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　　-- 公司收入同比增長(zhǎng)持續(xù)超過(guò)350%，并保持連續(xù)9個(gè)季度盈利

　　9月2日，跟誰(shuí)學(xué)教育科技公司(紐約證券交易所股票代碼：GSX)(“跟誰(shuí)學(xué)”或“公司”)，一家中國(guó)領(lǐng)先、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的 K-12 在線直播大班課外輔導(dǎo)服務(wù)機(jī)構(gòu)，今日發(fā)布截至2020年6月30日第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。

　　截至2020年6月30日第二季度亮點(diǎn)[1]

　　收入為16.503億元人民幣，同比增長(zhǎng)366.6%。

　　- K-12在線課程的收入為13.850億元人民幣，同比增長(zhǎng)412.4%。

　　現(xiàn)金收入[2]為24.010億元人民幣，同比增長(zhǎng)300.6%。

　　- K-12在線課程的現(xiàn)金收入為21.961億元人民幣，同比增長(zhǎng)335.5%。

　　正價(jià)課付費(fèi)人次[3]達(dá)到1,567,000，同比增長(zhǎng)331.7%。

　　- K-12在線課程正價(jià)課付費(fèi)人次達(dá)到1,496,000，同比增長(zhǎng)366.0%。

　　凈利潤(rùn)為1,863萬(wàn)元人民幣，同比增長(zhǎng)13.4%。

　　非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤(rùn)為7,271萬(wàn)元人民幣，同比增長(zhǎng)133.0%。

　　經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流入為5.280億元人民幣，同比增長(zhǎng)172.4%。

　　2020年第二季度關(guān)鍵財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

　　(單位：千元人民幣，正價(jià)課付費(fèi)人次及百分比除外)

　　截至6月30日的三個(gè)月

　　2019年

　　2020年

　　百分比變化

　　收入[4]353,679

　　1,650,314

　　366.6%

　　K-12在線課程270,267

　　1,384,968

　　412.4%

　　語(yǔ)言培訓(xùn)、專業(yè)考試及興趣課程76,985

　　260,371

　　238.2%

　　現(xiàn)金收入[5]599,373

　　2,400,996

　　300.6%

　　K-12在線課程504,281

　　2,196,077

　　335.5%

　　語(yǔ)言培訓(xùn)、專業(yè)考試及興趣課程85,286

　　202,392

　　137.3%

　　正價(jià)課付費(fèi)人次(單位：千)363

　　1,567

　　331.7%

　　K-12在線課程321

　　1,496

　　366.0%

　　語(yǔ)言培訓(xùn)、專業(yè)考試及興趣課程42

　　71

　　69.0%

　　凈利潤(rùn)16,374

　　18,627

　　13.4%

　　非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤(rùn) 31,235

　　72,712

　　133.0%

　　經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流入193,840

　　527,999

　　172.4%

　　[1] 非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、凈利潤(rùn)和美國(guó)存托股每股收益去除了股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用的影響。

　　[2] 現(xiàn)金收入為非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則指標(biāo)，為當(dāng)期銷售課程所得學(xué)費(fèi)現(xiàn)金總額減去當(dāng)期退費(fèi)總額。

　　[3] 正價(jià)課付費(fèi)人次是單價(jià)在99元(含)以上報(bào)名和付費(fèi)的人次，包括同一學(xué)生報(bào)名和付費(fèi)的多個(gè)付費(fèi)課程。

　　[4] 收入中由其他服務(wù)產(chǎn)生的金額不重大，未列示在明細(xì)項(xiàng)中。

　　[5] 現(xiàn)金收入中由其他服務(wù)產(chǎn)生的金額不重大，未列示在明細(xì)項(xiàng)中。

　　截至2020年6月30日半年度亮點(diǎn)

