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　　武漢光谷聯(lián)合集團(tuán)有限公司咸陽(yáng)分公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)咸陽(yáng)中電西部智谷)是由中國(guó)知名產(chǎn)業(yè)資源共享平臺(tái)——中電光谷(股份代碼：00798.HK)聯(lián)合咸陽(yáng)高新區(qū)、彩虹集團(tuán)有限公司共同發(fā)起設(shè)立，主要從事產(chǎn)業(yè)園區(qū)的投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)及全過(guò)程咨詢(xún)工作�！　�

　　該公司企劃部作為核心部門(mén)之一，其中一項(xiàng)非常重要的職責(zé)就是借助各類(lèi)推廣平臺(tái)將園區(qū)的招商項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和推廣，以吸引符合招商政策的企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)園區(qū)。作為產(chǎn)業(yè)新城招商入駐型的項(xiàng)目，如果只是依賴(lài)潛在客戶(hù)主動(dòng)搜索的方式來(lái)了解智谷，那只能獲取一些有顯性需求的潛在客戶(hù)。然而這種方式能夠?yàn)檎猩倘藛T帶來(lái)的線(xiàn)索量卻是極其有限的。

　　那么問(wèn)題來(lái)了，還有大量有潛在需求但是并未主動(dòng)搜索這些信息的潛在客戶(hù)該如何定義畫(huà)像并主動(dòng)開(kāi)發(fā)?

　　在分析了西部智谷當(dāng)前的需求之后，西安動(dòng)力無(wú)限的客戶(hù)經(jīng)理詳細(xì)介紹了百度愛(ài)番番通過(guò)AI人工智能技術(shù)分析潛在客戶(hù)畫(huà)像進(jìn)行精準(zhǔn)獲客的邏輯并全面展示愛(ài)番番從精準(zhǔn)獲客、高效觸客到智能管客的全鏈路解決方案。在與之前各類(lèi)收效甚微的獲客方式進(jìn)行了一番比較之后，許經(jīng)理和招商部們的同事們決定試一試。

　　走完預(yù)算申請(qǐng)和報(bào)批流程，咸陽(yáng)西部智谷于2021年3月31號(hào)正式牽手愛(ài)番番，開(kāi)啟了AI智能營(yíng)銷(xiāo)之旅。

　　當(dāng)我們5月25號(hào)再次拜訪(fǎng)咸陽(yáng)中電智谷的時(shí)候，許經(jīng)理和招商部同事們興奮之情溢于言表：“我們是今年4月2號(hào)正式使用愛(ài)番番的商機(jī)發(fā)現(xiàn)功能的，截止到5月25號(hào)，愛(ài)番番一共給我們推送了985條線(xiàn)索，我們辨識(shí)后實(shí)際領(lǐng)取了422條線(xiàn)索，分別由我們?nèi)�名招商�?jīng)理負(fù)責(zé)跟進(jìn)，目前從跟進(jìn)的反饋來(lái)看，有意愿了解我們園區(qū)的招商政策并成功加上微信的總共有110個(gè)左右吧，目前來(lái)看整體的意向率大約在25%-30%。效果很不錯(cuò)!”

　　為了得到更真實(shí)的反饋，許經(jīng)理還專(zhuān)門(mén)召集招商部的同事一起參加了訪(fǎng)談。在訪(fǎng)談中，作為實(shí)際使用者的招商部門(mén)的三名同事，也對(duì)一個(gè)多月以來(lái)的使用體驗(yàn)和我們一一進(jìn)行了反饋。

　　招商部張經(jīng)理說(shuō)，目前電話(huà)溝通過(guò)的近100來(lái)個(gè)客戶(hù)中，已經(jīng)加到了15個(gè)左右的微信，對(duì)方都表示近期確實(shí)在關(guān)注過(guò)總部基地、一體化廠(chǎng)房這類(lèi)的信息，并可以進(jìn)行深入的溝通。

　　招商部馮經(jīng)理說(shuō)，相對(duì)于之前的信息流廣告，這種方式更高效更直接。主動(dòng)打電話(huà)過(guò)去之后，只要表明來(lái)意，一般都能夠深入的溝通。平均打10個(gè)電話(huà)的話(huà)可以加到3到4個(gè)微信。

　　招商部劉經(jīng)理說(shuō)，每打10個(gè)電話(huà)一般都能夠加上2-3個(gè)微信。相比之前的一些自行找到的資料，確實(shí)要精準(zhǔn)很多。　　

　　臨近訪(fǎng)談結(jié)束，許經(jīng)理表示，“我們的客戶(hù)群體比較小眾，之前通過(guò)大面積投放廣告的方式往往是投入高，收效差。后來(lái)我們甚至采用了掃樓式的陌拜的方式，這種方式雖然能和企業(yè)老板們進(jìn)行直接的溝通，但效率太低，很難堅(jiān)持下去。目前來(lái)看，綜合比較下來(lái)，愛(ài)番番無(wú)論是從客戶(hù)精準(zhǔn)度上還是從溝通效率上，都符合我們的期望。也希望通過(guò)我們的持續(xù)使用，一方面不斷優(yōu)化獲客模型，一方面不斷優(yōu)化我們的招商話(huà)術(shù)，從而獲得更好的效果!”

　　中電西部智谷筑巢，百度愛(ài)番番引鳳。百度愛(ài)番番將繼續(xù)助力中電西部智谷吸納更多高新企業(yè)入駐，雙方共同為推進(jìn)西部企業(yè)數(shù)字化升級(jí)做出自己的貢獻(xiàn)!