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　　城市化與消費(fèi)升級的趨勢，讓越來越多的人重視起自身健康與形象管理，原本容易被大眾忽視的牙齒健康和牙齒美學(xué)受到關(guān)注，越來越多的國人愿意在牙齒上花錢。

　　據(jù)了解，2016年，我國口腔醫(yī)療服務(wù)市場規(guī)模僅有855億元，2020年飛增至1199億元，年復(fù)合增長率為8.8%%。其中，正畸為市場規(guī)模的飛速發(fā)展貢獻(xiàn)了巨大力量，2016年的正畸市場規(guī)模為41億美元，2020年達(dá)到79億美元，同比增長8.22%。

　　錯(cuò)位的牙齒該如何重新歸位?傳統(tǒng)矯正牙齒的方式又辛苦又慢，于是，佩戴美觀、舒適的隱形正畸產(chǎn)品迅速受到消費(fèi)者青睞。隱適美，時(shí)代天使、上海正雅、Hibeauty等國外老牌玩家看準(zhǔn)國內(nèi)市場人口基數(shù)大、客單價(jià)高，率先搶占市場份額，本土品牌嗅到商機(jī)后也紛紛入局。

　　初入隱形正畸賽道的愛舒笑，面對的正是這樣一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面。因此，找到一條突圍之道十分關(guān)鍵。

　　建立差異化策略，提升品牌核心競爭力

　　若品牌想成為“爆款”，首先要被被消費(fèi)者看到。通過對目標(biāo)消費(fèi)群體行為的洞察，洛可可(http://www.lkkdesign.com/)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代年輕人的消費(fèi)大都放在線上，且社交型、分享型消費(fèi)模式頗為流行。

　　基于此，洛可可以“跟隨年輕人去線上”為市場突破點(diǎn)，為愛舒笑提出了“打造國內(nèi)唯一一所純線上閉環(huán)的C端隱形矯正品牌” 的策略，通過線上平臺為連接點(diǎn)，讓品牌在消費(fèi)者面前有更多曝光機(jī)會，使品牌與年輕人緊密聯(lián)系在一起。

　　且線上模式更容易讓用戶形成「種草-搜索-信任-拔草-分享」的消費(fèi)閉環(huán)，可以更好地解決營銷轉(zhuǎn)化這一難題，讓愛舒笑在同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的市場中有機(jī)會脫穎而出。

　　品牌人格化構(gòu)建，塑造全新品牌形象

　　每個(gè)優(yōu)秀的品牌都有自己的人格，如可口可樂的真誠、愉悅，迪士尼的純粹、快樂……品牌人格的樹立不僅能強(qiáng)化用戶記憶點(diǎn)，還能拉近品牌與用戶的情感距離。

　　洛可可針對性的為愛舒笑進(jìn)行了品牌logo及視覺體系的升級，以直觀傳達(dá)出愛舒笑的“專業(yè)正畸”，并快速建立起消費(fèi)者對品牌的信任。

　　經(jīng)過多輪研討，洛可可設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)得出結(jié)論，正畸的意義在于“錯(cuò)位的牙齒重新歸位，產(chǎn)生整齊的美感”，那么愛舒笑的品牌人格應(yīng)是專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)與利落的。將人格進(jìn)一步豐滿后，便有了“追求極致完美與秩序，略有強(qiáng)迫癥的專業(yè)正畸醫(yī)師”的品牌人設(shè)。

　　logo設(shè)計(jì)上，洛可可選用了抽象的幾何圖形，讓人容易讓人聯(lián)想到牙齒;嚴(yán)格的對齊排版方式構(gòu)成，體現(xiàn)出品牌的專業(yè)感與秩序感。文字部分以中黑簡體為基礎(chǔ)，輔以平緩的筆劃、圓潤的筆觸、柔和的倒角，向消費(fèi)者傳達(dá)愛舒笑簡潔現(xiàn)代、舒適自信的品牌調(diào)性。

　　視覺與心理相通。常規(guī)醫(yī)療環(huán)境及視覺大多以單調(diào)的白為基調(diào)，讓人覺得乏味且冰冷。洛可可打破局限，在品牌視覺和產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)上，采用了表達(dá)冷靜理智的藍(lán)以及純潔干凈的白，創(chuàng)新又不失傳承，傳達(dá)出品牌的專業(yè)感與秩序感。

　　洛可可從消費(fèi)者的角度出發(fā)，通過差異化的品牌策略，多維度打造人格化的品牌形象，將愛舒笑變?yōu)榱Ⅲw的，有溫度的，能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的品牌。使其拉近與消費(fèi)者之間的距離，并創(chuàng)造出占據(jù)隱形正畸行業(yè)強(qiáng)勢地位的有利條件。

　　消費(fèi)市場，品牌力或成為決勝關(guān)鍵

　　廣告大師奧格威說過：“最終決定品牌市場地位的是品牌本身的個(gè)性，而不是產(chǎn)品間微不足道的差異�！�

　　放眼整個(gè)消費(fèi)市場其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，打破同質(zhì)化、提升品牌力已經(jīng)成為多數(shù)品牌亟需攻破的壁壘。只有圍繞品牌人格化，為品牌人設(shè)賦能，加強(qiáng)與用戶的社交連接，打造品牌好感度，才能讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生感覺，進(jìn)而愛上品牌，并產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。

　　提升品牌力，或許已成為品牌在消費(fèi)市場的決勝關(guān)鍵。