　　收入為29.479億元人民幣，同比增長(zhǎng)373.3%。

　　- K-12在線課程的收入為25.051億元人民幣，同比增長(zhǎng)427.8%。

　　現(xiàn)金收入為37.754億元人民幣，同比增長(zhǎng)319.7%。

　　- K-12在線課程的現(xiàn)金收入為32.867億元人民幣，同比增長(zhǎng)342.2%。

　　正價(jià)課付費(fèi)人次達(dá)到2,341,000，同比增長(zhǎng)323.3%。

　　- K-12在線課程正價(jià)課付費(fèi)人次達(dá)到2,143,000，同比增長(zhǎng)350.2%。

　　凈利潤(rùn)為1.666億元人民幣，同比增長(zhǎng)231.2%。

　　非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤(rùn)為2.635億元人民幣，同比增長(zhǎng)282.4%。

　　經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流入為6.457億元人民幣，同比增長(zhǎng)149.9%。

　　2020年上半年度關(guān)鍵財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

　　(單位：千元人民幣，正價(jià)課付費(fèi)人次及百分比除外)

　　截至6月30日的六個(gè)月

　　2019年

　　2020年

　　百分比變化

　　收入622,834

　　2,947,894

　　373.3%

　　K-12在線課程474,577

　　2,505,057

　　427.8%

　　語(yǔ)言培訓(xùn)、專業(yè)考試及興趣課程137,625

　　434,557

　　215.8%

　　現(xiàn)金收入899,468

　　3,775,395

　　319.7%

　　K-12在線課程743,347

　　3,286,669

　　342.2%

　　語(yǔ)言培訓(xùn)、專業(yè)考試及興趣課程139,782

　　481,705

　　244.6%

　　正價(jià)課付費(fèi)人次(單位：千)553

　　2,341

　　323.3%

　　K-12在線課程476

　　2,143

　　350.2%

　　語(yǔ)言培訓(xùn)、專業(yè)考試及興趣課程77

　　198

　　157.1%

　　凈利潤(rùn)50,265

　　166,615

　　231.2%

　　非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤(rùn) 68,948

　　263,453

　　282.4%

　　經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流入258,449

　　645,730

　　149.9%

　　跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳向東表示：“第二季度我們欣喜地看到，政府和社會(huì)同心協(xié)力，有效地控制了新冠疫情。與此同時(shí)，跟誰(shuí)學(xué)也上下一心，憑借極度聚焦的戰(zhàn)略和強(qiáng)大的組織能力，收入再創(chuàng)歷史新高。公司的收入和現(xiàn)金收入均實(shí)現(xiàn)了又一個(gè)季度的超4倍增速;而K-12在線課程收入超過(guò)十個(gè)季度維持超5倍的同比增長(zhǎng)，使我們?cè)陬^部公司的行列里更進(jìn)一步。令人振奮的是，公司的付費(fèi)人次同期增速進(jìn)一步加快，從去年同期的259%加速為今年同比增速332%。在保持如此高速增長(zhǎng)的前提下，跟誰(shuí)學(xué)仍然實(shí)現(xiàn)了連續(xù)第八個(gè)季度盈利以及非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下連續(xù)第九個(gè)季度盈利。更重要的是，得益于春季續(xù)班的優(yōu)異表現(xiàn)，公司第二季度經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流入高達(dá)5.28億，相當(dāng)于去年同期的2.7倍。我們計(jì)劃全年繼續(xù)執(zhí)行盈利性增長(zhǎng)戰(zhàn)略，持續(xù)著力于高ROI的投放，持續(xù)聚焦在線直播大班課，持續(xù)打造組織能力。作為在線教育行業(yè)的頭部玩家，我們會(huì)秉承著務(wù)實(shí)的價(jià)值觀和謙卑的態(tài)度，重新定義直播大班課，實(shí)現(xiàn)大班教學(xué)、小班服務(wù)、個(gè)性體驗(yàn)的授課和學(xué)習(xí)效果�！�

