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　　2021年，招商蛇口提出做好"三個轉(zhuǎn)變"以來，截至2023年上半年，招商商管成功開出廈門海上世界、成都大魔方招商花園城、蘇州琴湖溪里花園城等14座新商業(yè)項目，平均近90%的開業(yè)率，展現(xiàn)出招商蛇口的商業(yè)運營實力。

　　進入2023年，招商商管繼續(xù)用承載美好生活的多元產(chǎn)品，加速包括廈門等城市在內(nèi)的全國戰(zhàn)略布局。繼去年成功打造廈門海上世界之后，今年招商商管再度加碼廈門市場，在同一個城市布局不同的差異化項目，因地制宜塑造符合地域文化和項目稟賦的特色商業(yè)，適配不同的商圈環(huán)境和客群定位。9月28日，招商商管福建首座"花園城" --海滄招商花園城精彩亮相，打造海滄首個一站式大型商業(yè)綜合體。

　　作為馬鑾灣新城首個高能級TOD商業(yè)綜合體，海滄招商花園城憑借高效高質(zhì)的開發(fā)、文化創(chuàng)新力的設(shè)計規(guī)劃、差異化的定位和內(nèi)容運營，開業(yè)首日即成功"破圈"。9月28日全天取得總客流超21萬人次、銷售額超800萬元的佳績。

　　補位馬鑾灣新城核心，開啟"24h灣區(qū)生活"

　　海滄區(qū)是島外距離廈門本島最近的一個區(qū)，該區(qū)經(jīng)濟實力和消費潛力都具有"頂流"潛質(zhì)。海滄區(qū)GDP長期位列廈門島外四區(qū)之首，2022年，全區(qū)GDP達1067.5億元，正式邁入千億陣營，62萬常住人口，全區(qū)居民人均可支配收入達到64261元。

　　而愛國僑領(lǐng)陳嘉庚先生的故鄉(xiāng) -- 廈門集美區(qū)，在經(jīng)濟發(fā)展和歷史文化沉淀也具有極大的挖掘潛力。2022年其居民人均可支配收入與海滄區(qū)相近，為63273元。

　　橫跨海滄、集美兩區(qū)的馬鑾灣新城，位于廈門西翼黃金灣區(qū)上，是廈門"黃金海灣帶"軸心，也是廈漳同城化的中間樞紐和重要門戶。

　　作為廈門跨島發(fā)展關(guān)鍵區(qū)域的馬鑾灣新城，整個板塊規(guī)劃總?cè)丝?5萬，將建成最溫馨、最聚人氣的國際一流灣區(qū)，廈門灣西翼核心引擎和廈漳同城化橋頭堡。

　　當下，馬鑾灣新城正迎來歷史性發(fā)展機遇：大橋、隧道、軌交三通環(huán)繞，便捷的交通可輻射廈門本島、集美區(qū)、漳州角美多地；周邊分布馬鑾灣帶狀公園、天竺山景區(qū)、日月谷景區(qū)、新垵村古民居群等豐富的自然人文，也使得該區(qū)域成為社交媒體上的旅游熱門地之一。小紅書上"馬鑾灣"相關(guān)的筆記，已超過1萬篇。

　　不過，此前區(qū)域內(nèi)長期存在消費"外溢"的情況，缺乏重磅的大型商業(yè)體，來擔當城市美好生活的消費基座。而此次海滄招商花園城的亮相，必將鑄就扭轉(zhuǎn)馬鑾灣新城消費"外溢"的拐點。

　　海滄招商花園城位于馬鑾灣新城核心區(qū)域，為廈門地鐵2號線新陽大道站上蓋，5公里范圍內(nèi)有62個居民區(qū)、3大產(chǎn)業(yè)園、8大名校，且建發(fā)、龍湖、海投等開發(fā)的多個中高端住區(qū)即將交付入住。即使將輻射范圍擴大到7公里，除了海滄招商花園城目前也無大型商業(yè)綜合體配套。

　　結(jié)合區(qū)域內(nèi)的消費需求和自身的資源優(yōu)勢，17萬方的海滄招商花園城瞄準"灣區(qū)24H活力中心"的定位，不僅要滿足灣區(qū)居民吃、喝、玩、樂、購等一站式消費需求，更將成為馬鑾灣新城消費潮向的"定海神針"，帶動馬鑾灣新城商圈的成型和成熟。

