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　　4月14日，振東健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)李安平董事長(zhǎng)在西湖論壇作主題為“品牌應(yīng)該怎么做?”分享。李安平主要從國(guó)際醫(yī)藥品牌淺析、中國(guó)藥企傳統(tǒng)品牌方式、中國(guó)藥企現(xiàn)代品牌策略、振東品牌創(chuàng)新探索四個(gè)方面來(lái)闡述。

　　從國(guó)際醫(yī)藥品牌說(shuō)起

　　輝瑞制藥是創(chuàng)新型企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋化學(xué)藥物、生物制劑、疫苗、健康藥物。輝瑞集團(tuán)創(chuàng)始人的品牌理念是“創(chuàng)新、敢冒風(fēng)險(xiǎn)和大膽決策”。它的品牌策略是：與世衛(wèi)組織合作，進(jìn)入全球各類臨床指南，形成專家共識(shí);全球臨床指南推廣，全球的臨床指南基本都是出自輝瑞;制定臨床標(biāo)準(zhǔn)，很多人都知道血糖、尿酸、血糖、血脂的標(biāo)準(zhǔn)，卻不知道這些標(biāo)準(zhǔn)是輝瑞定的，因?yàn)檩x瑞是創(chuàng)新的企業(yè)。

　　強(qiáng)生集團(tuán)是規(guī)模型企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋消費(fèi)品、制藥、醫(yī)療器材，品牌理念是“關(guān)愛(ài)全世界，關(guān)注每個(gè)人”，品牌策略是什么呢?結(jié)合熱點(diǎn)事件，開(kāi)展公關(guān);聚焦目標(biāo)群體，公益活動(dòng)+廣告宣傳。

　　諾和諾德是專業(yè)型企業(yè)，專注糖尿病治療的胰島素開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。它的品牌理念很簡(jiǎn)單，就是要“改變糖尿病”;品牌策略是：創(chuàng)建諾和關(guān)懷俱樂(lè)部，幾十萬(wàn)人龐大團(tuán)隊(duì)持續(xù)開(kāi)展社區(qū)患者教育。

　　高度重視技術(shù)創(chuàng)新、高度重視全過(guò)程的質(zhì)量管理、高度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)等無(wú)形資產(chǎn)、高度重視客戶服務(wù)、高度重視管線的資產(chǎn)整合，

　　這是國(guó)際企業(yè)做品牌的情況。

　　那么，我們中國(guó)藥企是如何做品牌的呢?

　　三株藥業(yè)是宣傳型企業(yè)，在當(dāng)時(shí)那個(gè)年代能夠做到86個(gè)億，真正了不起。他們的品牌策略是什么呢?采取“農(nóng)村包圍城市”，各種廣告漫天飛，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有銷售他們的產(chǎn)品。那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有“第一終端”“第二終端”“第三終端”的說(shuō)法，他們就做到了滿覆蓋。

　　修正藥業(yè)是營(yíng)銷型企業(yè)，它的營(yíng)銷模式是：傳播精準(zhǔn)=廣告渠道、話術(shù)渠道多元=藥店/診所/醫(yī)院等，人海戰(zhàn)術(shù)=萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)鋪市場(chǎng)。

　　珍寶島藥業(yè)是學(xué)術(shù)型企業(yè)，他們建立了專業(yè)化立體的學(xué)術(shù)營(yíng)銷，高端有國(guó)際、國(guó)家、省級(jí)和專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì);低端有臨床安全培訓(xùn)、基層醫(yī)療學(xué)術(shù)會(huì)。

　　好醫(yī)生藥業(yè)是會(huì)銷型企業(yè)，聚焦鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層醫(yī)療群體，組織訂貨會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)是他們的策略。

　　總的來(lái)講，中國(guó)的傳統(tǒng)企業(yè)由注重廣告、營(yíng)銷等外部宣傳，向注重學(xué)術(shù)、會(huì)議等內(nèi)功建設(shè)上發(fā)展，并逐步走向科學(xué)化。

　　關(guān)于中國(guó)藥企現(xiàn)代品牌策略

　　恒瑞醫(yī)藥是創(chuàng)新型企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋抗腫瘤藥、手術(shù)用藥、造影劑等高品質(zhì)藥品研發(fā)、生產(chǎn)及推廣;它的品牌理念是“科研為本，創(chuàng)造健康生活”，品牌策略是“專家合作，課題研究、論文刊發(fā)、學(xué)術(shù)支撐”。創(chuàng)新是恒瑞的品牌標(biāo)志。

　　云南白藥集團(tuán)是文化型企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋化學(xué)藥制劑、中成藥、中藥材、生物制品、保健食品、化妝品，剛才江南春老師還分享到了云南白藥。大家想一想，如果云南白藥牙膏不叫“云南白藥”，它能做到現(xiàn)在這個(gè)樣子嗎?它的品牌特征是“傳承、發(fā)揚(yáng)、創(chuàng)新”。歷史上，它只是一種散劑，后來(lái)朝散劑、膠囊劑、酊劑、膏劑、氣霧劑、創(chuàng)可貼等多劑型發(fā)展。它的品牌策略是，圍繞國(guó)家保密秘方，開(kāi)發(fā)多種劑型，充分凸顯文化價(jià)值。