　　跟誰(shuí)學(xué)首席財(cái)務(wù)官沈楠表示：“隨著中高考成績(jī)的發(fā)布，我們的畢業(yè)生取得了令人喜悅的優(yōu)異成績(jī)，這是跟誰(shuí)學(xué)教學(xué)質(zhì)量最好的證明。今年的暑假對(duì)于在線教育公司是黃金機(jī)遇，一方面疫情催生家長(zhǎng)對(duì)在線教育認(rèn)知的不斷加深，另外一方面頭部公司效應(yīng)逐步凸顯。對(duì)于今年暑期獲客策略的考慮，不僅關(guān)乎2020年的下半年，更關(guān)乎中長(zhǎng)期的發(fā)展。為進(jìn)一步鞏固先發(fā)優(yōu)勢(shì)，我們很早開始對(duì)暑期獲客的布局，在老師的招聘與培訓(xùn)、技術(shù)支持以及流量投放上做了充分的準(zhǔn)備。同時(shí)，我們也執(zhí)行了此前經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的股票回購(gòu)計(jì)劃，彰顯了管理層在提升股東長(zhǎng)期價(jià)值方面做出的卓越努力，以及對(duì)公司長(zhǎng)期的信心。”

　　2020年第二季度業(yè)績(jī)

　　收入

　　收入增至16.503億元人民幣，較去年同期的3.537億元人民幣增長(zhǎng)366.6%，主要驅(qū)動(dòng)因素為K-12正價(jià)課付費(fèi)人次的增長(zhǎng)。本季度K-12正價(jià)課付費(fèi)人次達(dá)到149.6萬(wàn)，同比增長(zhǎng)366.0%，新獲客及續(xù)班的學(xué)生人次均有大幅增長(zhǎng)。新獲客人次的增長(zhǎng)主要受益于行之有效的銷售與市場(chǎng)活動(dòng);續(xù)班人次的增長(zhǎng)主要是由于公司的高質(zhì)量教學(xué)以及不斷優(yōu)化的服務(wù)體驗(yàn)。

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)成本為3.607億元人民幣，較去年同期的1.012億元人民幣增長(zhǎng)256.4%，主要由于主講老師和輔導(dǎo)老師薪酬、教材成本、租金費(fèi)用以及服務(wù)器和帶寬成本的增加。

　　毛利潤(rùn)

　　毛利潤(rùn)為12.897億元人民幣，較去年同期的2.525億元人民幣增長(zhǎng)410.8%。毛利率從去年同期的71.4%提升至78.1%，主要得益于公司業(yè)務(wù)模式所產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

　　非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則毛利潤(rùn)為13.054億元人民幣，較去年同期的2.569億元人民幣增長(zhǎng)408.1%。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則毛利率從去年同期的72.6%提升至79.1%。

　　營(yíng)業(yè)費(fèi)用

　　營(yíng)業(yè)費(fèi)用從去年同期的2.363億元人民幣增長(zhǎng)至14.504億元人民幣。

　　銷售費(fèi)用從去年同期的1.690億元人民幣增至12.048億元人民幣，這一增長(zhǎng)主要源于為了擴(kuò)大用戶規(guī)模及提高品牌知名度所增加的市場(chǎng)推廣費(fèi)用，以及銷售和營(yíng)銷人員薪酬的增加。

　　研發(fā)費(fèi)用為1.399億元人民幣，較去年同期的4,113萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)240.4%，主要由于專業(yè)的課程開發(fā)人員和技術(shù)研發(fā)人員的人數(shù)增加及薪酬水平提高。

　　管理費(fèi)用從去年同期的2,609萬(wàn)元人民幣增至1.057億元人民幣，主要由于行政管理人員的人數(shù)增長(zhǎng)及薪酬水平提高以及為獨(dú)立調(diào)查發(fā)生的專業(yè)服務(wù)費(fèi)的增加。

　　營(yíng)業(yè)利潤(rùn)(虧損)

　　營(yíng)業(yè)虧損為1.608億元人民幣，去年同期為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1,623萬(wàn)元人民幣。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的下降主要是由于在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方面的大力投入，以擴(kuò)大流量增長(zhǎng)及加強(qiáng)品牌認(rèn)知。

　　非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則營(yíng)業(yè)虧損為1.067億元人民幣，去年同期為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)3,109萬(wàn)元人民幣。

