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　　芳林新葉催陳葉,流水前波讓后波。高質(zhì)量發(fā)展迫切需要培育新產(chǎn)業(yè),迫切需要打造“第二增長(zhǎng)曲線”。2024年以來(lái),中石油東北銷(xiāo)售以集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)鏈整體價(jià)值最大化為中心工作,把握戰(zhàn)略機(jī)遇期、發(fā)展窗口期,充分發(fā)揮資源統(tǒng)籌優(yōu)勢(shì),做好轉(zhuǎn)型發(fā)展這篇大文章,主動(dòng)發(fā)力新業(yè)態(tài),在多個(gè)新業(yè)務(wù)發(fā)展上取得顯著成效,展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Α?

　　構(gòu)建“新機(jī)制”,釋放發(fā)展新動(dòng)能。為應(yīng)對(duì)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境,結(jié)合新業(yè)務(wù)、新業(yè)態(tài)需求,公司打破傳統(tǒng)組織架構(gòu),根據(jù)業(yè)務(wù)需求靈活組建專(zhuān)項(xiàng)工作小組等“敏捷型”組織,破除單位、部門(mén)之間壁壘,將不同單位、不同部門(mén)的員工集中納入不同專(zhuān)業(yè)線業(yè)務(wù)單元,實(shí)現(xiàn)人力資源的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)配,形成攻關(guān)整體合力。建立快速響應(yīng)市場(chǎng)變化機(jī)制,各專(zhuān)項(xiàng)工作小組定期與經(jīng)研院、規(guī)劃院聯(lián)動(dòng),開(kāi)展行業(yè)大模型等課題研究,針對(duì)新業(yè)務(wù)投站提出建設(shè)性意見(jiàn)和建議,及時(shí)迅速調(diào)整策略。建立科學(xué)的績(jī)效考評(píng)體系,及時(shí)對(duì)在物流優(yōu)化、創(chuàng)新創(chuàng)效、新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)等工作中取得成效的“敏捷型”組織集體和個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì),同時(shí),為其成員提供清晰的職業(yè)發(fā)展路徑,暢通晉升通道,增強(qiáng)其歸屬感和忠誠(chéng)度。當(dāng)前,東北銷(xiāo)售正加快建設(shè)區(qū)域公路主動(dòng)配送中心、油庫(kù)管理中心、信息運(yùn)維中心和煉銷(xiāo)一體化實(shí)訓(xùn)基地,健全分析研判、供應(yīng)鏈管理、支撐保障工作機(jī)制,不斷增強(qiáng)核心功能、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,打造高質(zhì)量發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。

　　拓寬經(jīng)營(yíng)渠道,新業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新突破。圍繞產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)拓新業(yè)務(wù)、開(kāi)辟新賽道,開(kāi)展產(chǎn)銷(xiāo)儲(chǔ)運(yùn)貿(mào)新業(yè)態(tài)培育,主動(dòng)布局綠色甲醇、氨能等新業(yè)務(wù),探索開(kāi)發(fā)新能源轉(zhuǎn)型客戶,尋找業(yè)務(wù)增長(zhǎng)新路徑,成立金融衍生品等工作專(zhuān)班,完成首單成品油套期保值業(yè)務(wù)。組織專(zhuān)班探索開(kāi)發(fā)加氫站、公交公司、氫能檢測(cè)機(jī)構(gòu)等氫能用戶,對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)氫能發(fā)展趨勢(shì)、應(yīng)用場(chǎng)景、加氫站建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管控等相關(guān)知識(shí)進(jìn)行全面細(xì)致學(xué)習(xí),與業(yè)內(nèi)專(zhuān)家開(kāi)展交流研討,探尋新的增長(zhǎng)極。2024年11月1日,首車(chē)300公斤氫氣發(fā)運(yùn)至北京銷(xiāo)售時(shí)順苑加氫站,成功實(shí)現(xiàn)氫能的商業(yè)化運(yùn)營(yíng),新能源業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)歷史性突破,全年累計(jì)銷(xiāo)售氫氣80噸。與上海石油天然氣交易中心探索成品油線上交易,與5家銷(xiāo)售企業(yè)協(xié)同推進(jìn)庫(kù)容一體化管理,發(fā)揮產(chǎn)銷(xiāo)銜接、專(zhuān)業(yè)化物流管理優(yōu)勢(shì),推動(dòng)庫(kù)容共享、數(shù)據(jù)互聯(lián)、信息共享、業(yè)務(wù)互動(dòng),提升產(chǎn)業(yè)鏈核心競(jìng)爭(zhēng)力。加快推進(jìn)哈爾濱實(shí)訓(xùn)基地建設(shè),用好VOCs檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室CMA資質(zhì),開(kāi)拓環(huán)境檢測(cè)業(yè)務(wù),104名員工主動(dòng)承攬化驗(yàn)檢測(cè)、物流押運(yùn)等新業(yè)務(wù),創(chuàng)效成效明顯。加快哈爾濱濱江油庫(kù)整體開(kāi)發(fā)利用研究、加快平臺(tái)經(jīng)濟(jì)路徑研究、及光伏發(fā)電等專(zhuān)項(xiàng)工作,打造第二、第三增長(zhǎng)曲線。

　　培育拓展“新業(yè)態(tài)”,著力打造新賽道。今年4月以來(lái),汽柴油需求萎縮,東部地區(qū)新能源汽車(chē)滲透率突破50%,而民航執(zhí)飛航班數(shù)量卻不降反升,帶動(dòng)航煤消費(fèi)持續(xù)上漲。東北銷(xiāo)售敏銳察覺(jué)到航空經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇,全面參與航煤市場(chǎng)開(kāi)發(fā),成立航煤開(kāi)發(fā)專(zhuān)班,深入分析航煤市場(chǎng)形勢(shì),分區(qū)域制定客戶營(yíng)銷(xiāo)策略。針對(duì)區(qū)內(nèi)重點(diǎn)機(jī)場(chǎng)制定“一企一策”航煤保份額方案,鞏固關(guān)鍵市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。結(jié)合航煤產(chǎn)能分布、運(yùn)輸通道布局等情況,建立區(qū)域客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制,與山西銷(xiāo)售、華北石化密切協(xié)作,統(tǒng)籌推進(jìn)山西航煤市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,實(shí)地了解航煤運(yùn)輸線路、油品接運(yùn)設(shè)備設(shè)施情況,順利打通河北任丘到山西忻州首條保晉航煤鐵路運(yùn)輸流程,實(shí)現(xiàn)中國(guó)石油航煤首次進(jìn)入山西。瞄準(zhǔn)航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展提質(zhì)升級(jí)的戰(zhàn)略機(jī)遇期,參與保稅航煤市場(chǎng)開(kāi)發(fā),以亞冬會(huì)和哈爾濱國(guó)際航線跑道增設(shè)為契機(jī),緊盯“保份額、擴(kuò)銷(xiāo)量、增效益”目標(biāo),主動(dòng)與哈爾濱石化對(duì)接保稅航煤各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程,按照“分計(jì)、分輸、分儲(chǔ)”要求,全面啟動(dòng)黑龍江地區(qū)保稅航煤業(yè)務(wù),為東亞與北美航線在黑龍江地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展提供有力支撐。據(jù)統(tǒng)計(jì),2024年航煤銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)8.4%,創(chuàng)歷史新高。