　　15大主力店釋放超強引力，質(zhì)感消費重塑商業(yè)格局

　　新城的第一個大型商業(yè)，若想成功，必然要根據(jù)目標客群的需求，全范圍高水平地提供高品質(zhì)消費內(nèi)容。64261元

　　圍繞家庭客群、年輕群體及產(chǎn)業(yè)客群的需求，海滄招商花園囊括了網(wǎng)紅餐飲、精品超市、連鎖影院、文娛健身、美妝美衣、潮流飾品、親子娛教、家裝家電等全生活品類業(yè)態(tài)，引入超200家全業(yè)態(tài)品牌，為馬鑾灣新城的消費者打造出一座兼具"新鮮首店"與"地域特色"的"花園城"，以質(zhì)感消費重塑區(qū)域商業(yè)格局同時，精準截流外溢的消費，讓客"流"變客"留"。

　　15大主力店"超強陣容"，高效捕捉不同客群的消費需求。包括萬達影城、星聚會KTV、超級形健身、金色四季超市、MJSTYLE、FOREVER 21、木馬王國、極客森、超級電、跑跑迷卡、孩子王、新華書店、The green party、海敢小魷魚、三翼鳥家居在內(nèi)，這些主力店精準定位親子家庭和年輕客群，為項目打牢消費基本盤。

　　發(fā)揮首店經(jīng)濟的"流量利器"作用，匯聚有吸客力的首店品牌。海滄招商花園城50%首店比例，做實了高能級商業(yè)的名號。FOREVER 21福建首店、萬達影城、孩子王、星聚會KTV、超級形健身、海敢小魷魚、MJ STYLE、The green party、TOPTOY、NIKE KICKS LOUNGESKECHERS、Champion、九木雜物社、西町村屋、BSIJA、星際時光、湊湊、綠茶、太二、奈雪的茶、江左尚白、宋小謹、迷你椰、老虎姑婆等超100家海滄首發(fā)、旗艦品牌。這些首店品牌的加持，既給區(qū)域消費者帶來新選擇，同時也迭代升級了海滄的商業(yè)格局，助推區(qū)域商業(yè)能級提升。

　　此外，針對不同喜好的消費客群，海滄招商花園城提供不同的"解決方案" --湊湊火鍋、江左尚白、太二、宋小謹、海敢小魷魚、綠茶、梵榕、菲力西里、迷你椰、半天妖、小龍坎等不同類別的餐飲品牌，構(gòu)建起豐富多元的美食場景；孩子王、Lining Young、戴維貝拉、MOMOCO、皇室童緣、木馬王國、跑跑迷卡等兒童親子品牌的引入，進一步豐富區(qū)域小太陽家庭的選擇；金牌櫥柜、博世全屋、海信、卡薩帝、喜臨門等為新城產(chǎn)業(yè)新貴提供一站式家居家裝方案，打造區(qū)域唯一"家博會"；森馬、以純、西町村屋、it'real、勾劃、衣甸、樂町、七匹狼、柒牌等服飾矩陣為商務客群提供商務、休閑兼具的多元服飾選擇；星巴克、奈雪的茶、瑞幸、庫迪、輕醒等奶茶、咖啡，滿足不同辦公客群的"提神利器"需求；NIKE KICKS LOUNGE、adidas、SKECHERS、Champion、PEAK TAICHI、蘋果、華為、TOP TOY等年輕運動、潮玩數(shù)碼等零售品牌則順應周邊年輕客群需求，同時提升了整個區(qū)域的時尚度。

　　基于在地文化打造特色空間場景，引發(fā)情感共鳴

　　商業(yè)最終要回歸到與人打交道，除了提供品質(zhì)的商業(yè)內(nèi)容滿足消費需求的當下，如何以空間與場景的內(nèi)容打造，拉近消費者距離，進而與其產(chǎn)生情感共鳴，是招商商管一直在思考的問題。

　　瞄準一站式購物、全客層的品質(zhì)生活、體驗感、社交互動等新一代消費趨勢，海滄招商花園城在彌補日常所需的基礎(chǔ)上，提供更具品質(zhì)感的消費能級、更具亮點和記憶點的城市公共生活空間。遵循以"中國特色、地域文化、時代特征"為商業(yè)發(fā)展的指導思想，海滄招商花園城在空間打造上放大城市獨有的文化元素，將這座海上花園的生態(tài)文化、在地人文、地道風物融入主題場景，創(chuàng)新設(shè)計七大特色空間：海底花園風格的下沉廣場、南洋風情美食市集空間、熱帶海洋風格的城市廣場、鯨奇主題中庭、旋渦舞臺兒童中庭、屋頂花園……借由一步一景的設(shè)計，海滄招商花園城以場景感和體驗感為導向勾勒獨特購物環(huán)境，帶領(lǐng)消費者探索南洋文化的人文魅力。