　　利息收入和已實(shí)現(xiàn)的投資利得

　　本季度利息收入和已實(shí)現(xiàn)的投資利得為公司收到的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、短期投資和長(zhǎng)期投資的投資回報(bào)，本季度增長(zhǎng)至2,416萬(wàn)元人民幣，較去年同期399萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)505.0%，主要是由于現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物和短期投資的合計(jì)余額增長(zhǎng)及長(zhǎng)短期理財(cái)收益的實(shí)現(xiàn)所致。

　　其他收益

　　其他收益從去年同期的9.1萬(wàn)元人民幣增至8,772萬(wàn)元人民幣，主要是由于政府減免了疫情期間增值稅，同時(shí)考慮了相應(yīng)進(jìn)項(xiàng)稅轉(zhuǎn)出的影響，產(chǎn)生減免增值稅的收益凈額為8,880萬(wàn)元人民幣，同時(shí)，發(fā)生其他營(yíng)業(yè)外支出總計(jì)108萬(wàn)元人民幣。

　　凈利潤(rùn)

　　凈利潤(rùn)從去年同期的1,637萬(wàn)元人民幣增至1,863萬(wàn)元人民幣。

　　非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤(rùn)從去年同期的3,124萬(wàn)元人民幣增至7,271萬(wàn)元人民幣。

　　現(xiàn)金流

　　2020年第二季度，經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流入約為5.280億元人民幣，較去年同期的1.938億元人民幣增長(zhǎng)172.4%。第二季度與購(gòu)買鄭州房產(chǎn)土地相關(guān)的現(xiàn)金流出為2,229萬(wàn)元人民幣，與購(gòu)買、構(gòu)建其他長(zhǎng)期資產(chǎn)相關(guān)的現(xiàn)金流出為7,595萬(wàn)元人民幣。

　　基本和稀釋美國(guó)存托股每股收益

　　2020年第二季度，基本和稀釋美國(guó)存托股每股收益分別為0.08元人民幣和0.07元人民幣。

　　2020年第二季度，非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則基本和稀釋美國(guó)存托股每股收益分別為0.31元人民幣和0.29元人民幣。

　　股數(shù)

　　截至2020年6月30日，公司發(fā)行在外普通股股數(shù)為158,883,260股。

　　現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、短期投資和長(zhǎng)期投資

　　截至2020年6月30日，公司持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、短期投資及長(zhǎng)期投資總計(jì)29.419億元人民幣。截至2019年12月31日的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、短期投資、及長(zhǎng)期投資總計(jì)為27.357億元人民幣。

　　存貨

　　截至2020年6月30日，公司的存貨余額為6,907萬(wàn)元人民幣，2019年12月31日存貨余額為882萬(wàn)元人民幣。存貨的增加主要是由于教材相關(guān)的存貨增加，以支持學(xué)生數(shù)量的快速增長(zhǎng)。

　　預(yù)提費(fèi)用及其他流動(dòng)負(fù)債

　　截至2020年6月30日，公司預(yù)提費(fèi)用及其他流動(dòng)負(fù)債的余額為6.979億元人民幣，相比而言，2019年12月31日余額為2.288億元人民幣。預(yù)提費(fèi)用及其他流動(dòng)負(fù)債的增長(zhǎng)主要因?yàn)橘?gòu)買鄭州房產(chǎn)需支付的對(duì)價(jià)，以及應(yīng)付職工薪酬的增長(zhǎng)。

　　遞延收入

　　截至2020年6月30日，跟誰(shuí)學(xué)的遞延收入余額為19.611億元人民幣，與2019年12月31日的13.376億元人民幣相比增長(zhǎng)了46.6%。遞延收入主要由預(yù)收學(xué)費(fèi)組成。

　　長(zhǎng)期應(yīng)付款

　　截至2020年6月30日，跟誰(shuí)學(xué)的長(zhǎng)期應(yīng)付款余額為6,393萬(wàn)元人民幣，全部為公司為購(gòu)買鄭州房產(chǎn)土地所需支付的款項(xiàng)。

