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　　近年來(lái)，由于市場(chǎng)需求、經(jīng)營(yíng)成本和政策等多重因素影響，塔機(jī)行業(yè)面臨著日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在波坦看來(lái)，兼顧產(chǎn)品質(zhì)量和品牌口碑的企業(yè)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和發(fā)展。在近日的2023 ERC中國(guó)設(shè)備租賃峰會(huì)上，波坦新興市場(chǎng)高級(jí)副總裁王磊也強(qiáng)調(diào)了無(wú)論是塔機(jī)制造商和租賃商，都應(yīng)以提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)為目標(biāo)。

　　在塔機(jī)行業(yè)，惡性競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)等是行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)。不良的商業(yè)行為不但會(huì)使企業(yè)經(jīng)營(yíng)受創(chuàng)，聲譽(yù)受損，還會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)萎縮。行業(yè)健康發(fā)展，不但需要健全的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的市場(chǎng)秩序，更需要塔機(jī)制造商和租賃商共建持續(xù)、健康、高質(zhì)量發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

　　自1928年創(chuàng)立以來(lái)，波坦在行業(yè)的數(shù)輪上下行波動(dòng)中始終致力于以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿(mǎn)足客戶(hù)需求，不斷積累品牌口碑。截至目前，波坦在法國(guó)、德國(guó)、意大利、葡萄牙和中國(guó)的工廠(chǎng)生產(chǎn)60余種型號(hào)塔機(jī)，已在全球銷(xiāo)售并豎立超過(guò)100000臺(tái)塔機(jī)。此外，波坦還是塔機(jī)歐洲標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一，F(xiàn)EM001、EN14439歐洲起重機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的主要起草者，也是國(guó)際塔機(jī)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)的重要成員。

　　波坦以雙贏策略作為重要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式。例如，過(guò)去幾十年中，波坦持續(xù)為泰國(guó)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的起重設(shè)備。當(dāng)?shù)乜蛻?hù)表示，除了收益，穩(wěn)定可靠是其采購(gòu)的首要標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)體驗(yàn)?zāi)軒椭�租賃商獲得客戶(hù)的下一個(gè)訂單，更低故障率、更長(zhǎng)使用壽命的設(shè)備可以為租賃商在更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)賺取租金。

　　由于客戶(hù)遍及全球各地，因此在設(shè)計(jì)塔機(jī)時(shí)，波坦不但會(huì)論證塔機(jī)本身的性能，還會(huì)考慮環(huán)境對(duì)塔機(jī)的影響，令設(shè)備能夠經(jīng)受各種氣候條件考驗(yàn)。

　　波坦為各個(gè)地區(qū)的客戶(hù)提供穩(wěn)定、高效的工程"利器"，助力當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)新的跨越。例如，在粵港澳大灣區(qū)的廣州、深圳、香港等地，忙碌的工地上，經(jīng)常能見(jiàn)到波坦塔機(jī)的身影。中山大學(xué)深圳校區(qū)項(xiàng)目，要求塔機(jī)能在降低2個(gè)標(biāo)節(jié)的情況下不做附墻完成項(xiàng)目建設(shè)，波坦的獨(dú)立高度和抗風(fēng)穩(wěn)定性為客戶(hù)贏得了這一訂單。

　　為了貼近客戶(hù)，波坦還與客戶(hù)一同開(kāi)發(fā)面向更大市場(chǎng)的塔機(jī)型號(hào)。在張家港工廠(chǎng)，2021年推出的MCT138，以更高性?xún)r(jià)比、更優(yōu)使用體驗(yàn)，順應(yīng)客戶(hù)更加關(guān)注投資回報(bào)的需求。更低的起售價(jià)格，意味著客戶(hù)前期投入將更低；嚴(yán)格把控的質(zhì)量和全面的售后保障，意味著客戶(hù)后期維護(hù)投入將更少。2022年面世的MCT 805，是為亞太地區(qū)推出最大的波坦平頭塔機(jī)。集裝箱化的設(shè)計(jì)使其更易于運(yùn)輸，安裝速度是普通 40 噸容量塔機(jī)的兩倍。

　　塔機(jī)租賃屬于重資產(chǎn)行業(yè)，資金投入高，設(shè)備折舊成本對(duì)于塔機(jī)租賃商非常重要。憑借在技術(shù)、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、使用壽命、市場(chǎng)認(rèn)可度、維修和保養(yǎng)成本方面的優(yōu)勢(shì)，知名品牌的二手塔機(jī)往往價(jià)值更高。波坦為客戶(hù)提供長(zhǎng)期使用的產(chǎn)品，也力圖讓客戶(hù)從塔機(jī)設(shè)備獲得更多的剩余價(jià)值。大部分情況下，運(yùn)維良好的波坦塔機(jī)可以為企業(yè)盈利超過(guò)15年，甚至20年。

　　幾十年來(lái)，波坦與租賃商之間形成了良性發(fā)展循環(huán)：波坦的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌口碑被市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，租賃商因選擇波坦塔機(jī)而擁有優(yōu)勢(shì)，而租賃商的高質(zhì)量服務(wù)和售后支持又促進(jìn)了波坦贏得更多客戶(hù)的積極反饋。

　　塔機(jī)行業(yè)具有周期性，與宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資力度、城市化建設(shè)進(jìn)程等密切相關(guān)。盡管行業(yè)波動(dòng)，但波坦與租賃商之間的雙贏關(guān)系，將令雙方更有力量抵御行業(yè)波動(dòng)，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。