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　　11月30日，由寧波市商務(wù)局指導(dǎo)，商業(yè)管理媒體世界經(jīng)理人攜手環(huán)球資源聯(lián)合主辦，寧波市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易企業(yè)協(xié)會(huì) (寧波進(jìn)出口商會(huì)) 協(xié)辦的"環(huán)球新動(dòng)力"出口論壇 (寧波站)圓滿成功舉辦，與會(huì)的各方代表就寧波外貿(mào)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展與出路進(jìn)行了深入的交流與探討。

　　寧波市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易企業(yè)協(xié)會(huì) (寧波進(jìn)出口商會(huì)) 秘書長(zhǎng)池俏瑜女士應(yīng)邀出席并發(fā)表致辭。她介紹，寧波是港通天下的開(kāi)放門戶，為古代海上絲綢之路、陶瓷之路的始發(fā)港，被譽(yù)為記載"一帶一路"歷史的活化石。自改革開(kāi)放以來(lái)，寧波外貿(mào)更是發(fā)展迅猛，現(xiàn)已成為我國(guó)重要的對(duì)外貿(mào)易口岸和制造業(yè)基地。

　　池女士強(qiáng)調(diào)，正是因?yàn)橛幸慌�敢于迎難而上、創(chuàng)新思路的外貿(mào)人，才使得寧波外貿(mào)在面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜嚴(yán)峻的外部環(huán)境時(shí)展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性。她還提到協(xié)會(huì)之前與環(huán)球資源香港展合作，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)走向海外市場(chǎng)，參與企業(yè)對(duì)此均給予了高度肯定和好評(píng)。她希望，本次論壇能給在座企業(yè)代表帶來(lái)新的思考與啟發(fā)，并啟迪寧波外貿(mào)再創(chuàng)新高。

　　寧波市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易企業(yè)協(xié)會(huì) (寧波進(jìn)出口商會(huì)) 秘書長(zhǎng)池俏瑜女士致辭

　　線上線下聯(lián)通出海全鏈路

　　數(shù)字化賦能營(yíng)銷精準(zhǔn)觸達(dá)

　　在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的時(shí)代，如何打好出海攻堅(jiān)戰(zhàn)已成為眾多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。在這個(gè)話題上，環(huán)球資源平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)郭靖為企業(yè)帶來(lái)了出海的全新思路。他指出企業(yè)在出海時(shí)應(yīng)該兼?zhèn)淙�鏈路思維和敏銳的市場(chǎng)洞察能力，注重線上線下聯(lián)動(dòng)以實(shí)現(xiàn)無(wú)死角營(yíng)銷。 

　　郭靖通過(guò)環(huán)球資源的業(yè)務(wù)內(nèi)容為例，為出海企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。他介紹到，環(huán)球資源作為一家擁有多年歷史的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，憑借其豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源，以及對(duì)全球市場(chǎng)深入的了解，已將全鏈路思維融入其業(yè)務(wù)之中，為企業(yè)提供全方位的營(yíng)銷支持 。"環(huán)球資源結(jié)合O2O互動(dòng)場(chǎng)景，全面精準(zhǔn)觸達(dá)，同時(shí)利用品牌推廣、O2O展會(huì)推廣、付費(fèi)搜索引擎廣告、海外社媒營(yíng)銷、eDM電郵營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷等多種渠道向買家推廣，未來(lái)更會(huì)將O2O場(chǎng)景做得更加深入，讓賣家可以全年365天和買家見(jiàn)面。這種模式能幫助企業(yè)全面精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)客戶，使企業(yè)在出海過(guò)程中能夠更好地發(fā)掘商機(jī)、建立信任和促進(jìn)交易。"郭靖說(shuō)道。

　　此外，郭靖還強(qiáng)調(diào)了環(huán)球資源在幫助企業(yè)出海方面的優(yōu)勢(shì)。環(huán)球資源擁有廣泛的買家資源和渠道網(wǎng)絡(luò)，可以為出海企業(yè)提供更多的合作機(jī)會(huì)和合作伙伴。這些優(yōu)勢(shì)為出海企業(yè)提供了有力的支持，幫助他們更好地開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

　　論壇現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席

　　外貿(mào)復(fù)雜性與不確定性當(dāng)下

　　出海企業(yè)如何賺流量尋增量

　　亞太電子商務(wù)研究院副院長(zhǎng)林智勇先生圍繞"變、危、新、轉(zhuǎn)"這四個(gè)字來(lái)表達(dá)他對(duì)中國(guó)外貿(mào)新格局的看法。他表示，受互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的沖擊下，我國(guó)傳統(tǒng)對(duì)外貿(mào)易體系正逐步解體，貿(mào)易的業(yè)態(tài)、方式、流程、技術(shù)、體驗(yàn)和格局都在經(jīng)歷急劇變化。

