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　　喝茶是一門藝術(shù)，講究的是意境和美感。一杯好茶，還需要好茶器來配。茶器之美，一見傾心。從早時良渚文化的陶器就已開始，唐朝的唐三彩，到宋、明、清時期的茶具，從最簡單到豐富再到裝飾華貴。總之，以情定器，選自己之喜愛，方能盡享一刻茶歡。

　　正是為了幫人們找到心中所愛，廖流峰在微拍堂開了「寶笈臻錄」，以經(jīng)營景德鎮(zhèn)瓷器為主，將精美別致的茶器帶給每位藏友。

　　給用戶送福利 他月銷售額超百萬

　　2015年，在朋友的推薦下，廖流峰抱著試一試的心態(tài)在微拍堂上開了「寶笈臻錄」，“朋友都說微拍堂用戶比較精準(zhǔn)，回頭客也很多，我就試了一下。開店后還沒上傳拍品，微拍堂的小二就主動找我，教我操作和設(shè)置，我當(dāng)時覺得這個平臺操作便捷，競拍的方式也比較有趣，確實不錯。”

　　廖流峰

　　廖流峰從旅游管理專業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，開始進入茶器圈，“當(dāng)時我有很多親戚朋友做這個行業(yè)，在他們的影響下，加上我對于歷史和文化的喜愛，我就進入了這個圈子。微拍堂里的客戶大多都是真正熱愛文玩的藏家，我希望通過給用戶實實在在的福利，讓用戶感受到我們的真誠�！�

　　對于一些廣受用戶喜歡的“爆款”茶器，廖流峰從不吝嗇：“我們會專門挑一些特別的款以最優(yōu)惠甚至虧本的價格，在直播間送給客戶。也是通過這種方式，讓利給客戶，讓他們都能開心買到自己喜愛的藏品�！�

　　「寶笈臻錄」的茶器

　　也是通過這樣的方式，「寶笈臻錄」得到了很多藏友的喜愛。幾年下來，廖流峰不僅沒有真的虧本，而且一直保持著月銷售額超百萬的業(yè)績。“我們有足夠的資金實力和貨品儲備，茶具的性價比高，用戶信任，自然復(fù)購率也高�！�

　　快準(zhǔn)狠!直播效率為王

　　“之前我們兩個人同時經(jīng)營幾個店鋪，「寶笈臻錄」就可以做出這樣的業(yè)績，現(xiàn)在我們團隊增加到了七八個人，相信會越來越好。同時，我們一直以‘快’為重點，當(dāng)市場上有熱門貨品出現(xiàn)，我們會立刻捕捉到，然后第一時間放在店鋪里和粉絲分享，這樣可以聚攏人氣。”

　　在廖流峰看來，經(jīng)營店鋪并沒有什么特別的秘訣，在自身實力強大的基礎(chǔ)上要“快準(zhǔn)狠”，這樣才能在如今飛速發(fā)展的社會中快速切入用戶心里，讓店鋪成為用戶的“心頭好”。

　　店鋪經(jīng)營，直播是重要一環(huán)。對廖流峰來說，直播效率遠比直播時長要重要的多�！拔矣X得直播分為有效直播和無效直播兩種，如果前期沒有做足準(zhǔn)備，直播時只考慮時長不注重效率，那很難達到良好的直播效果�！�

　　「寶笈臻錄」在直播

　　“我們每天的直播時長4個或者5個小時，從沒有24小時直播過，但我也能有每月百萬的銷售額，主要是我們在前期做足了準(zhǔn)備，從貨品的選擇儲備、到運營方式，直播活動等等，直播一開馬上開始快速高效的上拍品，客戶也覺得過癮，四個小時依然可以達到良好的效果。當(dāng)然也因為這些年我積累了足夠多的老客戶，貨品的性價比也足夠高�！绷瘟鞣宄３Ｗ约簱�(dān)任主播，對于直播他有著豐富的經(jīng)驗。

　　傳播茶器文化 和用戶做朋友

　　直播作為一個實時交流、互動性強的方式，廖流峰重在和藏友們分享知識點、創(chuàng)造一個輕松且充滿樂趣的直播環(huán)境。

　　“我其實每次直播主要會給用戶講一些歷史故事、我大學(xué)的時候就對歷史很感興趣，將茶具的文化內(nèi)涵和歷史底蘊分享給用戶，所以一些用戶就說看我的直播很有意思，好像上了一堂趣味橫生的歷史課�！�

　　“經(jīng)常來直播間的一些老粉絲，我也常常和他們打趣，都是以兄弟相稱，大家都像朋友一樣，希望每個藏友都能在快樂中學(xué)到知識，買到喜歡的貨品�！�

　　無論用戶有怎樣的需求和想法，廖流峰都“照單全收”，盡量找到用戶喜愛的貨品來滿足用戶�！八�以我的回頭客很多，很多人說來我微拍堂的直播間就像回家了一樣，聊聊天、交流下知識，找到‘愛豆’，幸福滿滿快樂無限�！