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　　（通訊員蔣雯玉）“做好市場分析，研判產(chǎn)品供需關系，搶抓市場有利商機，是作為一名銷售人的必修課�！焙钐炖诮�(jīng)常用這句話引導部門員工鉆研市場。侯天磊同志作為新疆天域新科新材料有限公司銷售副經(jīng)理，主要負責銷售天業(yè)的固體燒堿產(chǎn)品，以及棉紡、農(nóng)資板塊的貿(mào)易工作。工作期間，他屢屢摘得榮譽，曾獲天業(yè)集團“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”稱號，2024年獲評集團“營銷服務標兵”。

　　2024年全球經(jīng)濟大環(huán)境整體弱勢，片堿市場需求端表現(xiàn)疲軟，為促進成交量，價格不斷下行，全年均價相較2023年同期下滑，幾近觸底。在嚴峻的市場考驗面前，侯天磊沒有被下跌勢頭壓倒，他想盡辦法摸排市場變化，出差走訪，實地了解庫存和下游的第一手信息，并通過對大型終端耗堿企業(yè)提前談判鎖單來規(guī)避市場大幅下行的風險，為公司提出合理的定價策略和銷售計劃。在他的帶領下全年固堿銷售完成率超預期；憑借差異化銷售策略，有效提升利潤超兩千萬元；棉紡、農(nóng)資板塊實現(xiàn)貿(mào)易營收同比顯著增長。通過對市場信息的研判分析和“終端+貿(mào)易”相結(jié)合的銷售方式，全年燒堿價格領跑市場，為企業(yè)樹立了良好的標桿形象。  

　　“咱們干銷售的不能為了業(yè)績而工作，而是要換位思考，以為客戶創(chuàng)造最大價值為宗旨，制定最佳技術、商務方案，贏得客戶的信任和支持�！弊詤⒓愉N售工作以來，侯天磊秉持“以客戶為中心”的理念，始終“以客戶需求”為出發(fā)點，為客戶提供專業(yè)建議，逐步贏得客戶信任，成功與多家客戶建立了長期合作關系。他堅持以熱情的態(tài)度、專業(yè)的技能，帶領團隊圍繞客戶需求，堅持運用科學的質(zhì)量理念，將質(zhì)量管理工作貫穿于班組管理全過程，氯堿銷售各班組曾獲全國石油和化工行業(yè)優(yōu)秀質(zhì)量管理成果獎、中國質(zhì)量協(xié)會“全國質(zhì)量信得過班組”、全國石化行業(yè)優(yōu)勝杯等多個獎項，以實際行動踐行“用質(zhì)量與品牌打造信譽，用服務與真誠獲取雙贏”的營銷理念

　　光陰飛逝，轉(zhuǎn)眼就是幾個春秋。今年，是侯天磊從事銷售工作的第十三年，侯天磊在工作中始終秉持著認真嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，尊崇銷售產(chǎn)品首先要銷售自己的理念，繼續(xù)書寫著天業(yè)商貿(mào)一名營銷標兵的奮斗故事。