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　　第20屆CBME承載了非同一般的意義，雖經(jīng)萬難，但規(guī)模毫不遜于去年，仍吸引了近千家展商參展。其中，荷蘭皇家菲仕蘭攜旗下嬰幼兒奶粉品牌美素佳兒、皇家美素佳兒、美素佳兒媽媽粉以及Dutch Lady子母系列等產(chǎn)品驚艷亮相本屆CBME。

　　荷蘭皇家菲仕蘭有近150年歷史，擁有荷蘭近80%的牧場，是荷蘭最大的乳品公司，也是世界十大乳制品公司之一。在2004年被荷蘭女王授予皇家稱號的百年乳企，代表著荷蘭乳品行業(yè)的水平和標(biāo)準(zhǔn)。荷蘭皇家菲仕蘭以自然滋養(yǎng)為使命，致力于提供適合中國寶寶體質(zhì)的定制化營養(yǎng)。

　　展會開幕當(dāng)天，荷蘭皇家菲仕蘭展臺前人氣爆棚，客戶和消費(fèi)者紛至沓來，現(xiàn)場洽談不斷，好不熱鬧！荷蘭皇家菲仕蘭中國區(qū)總裁陳戈女士、菲仕蘭特殊營養(yǎng)品首席銷售官張穎先生等一行蒞臨展會現(xiàn)場，與菲常Go項(xiàng)目合作商一起體驗(yàn)了這場數(shù)字化、科技化的視覺盛宴。

　　荷蘭皇家菲仕蘭高管團(tuán)隊(duì)一行與菲常Go項(xiàng)目合作商合影

　　明星產(chǎn)品實(shí)力亮相CBME

　　此次荷蘭皇家菲仕蘭在第20屆CBME展出的都是明星品牌、實(shí)力產(chǎn)品。旗下口碑爆棚的嬰幼兒奶粉系列產(chǎn)品有：“可高達(dá)近30倍乳鐵蛋白”的皇家美素佳兒、“致力于幫助寶寶不上火、不便秘”的美素佳兒、“100%鮮活生牛乳入料，助力寶寶看得見的日日成長”的子母幼兒配方乳粉，以及子母其他優(yōu)質(zhì)系列產(chǎn)品，如子母調(diào)制乳粉、子母有機(jī)純牛奶，子母奶酪球。

　　差異化的品牌策略和豐富的產(chǎn)品矩陣，傳遞出荷蘭皇家菲仕蘭搶占母嬰類消費(fèi)升級新風(fēng)口的實(shí)力。

　　加碼細(xì)分需求市場表現(xiàn)搶眼

　　荷蘭皇家菲仕蘭在第20屆CBME上的亮眼表現(xiàn)，展示了品牌實(shí)力與野心，這也是其深度洞察行業(yè)趨勢和消費(fèi)者需求下對產(chǎn)品和渠道的獨(dú)特布局之舉。

　　在殘酷的存量競爭背景下，奶粉品牌的增長邏輯主要體現(xiàn)在品類細(xì)分和渠道細(xì)分這兩個方面。荷蘭皇家菲仕蘭對旗下品牌進(jìn)行了精細(xì)化定位和布局。展位上嬰幼兒奶粉超高端系列皇家美素佳兒妥妥占據(jù)“C位”就可窺見其戰(zhàn)略規(guī)劃�！翱筛哌_(dá)近30倍乳鐵蛋白，為保護(hù)力加冕”的獨(dú)特亮點(diǎn)不僅回應(yīng)90后媽媽的需求痛點(diǎn)，更是碾壓同級競品形成品牌壁壘。

　　皇家美素佳兒在展位上占據(jù)C位

　　在展會現(xiàn)場，乳鐵蛋白互動小游戲、珍稀營養(yǎng)保護(hù)戰(zhàn)、VR互動體驗(yàn)、數(shù)字化產(chǎn)品介紹屏等互動活動吸引了眾多消費(fèi)者和客戶駐足，并加深了對皇家美素佳兒產(chǎn)品的了解。

　　亮眼的銷售數(shù)據(jù)就是最好的說明，截止到2020年8月尼爾森市調(diào)報告顯示，皇家美素佳兒市占率在線上線下所有渠道同比實(shí)現(xiàn)增長，全渠道合計增長33%；8月份更是再創(chuàng)新高，對比去年8月市占率增長60%。

　　對于Dutch Lady子母品牌，荷蘭皇家菲仕蘭采取了完全不同的打法。針對中國媽媽對寶寶生長發(fā)育的多維需求，Dutch Lady子母品牌采取了產(chǎn)品差異化定位。在渠道布局上，Dutch Lady子母品牌早早錨定中國三至六線城市，以及廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)可能出現(xiàn)的市場空缺，領(lǐng)先一步開始布局。目前該品牌在廣東省內(nèi)的下線城市增長勢頭尤為明顯。截至2020年三季度凈銷售收入取得雙位數(shù)增長，分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋9個省約100個地級市，門店數(shù)超過5000家。

　　細(xì)分化的品類研發(fā)和區(qū)隔化的渠道布局助力荷蘭皇家菲仕蘭構(gòu)建了品牌護(hù)城河，在奶粉行業(yè)變革中占據(jù)有利地位。

　　展會現(xiàn)場吸引了客戶和消費(fèi)者駐足了解產(chǎn)品

　　渠道破局助力品牌戰(zhàn)略升級

　　2020年奶粉行業(yè)洗牌和變革加劇。上半年疫情按下了母嬰線上消費(fèi)加速鍵，也把嬰配乳粉行業(yè)競爭推向了新賽道。

　　在這樣的背景下，找到并迎合消費(fèi)者新的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長成為奶粉品牌尋求突圍的機(jī)會點(diǎn)。

　　菲仕蘭積極布局，拓展渠道流量，線上通過互動營銷、社群營銷、直播帶貨等一系列云端營銷模式精準(zhǔn)搶占用戶心智。線下確保品牌拉力與渠道下沉并行，同時加強(qiáng)對渠道的嚴(yán)格管控，采取嚴(yán)格的控區(qū)控價，保護(hù)渠道商的利潤。除了精準(zhǔn)營銷+渠道布局外，菲仕蘭在拓展產(chǎn)品線、產(chǎn)品升級方面動作不斷。

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)見，菲仕蘭借助線上創(chuàng)意營銷+渠道布局+強(qiáng)大的產(chǎn)品陣容，將進(jìn)一步助其在嬰配乳粉市場“混戰(zhàn)”中攻城略地。未來菲仕蘭還有哪些亮點(diǎn)動作，值得期待。

　　注釋：

　　1、近30倍乳鐵蛋白：以皇家美素佳兒3段產(chǎn)品為例，按乳鐵蛋白標(biāo)簽標(biāo)示值含量450mg/100g，沖泡成奶液后的乳鐵蛋白含量約（0.594mg/ml）和牛常乳中乳鐵蛋白含量最低值（0.02mg/ml）相比，數(shù)據(jù)來源：曹勁松.初乳功能性食品[M].北京:中國輕工業(yè)出版社, 2000.63～77。4段不添加乳鐵蛋白。

　　2、保護(hù)力：中國營養(yǎng)學(xué)會婦幼營養(yǎng)分會. (2018, 8 18). 《乳鐵蛋白嬰幼兒健康效應(yīng)專家共識》來源于中國營養(yǎng)學(xué)會婦幼營養(yǎng)分會:

　　3、不上火不便秘：數(shù)據(jù)由波士頓咨詢公司調(diào)研上萬家庭得出。