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　　沃爾沃豐富的汽車制造經(jīng)驗及以人為本的產(chǎn)品理念，必將給市場帶來更好的新產(chǎn)品。

　　11月12日晚，沃爾沃全新MPV EM90上市，售價81.8萬元起，這是沃爾沃旗下首款MPV車型，80萬元以上的起售價無疑夯實了EM90純電豪華MPV的產(chǎn)品定位。

　　發(fā)布會后，沃爾沃汽車總裁兼CEO駱文襟（Jim Rowan）和36氪交談。他首先就EM90的售價做了解釋：“這樣的定價首先是基于沃爾沃汽車是豪華品牌，其次我們在汽車制造方面有非常悠久的歷史與深厚的經(jīng)驗，并且我們堅持‘安全至上’原則，注重環(huán)保、可持續(xù)與以人為本，我們希望吸引到的，是認同我們價值的消費者�！� EM90對沃爾沃而言，并非摸著石頭過河，而是一場有準(zhǔn)備的仗。

　　EM90：目標(biāo)消費群體是更看重車，而不是更看重價格的

　　豪華MPV市場曾經(jīng)一度非�；馃�，指導(dǎo)價83.4萬元起的豐田埃爾法在2017-2021年間，年銷量一度逼近兩萬輛，但今年這款曾經(jīng)的MPV“霸主”銷量斷崖下跌，4月銷量僅有三位數(shù)。而燃油豪華MPV銷量下降的背后，是汽車技術(shù)的更迭進步。

　　正如沃爾沃總裁駱文襟所言，“MPV車型的車主追求安靜與舒適，技術(shù)上來說，純電技術(shù)能使車輛行駛平順，且響應(yīng)快、無排放、噪音少、振動低，綜合來說，純電非常適合MPV”。在對舒適要求極高的MPV市場，純電技術(shù)的確能帶來比燃油車更優(yōu)秀的乘坐體驗。

　　但目前MPV市場，似乎還缺少一個專注豪華定位的強勁玩家。駱文襟表示，沃爾沃汽車洞察到，原本選擇轎車出行的高端消費者，由于通勤時間增加，現(xiàn)在更愿意選擇舒適性高的SUV或MPV；且這部分群體通常也有家庭出行需求，在三代人共同出行的場景下，車內(nèi)的信息娛樂系統(tǒng)、空氣凈化也是消費者關(guān)注的重點�！斑@些特質(zhì)使得沃爾沃汽車MPV在中國首發(fā)成為最恰當(dāng)?shù)倪x擇�！盓M90的出現(xiàn)，填補了純電豪華MPV市場的空白。

　　目前，中國市場上許多消費者在購車時首先考慮的是價格因素，用更低的價格獲得更好的體驗是很常見的消費心理。豪華車的定價勢必會引起消費者討論，但重要的一點是，比起價格，高端車型的消費者最看重品牌、用料及造型，豪華車的購車決策更是如此。

　　沃爾沃作為傳統(tǒng)豪華品牌，在市場上已具有一定的品牌力基礎(chǔ)，并且EM90無論造型設(shè)計還是用料，都經(jīng)得起推敲，作為一款豪華MPV，EM90無疑是具有一定競爭力的。駱文襟表示：“我們的目標(biāo)消費群體是更看重車，而不是更看重價格的”。顯然，沃爾沃在EM90上的思考非常全面。

　　“中國的市場足夠大，消費者足夠多，雖然不是所有客戶都會選擇我們，但這是一個非常大的市場，認同我們設(shè)計和理念的消費者對沃爾沃汽車來說，在絕對數(shù)量上來看是足夠大的�！焙密嚥蝗闭J可者，對于EM90的產(chǎn)品定位，沃爾沃的取向清晰且明確，比起壓價走量，更傾向于服務(wù)少部分價值相合的消費者。