　　近期發(fā)展

　　股份回購(gòu)

　　2020年5月，公司董事會(huì)授權(quán)了一項(xiàng)股份回購(gòu)項(xiàng)目，在該項(xiàng)目下，公司可以回購(gòu)不超過(guò)1.5億美元價(jià)值的股份。2020年5月，公司回購(gòu)了約113萬(wàn)美國(guó)存托股，金額約3,979萬(wàn)美元。

　　關(guān)于美國(guó)證券交易委員會(huì)的問(wèn)詢

　　在一系列做空?qǐng)?bào)告于2020年2月到7月之間發(fā)布之后，美國(guó)證券交易委員會(huì)執(zhí)法部請(qǐng)公司協(xié)助提供從2017年1月1日起的部分財(cái)務(wù)及運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。公司目前正在積極配合該問(wèn)詢，但無(wú)法預(yù)測(cè)該項(xiàng)問(wèn)詢工作的時(shí)間、結(jié)果及最終結(jié)論。

　　早在該項(xiàng)問(wèn)詢之前，公司審計(jì)委員會(huì)就已經(jīng)聘請(qǐng)了第三方專業(yè)顧問(wèn)對(duì)做空?qǐng)?bào)告中的指控進(jìn)行調(diào)查。該調(diào)查尚在進(jìn)行中，公司無(wú)法預(yù)測(cè)該項(xiàng)復(fù)核工作的時(shí)間、結(jié)果及最終結(jié)論。

　　業(yè)務(wù)展望

　　根據(jù)公司當(dāng)前預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，2020年第三季度收入應(yīng)介于19.36億元人民幣至19.66億元人民幣之間，同比增幅應(yīng)介于247.6%至253.0%之間。上述預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)反映了公司當(dāng)前所持預(yù)期，其可能視情況而發(fā)生變化。

　　電話會(huì)議

　　公司將于2020年9月2日(星期三)美國(guó)東部時(shí)間上午8:00(北京/香港時(shí)間晚上8:00)召開業(yè)績(jī)電話會(huì)議。業(yè)績(jī)電話會(huì)議的撥號(hào)詳情如下：

　　國(guó)際:1-412-317-6061

　　美國(guó):1-888-317-6003

　　香港:

　　中國(guó)大陸:4001-206115

　　密碼:4536408

　　從電話會(huì)議結(jié)束兩小時(shí)后至2020年9月9日，公司將提供電話重播。撥號(hào)詳情如下：

　　國(guó)際:1-412-317-0088

　　美國(guó):1-877-344-7529

　　密碼:10146943

　　此外，本次電話會(huì)議的實(shí)況和存檔網(wǎng)絡(luò)直播可在上觀看。

　　關(guān)于跟誰(shuí)學(xué)

　　跟誰(shuí)學(xué)教育科技有限公司是一家中國(guó)領(lǐng)先、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的 K-12 在線直播大班課外輔導(dǎo)服務(wù)提供商。跟誰(shuí)學(xué)提供K-12課程，涵蓋所有中小學(xué)課程、外語(yǔ)及其它職業(yè)和興趣類課程。跟誰(shuí)學(xué)采用在線直播大班授課，基于公司認(rèn)為，在線直播大班模式能夠以高效、具有規(guī)模效益地方式向中國(guó)廣大學(xué)員傳播高質(zhì)量稀缺教學(xué)資源。公司將大數(shù)據(jù)分析滲透至業(yè)務(wù)的各個(gè)層面，并促進(jìn)最新技術(shù)的應(yīng)用，以改善教學(xué)服務(wù)質(zhì)量、學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)以及運(yùn)營(yíng)效率。

　　欲了解更多公司信息，請(qǐng)聯(lián)絡(luò)：

　　跟誰(shuí)學(xué)

　　Sandy Qin女士

　　郵件：

　　匯思訊

　　中國(guó)

　　Eric Yuan 先生

　　電話：

　　郵件：

　　美國(guó)

　　Linda Bergkamp女士

　　電話：

　　郵件：