　　然而，變化也帶來(lái)了不少挑戰(zhàn)。林智勇先生指出，外貿(mào)企業(yè)正面臨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、制造過(guò)剩、市場(chǎng)分化和業(yè)務(wù)多元化等諸多挑戰(zhàn)。當(dāng)前外貿(mào)的復(fù)雜性和不確定性是40年來(lái)前所未有的，但同時(shí)也孕育著無(wú)限的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。他強(qiáng)調(diào)，跨國(guó)公司、一帶一路和跨境電商這三股力量正在推動(dòng)全球產(chǎn)業(yè)進(jìn)行新一輪的調(diào)整。

　　在這個(gè)新的格局下，市場(chǎng)的需求和買家的需求也變得更加多元化，碎片化出口、跨境直郵、基于FBA海外倉(cāng)的銷售等諸多細(xì)分領(lǐng)域都出現(xiàn)了很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何適應(yīng)這種新的格局并做好布局，將取決于企業(yè)自身的戰(zhàn)略思考和實(shí)踐行動(dòng)。

　　外看市場(chǎng)，前看新科技

　　同行交流，探討出真經(jīng)

　　Waldpoint咨詢公司聯(lián)合創(chuàng)始人徐立先生則從影響買家決策的角度入手探討了賣家的策略，他建議賣家重點(diǎn)關(guān)注買手在買家團(tuán)隊(duì)中的重要性，并提出從全渠道策略、全方位市場(chǎng)影響計(jì)劃、產(chǎn)品是否與其他品牌兼容以及能否在使用過(guò)程中得到快捷滿意的支持這 四 大關(guān)鍵因素，去影響買手的最終決策。

　　在討論如何增加訂單時(shí)，徐總提醒出海企業(yè)要關(guān)注業(yè)務(wù)最終成果。他指出，買手通�；�于四種動(dòng)機(jī)做出積極響應(yīng)。

　　補(bǔ)坑：現(xiàn)有供應(yīng)商表現(xiàn)不佳或主動(dòng)退出市場(chǎng)，需要替代者滿足需求

　　成長(zhǎng)：所在賽道處于快速擴(kuò)張期，要引進(jìn)更多供應(yīng)商搶占市場(chǎng)份額

　　止損：如果不賣這個(gè)產(chǎn)品/品牌，可能造成客戶流失

　　引流：填補(bǔ)目前組貨 (assortment) 的空檔，帶來(lái)新客流和額外銷售

　　寧波美泰克進(jìn)出口有限公司創(chuàng)始人鄭柳燕女士分享了主題為"新形勢(shì)下國(guó)內(nèi)中小企業(yè)如何逆勢(shì)增長(zhǎng)"。她以自家公司經(jīng)歷為例，就中小型企業(yè)如何找到自我定位提出建議：需圍繞產(chǎn)品定位、客戶定位和服務(wù)升級(jí)這三方面制定策略。

　　碳企通 (廣東) 環(huán)保技術(shù)集團(tuán)有限公司華東區(qū)合伙人王希穎女士則分享了碳關(guān)稅未來(lái)可能給外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)的影響。她指出，今年10月1日正式宣布生效的歐盟碳邊境調(diào)節(jié)機(jī)制需要企業(yè)提供碳排放的報(bào)告，到2026年，所有進(jìn)口商必須為高于歐盟標(biāo)準(zhǔn)的碳排放額度支付碳關(guān)稅。因此，出口企業(yè)需做好相應(yīng)準(zhǔn)備，以便在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中掌握先機(jī)。

　　深圳市厚時(shí)人工智能有限公司創(chuàng)始人曉界先生分享了主題為如何用好ChatGPT工具為外貿(mào)業(yè)務(wù)賦能。他介紹，目前人工智能技術(shù)有7大核心應(yīng)用場(chǎng)景：文字生成、圖片處理、音頻處理、視頻游戲、自動(dòng)編程、機(jī)械控制、跨境電商，但最核心的應(yīng)用要素是3個(gè)：即數(shù)據(jù)、算力和模型。他建議企業(yè)提前開(kāi)始準(zhǔn)備，將過(guò)往數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)化收集以用于訓(xùn)練，并開(kāi)始審視在企業(yè)管理各環(huán)節(jié)、各節(jié)點(diǎn)是否具備應(yīng)用人工智能的能力及準(zhǔn)備。

　　論壇嘉賓合影

　　每年，環(huán)球資源攜手世界經(jīng)理人，在全國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶核心城市舉辦系列出口論壇，鏈接當(dāng)?shù)卣�府機(jī)構(gòu)、優(yōu)秀出口企業(yè)、國(guó)際買家、學(xué)界及專業(yè)人士，分享更具針對(duì)性的行業(yè)及出口資訊，帶動(dòng)關(guān)于現(xiàn)狀與發(fā)展之途的深入探討。翼望在中國(guó)企業(yè)揚(yáng)帆出海中，更好保駕護(hù)航，這也是環(huán)球資源50余年使命所在，與時(shí)俱進(jìn)專注做的事。

　　消息來(lái)源：世界經(jīng)理人