　　當(dāng)被問及如何面對越來越多中國品牌開始進攻豪華車市場時，駱文襟看起來反而輕松：“豪華汽車領(lǐng)域始終存在競爭對手。我們要面對來自德國、美國的豪華品牌，現(xiàn)在這個市場又有了中國品牌的加入”，“想清楚消費者為什么選擇你，是安全？速度？還是奢華感？豪華品牌一定要有一個非常獨特的競爭力，并且要與其他品牌不同，且比他們做得更好”。

　　“就像跑步比賽中，你不能一直往后看或者左右看你的競爭對手，而是需要集中注意力往前看，這才是更重要的”，從EM90可以看出，想明白的沃爾沃，行動迅速且果決。

　　沃爾沃的目標(biāo)：更全面、更智能、更迅速

　　除了新上市的車型外，沃爾沃接下來的規(guī)劃與重點是什么？駱文襟分享了他的思考：“電氣化和傳統(tǒng)的內(nèi)燃機一樣，只是動力系統(tǒng)的一個基礎(chǔ)和平臺。在此之上，軟件、高性能的芯片、互聯(lián)技術(shù)、數(shù)據(jù)，這些將會是下一代出行最重要的驅(qū)動力，如果在未來十年想要取得成功，品牌必須在這四個方面取得更大的成果�！�

　　“對于沃爾沃汽車來說，安全至上、可持續(xù)、環(huán)保的理念，以及斯堪的納維亞設(shè)計風(fēng)格，是我們品牌最核心的，我們希望堅持這樣的理念，保持產(chǎn)品原汁原味。但除此之外，我們也會跟隨市場發(fā)展和技術(shù)發(fā)展的趨勢，持續(xù)不斷去提升自己的產(chǎn)品，在智能座艙、信息娛樂系統(tǒng)等方面不斷發(fā)力�！睂ξ譅栁纸酉聛淼膭酉颍�駱文襟的態(tài)度自信又進取。

　　在實際的產(chǎn)品戰(zhàn)略上，駱文襟表示，消費者有不同需求，比起強迫消費者接受產(chǎn)品，沃爾沃認為應(yīng)該為他們提供不同的選擇，“無論大型轎車、小型轎車、大型SUV、小型SUV，還是說純電、插電或者輕混，在沃爾沃汽車總有一款產(chǎn)品是適合他們的，這就是我們的優(yōu)勢�！�

　　除此之外，駱文襟還提到，與吉利汽車的合作也進一步加強了沃爾沃的產(chǎn)品競爭力，“EX30就是最好的例子，共享了平臺，既可以加速產(chǎn)品上市的速度，也可以共享成本，讓產(chǎn)品在市場上更有競爭力”，他直言這對沃爾沃而言是非常成功的合作模式。在吉利集團的加持下，沃爾沃可以更加從容地面對激烈的市場競爭。

　　基于這些目標(biāo)，過去沃爾沃在中國建立了工程中心、研發(fā)中心、區(qū)域銷售及市場總部，今年新設(shè)立的設(shè)計中心，在未來也會繼續(xù)拓展人才。無論是投入還是規(guī)模，沃爾沃在中國繼續(xù)投入的決心十分堅定，駱文襟表示：“這樣可以幫助我們更貼近中國市場，了解中國消費者，同時響應(yīng)速度也可以更快”。對于中國市場，沃爾沃不斷充實自己的彈藥庫。

　　采訪中，駱文襟感慨道：“作為沃爾沃汽車的CEO，我對我們的產(chǎn)品和實力是充滿信心的，如果我們自己對自己沒有信心，就不可能說服消費者相信我們、選擇我們。我們對自己產(chǎn)品的價值主張是充滿信心的，也希望去吸引認同這樣價值觀的消費者。我們尊重每一位消費者的選擇，會為認同、選擇沃爾沃汽車的消費者提供最好的產(chǎn)品”。

　　EM90在中國的推出只是其電氣化的一步路，沃爾沃豐富的汽車制造經(jīng)驗及以人為本的產(chǎn)品理念，必將給市場帶來更好的新產(chǎn)品。

　　來源作者：36氪