　　石藥集團(tuán)是規(guī)模企業(yè)，集創(chuàng)新藥物研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的國(guó)家級(jí)創(chuàng)新型企業(yè)。它的研發(fā)大樓一層全部是液相設(shè)備，我去看的時(shí)候感到很震撼。因?yàn)閮H液相設(shè)備就有400多臺(tái)。他們的品牌理念非常好：“做好藥，為中國(guó)”。品牌策略上，石藥集團(tuán)OTC產(chǎn)品在每個(gè)市都設(shè)置一個(gè)樣板市場(chǎng)，開(kāi)展示范、培訓(xùn)。

　　步長(zhǎng)制藥是專業(yè)型企業(yè)，它的業(yè)務(wù)范圍是以專利中成藥為核心，致力于中藥現(xiàn)代化。品牌理念是“關(guān)愛(ài)生命、創(chuàng)造健康”。他們的品牌策略是什么呢?組織“萬(wàn)名專家進(jìn)步長(zhǎng)”活動(dòng)，建立“腦心同治專委會(huì)”，年度組織活動(dòng)達(dá)到6萬(wàn)多場(chǎng)，憑什么做不好呢?有個(gè)人說(shuō)：我們的中藥再這樣做下去，是一定要走向衰退的。我不這么認(rèn)為。假如都要有步長(zhǎng)制藥這樣的手段，中醫(yī)藥是一定會(huì)發(fā)展的。

　　傳統(tǒng)企業(yè)有傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代企業(yè)有現(xiàn)代企業(yè)的手段。一句話，與國(guó)際接軌，與客戶同行，是未來(lái)品牌的趨勢(shì)。

　　振東制藥在品牌上創(chuàng)新創(chuàng)造的方法

　　創(chuàng)新形象，人人都是品牌大使。振東所有的員工，一年四季的工裝上都帶著品牌。 “胸前有國(guó)旗，肩上有擔(dān)當(dāng)，心中有情懷，身上有品牌�！毙欣钕�、手提袋、手機(jī)殼上都有振東的logo，就是要讓振東的員工融入到振東的文化中。

　　創(chuàng)新產(chǎn)品，打造維礦專業(yè)品牌。以朗迪鈣為抓手，打造中國(guó)維礦類第一品牌。用三年或者五年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)只要策略對(duì)、品牌好、理念新，決心大，團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)，就沒(méi)有做不成的事�，F(xiàn)在，朗迪系列新增51款產(chǎn)品，其中已經(jīng)獲批10款，待批準(zhǔn)18款，在研23款。

　　創(chuàng)新合作，夯實(shí)國(guó)人學(xué)術(shù)品牌。目前，振東制藥和中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)成立了國(guó)人體質(zhì)研究中心，設(shè)立了國(guó)人體質(zhì)與健康研究基金，每年投入的資金很大，全國(guó)很多的專家都參與進(jìn)來(lái)了;同時(shí)組建了醫(yī)療服務(wù)中心，提供線上線下專業(yè)咨詢，目前正在逐漸成形，未來(lái)的目標(biāo)是打造一個(gè)由學(xué)醫(yī)、學(xué)藥、本科以上的500人構(gòu)成的大團(tuán)隊(duì)。

　　創(chuàng)新宣傳，精準(zhǔn)聚焦目標(biāo)人群。“企業(yè)家愛(ài)國(guó)，就是做好產(chǎn)品：為中國(guó)人設(shè)計(jì)，讓中國(guó)人健康。我是這么想的，也是這么做的!”這是我老李的廣告詞，大家說(shuō)和我像不像啊?很多人說(shuō)，老板不能做廣告。為什么不能做呢?我認(rèn)為，老板做廣告是對(duì)消費(fèi)者最大的承諾!

　　針對(duì)青年群體，振東制藥抖音視頻上推出“朗朗迪迪”兄弟形象，做了一年多，粉絲已經(jīng)突破231.8萬(wàn)了;朗迪廣告春節(jié)中登錄CCTV1，聯(lián)合央視6套、8套、11套以及頭部衛(wèi)視頻道;攜手新潮社區(qū)樓宇，遍布全國(guó)9.6萬(wàn)社區(qū)110萬(wàn)住宅;“鼓聲朗朗賀新年”抖音全民任務(wù)播放量破11億。

　　針對(duì)商務(wù)人士，35列“朗迪”冠名高鐵專列通向全國(guó);針對(duì)媽媽群體，我們開(kāi)展了“有愛(ài)有家有朗迪”公益活動(dòng)4000多場(chǎng);針對(duì)廣場(chǎng)舞大媽，我們也開(kāi)展了朗迪八段錦4000多場(chǎng)。

　　針對(duì)同行，通過(guò)各種活動(dòng)、論壇、會(huì)議宣傳我們的品牌，比如西湖論壇、藥交會(huì)、中博會(huì)等;全體員工通過(guò)自媒體圖文、視頻、直播宣傳企業(yè)和產(chǎn)品品牌，振東有6000多名員工，一個(gè)不能落下。

　　總結(jié)起來(lái)，企業(yè)要想健康、穩(wěn)定、快速地發(fā)展，就必須把握以下品牌要點(diǎn)：一是產(chǎn)品質(zhì)量精益求精，二是員工行為高度一致，三是適應(yīng)變化不斷創(chuàng)新，四是各種形象標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，五是持之以恒腳踏實(shí)地。

　　振東制藥作為國(guó)民品牌，特別希望中國(guó)的企業(yè)能把品牌做好，特別希望在座和不在座的中國(guó)醫(yī)藥人能挺起胸膛，做好我們的事業(yè)!我們要對(duì)標(biāo)國(guó)際品牌、創(chuàng)新中國(guó)名牌、逐步走向國(guó)際、鑄造品牌輝煌!