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　　城市化與消費升級的趨勢，讓越來越多的人重視起自身健康與形象管理，原本容易被大眾忽視的牙齒健康和牙齒美學受到關注，越來越多的國人愿意在牙齒上花錢。

　　據(jù)了解，2016年，我國口腔醫(yī)療服務市場規(guī)模僅有855億元，2020年飛增至1199億元，年復合增長率為8.8%%。其中，正畸為市場規(guī)模的飛速發(fā)展貢獻了巨大力量，2016年的正畸市場規(guī)模為41億美元，2020年達到79億美元，同比增長8.22%。

　　錯位的牙齒該如何重新歸位?傳統(tǒng)矯正牙齒的方式又辛苦又慢，于是，佩戴美觀、舒適的隱形正畸產(chǎn)品迅速受到消費者青睞。隱適美，時代天使、上海正雅、Hibeauty等國外老牌玩家看準國內(nèi)市場人口基數(shù)大、客單價高，率先搶占市場份額，本土品牌嗅到商機后也紛紛入局。

　　初入隱形正畸賽道的愛舒笑，面對的正是這樣一個機遇與挑戰(zhàn)并存的局面。因此，找到一條突圍之道十分關鍵。

　　建立差異化策略，提升品牌核心競爭力

　　若品牌想成為“爆款”，首先要被被消費者看到。通過對目標消費群體行為的洞察，洛可可(http://www.lkkdesign.com/)發(fā)現(xiàn)，當代年輕人的消費大都放在線上，且社交型、分享型消費模式頗為流行。

　　基于此，洛可可以“跟隨年輕人去線上”為市場突破點，為愛舒笑提出了“打造國內(nèi)唯一一所純線上閉環(huán)的C端隱形矯正品牌” 的策略，通過線上平臺為連接點，讓品牌在消費者面前有更多曝光機會，使品牌與年輕人緊密聯(lián)系在一起。

　　且線上模式更容易讓用戶形成「種草-搜索-信任-拔草-分享」的消費閉環(huán)，可以更好地解決營銷轉(zhuǎn)化這一難題，讓愛舒笑在同質(zhì)化競爭嚴重的市場中有機會脫穎而出。

　　品牌人格化構(gòu)建，塑造全新品牌形象

　　每個優(yōu)秀的品牌都有自己的人格，如可口可樂的真誠、愉悅，迪士尼的純粹、快樂……品牌人格的樹立不僅能強化用戶記憶點，還能拉近品牌與用戶的情感距離。

　　洛可可針對性的為愛舒笑進行了品牌logo及視覺體系的升級，以直觀傳達出愛舒笑的“專業(yè)正畸”，并快速建立起消費者對品牌的信任。

　　經(jīng)過多輪研討，洛可可設計團隊得出結(jié)論，正畸的意義在于“錯位的牙齒重新歸位，產(chǎn)生整齊的美感”，那么愛舒笑的品牌人格應是專業(yè)、嚴謹與利落的。將人格進一步豐滿后，便有了“追求極致完美與秩序，略有強迫癥的專業(yè)正畸醫(yī)師”的品牌人設。

　　logo設計上，洛可可選用了抽象的幾何圖形，讓人容易讓人聯(lián)想到牙齒;嚴格的對齊排版方式構(gòu)成，體現(xiàn)出品牌的專業(yè)感與秩序感。文字部分以中黑簡體為基礎，輔以平緩的筆劃、圓潤的筆觸、柔和的倒角，向消費者傳達愛舒笑簡潔現(xiàn)代、舒適自信的品牌調(diào)性。

　　視覺與心理相通。常規(guī)醫(yī)療環(huán)境及視覺大多以單調(diào)的白為基調(diào)，讓人覺得乏味且冰冷。洛可可打破局限，在品牌視覺和產(chǎn)品包裝的設計上，采用了表達冷靜理智的藍以及純潔干凈的白，創(chuàng)新又不失傳承，傳達出品牌的專業(yè)感與秩序感。

　　洛可可從消費者的角度出發(fā)，通過差異化的品牌策略，多維度打造人格化的品牌形象，將愛舒笑變?yōu)榱Ⅲw的，有溫度的，能與消費者產(chǎn)生共鳴的品牌。使其拉近與消費者之間的距離，并創(chuàng)造出占據(jù)隱形正畸行業(yè)強勢地位的有利條件。

　　消費市場，品牌力或成為決勝關鍵

　　廣告大師奧格威說過：“最終決定品牌市場地位的是品牌本身的個性，而不是產(chǎn)品間微不足道的差異。”

　　放眼整個消費市場其實不難發(fā)現(xiàn)，打破同質(zhì)化、提升品牌力已經(jīng)成為多數(shù)品牌亟需攻破的壁壘。只有圍繞品牌人格化，為品牌人設賦能，加強與用戶的社交連接，打造品牌好感度，才能讓消費者對品牌產(chǎn)生感覺，進而愛上品牌，并產(chǎn)生購買的沖動。

　　提升品牌力，或許已成為品牌在消費市場的決勝關鍵。