這套機會分數非常好，我覺得不分享給其他賣家就太自私了。畢竟，并非每個人都有時間做復雜的數學等式來分析產品機會。這就是為什么我把Opportunity Score （機會分數）融入到了軟件系統(tǒng)中。”Greg Mercer 說。

　　什么是 Jungle Scout Opportunity Score（機會分數）?

　　機會分數是Jungle Scout的內部算法，綜合考慮了銷量，競爭（指定關鍵字下前10名產品的評論數）以及l(fā)isting質量（標題，關鍵字，照片數量，賣點和描述的質量）等關鍵數據給一個產品機會的分值。它可以幫助分析這個機會是否值得考慮。

　　機會分數將如何幫助賣家找到產品機會呢?

　　查看機會分數的方式有兩種。首先，它被嵌入在 Jungle Scout Chrome插件的Pro版本中。每次點擊“JS Pro”圖標打開插件時，機會分數都會出現在右上角。

　　Jungle Scout Chrome插件將為每款產品創(chuàng)意提供機會分數。

　　此外，當使用 Web App 里的潛力搜索器時，在選定站點，設置好篩選條件后，會展現符合需求的產品，并展示該產品的機會分數，尋找到有潛力的產品。

　　如何獲取 Jungle Scout 機會分數?

　　有兩種方法可以獲取機會分數。首先，可以購買Jungle Scout Chrome插件Pro版本，以此獲取機會分數。除了采用Accusales™技術并提供世界上最準確的亞馬遜產品開發(fā)數據，Jungle Scout Pro版插件還附帶以下功能：

• 一鍵連接網頁版應用程序。如果想要尋找一種簡單的方法來跟蹤熱門商品，插件上可一鍵鏈接到Web App的競品跟蹤器。
• 銷售利潤計算器。很多新賣家不知道如何計算他們的利潤，因此Jungle Scout加入了這款內置的計算器，來預測產品的利潤。
• 物品的尺寸和重量。想要尋找輕量級產品？這些信息會立即幫忙做出判斷，省去了很多麻煩。
• FBA費用估算器。想知道亞馬遜會收取多少傭金和FBA費用？FBA費用估算器可以分解這些數據。

　　獲取Jungle Scout機會分數的另一個方法是使用網頁版標準套餐。網頁版標準套餐每月只需69美元，訂閱年套餐，每月只需49美元。除了可以輕松搜索到藍海產品的潛力市場搜索器外，這個套餐中還包含了以下工具：

• 選品數據庫通過產品數據庫這種簡單的方法來對所有的亞馬遜產品分類，可以按產品級別，賣家類型，價格評價，評級等等進行分類篩選。
• 競品跟蹤器關注熱銷產品的實際銷量，購買標準套餐的話可以同時跟蹤多達80個產品。得益于JSP的Web App和插件的集成，可以直接在插件中完成一鍵添加到產品跟蹤器中。
• 關鍵詞搜索器最新上市的關鍵詞工具，助你搜索關鍵詞、設置PPC出價，還能輸入競品ASIN查看關鍵詞。
• 國際站點Web app支持9大亞馬遜站點
• 支持6名用戶同時登錄可以和團隊成員同時使用一個Web App賬號，實現數據和資源共享。

　　擁有一款專業(yè)實用的工具是高效運營的保障，想要深入分析市場趨勢、監(jiān)控競品動態(tài)、發(fā)掘藍海機會……可立即申請JS網頁版+專業(yè)版插件免費試用。