　　以B1層特別打造的"尋夢南洋島"主題空間為例，海滄招商花園城聚焦廈門城市文化中的南洋記憶，生動演繹閩南人"下南洋"的打拼故事，讓獨具南洋風情的美食市集變身為一個承載歷史記憶的空間，為消費者帶來精神文化與特色味蕾的雙重享受；美食市集之外，項目還以"趣游花間"的場景設(shè)計，將花店小島等零售店鋪設(shè)置在市集后巷，讓整個"南洋"元素更豐富立體，也讓消費者的游逛體驗更富趣味。這些特色空間，既滿足了年輕一族的打卡社交需求，也滿足了家庭客群的遛娃需求。空間場景吸粉無數(shù)的同時，海滄花園城也在通過原創(chuàng)IP形象塑造自身在消費者心中的專屬印記，開業(yè)當天，可愛靈動的紅發(fā)雙辮女孩"花BAY BAY"正式亮相。

　　作為海滄花園城的形象代言人，"花BAY BAY"汲取閩南文化和海洋文化元素，一經(jīng)亮相便受到消費者的喜愛，其取名便是面向公眾征集而來。而以DP形象出現(xiàn)在商場的不同空間中，既為消費者增添了一絲尋寶的趣味游逛，同時也令消費者留下深刻記憶，讓冰冷的建筑空間有了城市文化的溫度。

　　鋪陳和匠心其實早已展現(xiàn)。開業(yè)前，海滄招商花園城推出"海滄這么美"主題攝影大賽、"海滄美一面"印象大片等融合在地特性的文化活動，在社交媒體上引發(fā)了一波熱度。開業(yè)期間，海滄招商花園城又以"海上綺嶼"為主題，推出一系列精彩紛呈的開業(yè)活動，為消費群體帶來極具體驗感的多重視聽盛宴，成為灣區(qū)"都市社交新圣地"。海滄區(qū)也同步啟動"2023年海滄區(qū)消費節(jié)"并派發(fā)專場消費券，進一步激發(fā)區(qū)域消費活力，引爆消費勢能。

　　X+商業(yè)形成差異化戰(zhàn)略，多元品牌價值迭新

　　自2021年提出"雙百"目標以來，招商商管不斷提速快跑。作為招商蛇口旗下商業(yè)地產(chǎn)投資運營和管理核心平臺，招商商管以"X+商業(yè)"理念，"復合迭新"為內(nèi)核的差異化戰(zhàn)略逐漸形成，以尊重之心融入當?shù)�，用�?chuàng)新視野塑造商業(yè)的全新表達，助力區(qū)域價值最大化。

　　截至今年6月底，招商商管已在全國30余座城市管理商業(yè)項目超70個。其中，以深圳海上世界和廈門海上世界為代表的"海上世界"文旅綜合體，定位旗艦產(chǎn)品。形成規(guī)模化布局的"招商花園城"拳頭產(chǎn)品持續(xù)迭代，展現(xiàn)出強大的創(chuàng)新力和生命力。同時，招商商管還積極開發(fā)獨創(chuàng)性品牌和特色IP，比如重慶長嘉匯購物公園等項目，不斷推出具有差異化競爭力的新樣本。此外，參與重磅的城市級更新項目寧波秀水街歷史文化街區(qū)，用商業(yè)內(nèi)容踐行"美好生活承載者"的開發(fā)運營角色，不斷更新與"城市共生"的發(fā)展路徑。未來3年內(nèi)，預計還將有30多個項目陸續(xù)亮相，以內(nèi)生創(chuàng)變之姿，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新模式。

　　此次亮相的海滄招商花園城，作為招商商管深耕廈門第二個大型地標商業(yè)，同時也是廈門少有的"三軌交匯"綜合體，將會是夯實馬鑾灣新城商貿(mào)文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要載體。它的開業(yè)不僅為新城發(fā)展賦能，也將為海滄拓展更多可玩、可逛、可消費的內(nèi)容，有望成為海滄"微度假"熱潮的重要節(jié)點，為城市旅游產(chǎn)業(yè)鏈延鏈補鏈，為更多市民提供幸福生活圖鑒。

　　除了海滄招商花園城，年內(nèi)還會有寧波鄞州花園里、上海曹路招商花園城、湛江招商花園城等新項目亮相，明年將迎來成都、珠海、長沙、南京等更多城市項目的陸續(xù)開業(yè)。憑借商業(yè)匠心和創(chuàng)新運營，招商商管必將為更多城市注入新的活力，筑造更多有溫度的商業(yè)空間，持續(xù)構(gòu)建城市美好生活圈。