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    目前，國內(nèi)家用光伏發(fā)展已馳入快車道，各大品牌紛紛啟動了快速響應(yīng)機制，在品牌、渠道、產(chǎn)品、市場加大了投放力度，可謂八仙過海，各顯神通。從上半年綜合表現(xiàn)來看，天合光能強勢崛起無爭議地成為了頭號關(guān)注點。僅用9個月時間，天合光能就成為家用光伏市場最受矚目的企業(yè)。

    據(jù)媒體人士透露，目前光伏行業(yè)已悄然開始掀起了一股研究、學習天合家用光伏現(xiàn)象的新風向。飛速發(fā)展的背后具體有哪些支撐？
    事實上，據(jù)相關(guān)資料顯示，天合光能介入家用光伏并不算早。2014年天合光能開始著手立項，設(shè)立家用光伏產(chǎn)品研發(fā)的課題，并根據(jù)家用客戶進行針對性產(chǎn)品研發(fā)；在正式取得立項后，天合光能于2016年9月開始組建天合家用光伏事業(yè)部，隨后于2017年年初正式宣布進入家用光伏市場，啟動市場招商。今年3月，天合家用連續(xù)在石家莊、常州、濟南召開了三場大型招商會，天合家用真正實現(xiàn)了后來居上。
    這種速度，著實讓人驚嘆。驚嘆過后，行業(yè)內(nèi)外在關(guān)注家用光伏市場迅猛發(fā)展的同時，也將天合家用光伏發(fā)展列入討論的焦點，紛紛欲探究其快速發(fā)展之秘訣。
    任何一次成功都不是偶爾，有其必然因素。

    服務(wù)平臺
    據(jù)可靠消息，天合光能于2016年9月開始組建家用光伏事業(yè)部，并迅速在全國建成了十大營銷窗口，同時成功創(chuàng)辦了5屆經(jīng)銷商培訓(xùn)大會，4屆安裝商由天合畢業(yè)，走進入了各地市場�？紤]從組件到民用市場的延展，其售后的復(fù)雜性，天合400售后服務(wù)體系也正式開通，提前預(yù)估并解決各種市場推廣問題。
    產(chǎn)品體系
    自2014年家用光伏立項起，天合光能一直在致力于研發(fā)適合國內(nèi)市場的家用產(chǎn)品，并同時發(fā)動全部市場人員，下到全國市場展開產(chǎn)品調(diào)研，了解市場需求，發(fā)現(xiàn)市場問題，最終推出了天合獨家研發(fā)的電多多、美好芯原裝系列產(chǎn)品，同時鑒于目前家用光伏市場的各種亂象，如建站選址過錯、設(shè)計缺陷、設(shè)備質(zhì)量隱患、違規(guī)暴力施工、運行維護失當?shù)雀鞣N有損行業(yè)發(fā)展的行為，2017年3月5日正式向社會推出“天合光能原裝家用光伏系統(tǒng)”，并通過權(quán)威檢測機構(gòu)北京鑒衡提交了“優(yōu)質(zhì)家用光伏系統(tǒng)產(chǎn)品及服務(wù)標準”提案，倡導(dǎo)家用光伏的“原裝標準”。

    市場行動 

    事實上，盡管早幾年，國內(nèi)部分企業(yè)就開始推廣家用光伏，但缺少市場科普教育，消費者對家用光伏產(chǎn)品評判標準也尚不明確，為此天合家用站在行業(yè)高度，率先承擔起“光伏科普”的擔當。2017年4月16日，天合家用正式啟動“千縣萬鎮(zhèn)光伏科普行”，并在全國開展，截止目前已在全國各地共開展活動百余起。

    天合家用這一行動，得到了廣泛的認可，被認為是家用光伏行業(yè)的真正“布道者”。 

    市場發(fā)聲
    自3月5日，天合家用在石家莊招商會上提出了“天合光能原裝家用光伏系統(tǒng)”，向行業(yè)倡導(dǎo)“原裝標準”后，其陸續(xù)通過不同渠道展示天合原裝標準系統(tǒng)，同時借助展示機會，繼續(xù)向行業(yè)推行“原裝標準”。1月9日，天合家用第一部廣告片，在央視一套新聞聯(lián)播前黃金時段閃亮開播，3月14日，天合家用攜“原裝系統(tǒng)”以獨立展位形式參加第十二屆中國太陽能利用大會。4月17日，董事長高紀凡親臨第十一屆國際太陽能展覽會，特別為天合家用站臺，充分表達了對天合家用的高度重視。6月5日，天合家用高調(diào)亮相全球清潔能源領(lǐng)域唯一常設(shè)部長級峰會，向?qū)＜摇㈩I(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)推薦“原裝標準”。

    天合家用的快速發(fā)展，或得力于這四個方面。然則也有分析認為，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，我們很容易找到一個關(guān)鍵，那就是“原裝”。通過“原裝標準”的提出，天合起步就高于同行，同時客觀剖析行業(yè)存在的問題，提出解決方案，發(fā)出行業(yè)正聲音，被認定為行業(yè)里真正有所擔當?shù)念I(lǐng)導(dǎo)品牌，可謂一呼百應(yīng)，占居了發(fā)展的天時、地利、人和。 

    做市場，做品牌，貴在堅持，也貴在守一，天合家用誓將“原裝”進行到底。天合家用事業(yè)部總裁張兵在接受媒體采訪時就曾多次表示，“任何行業(yè)發(fā)展，必須得匹配相關(guān)行業(yè)標準，天合倡導(dǎo)的‘原裝標準’是基于行業(yè)健康發(fā)展的需求。很多產(chǎn)業(yè)失敗案例告訴我們，沒有標準的產(chǎn)品系統(tǒng)，服務(wù)體系，則產(chǎn)業(yè)必不能長久，我們的事業(yè)也不能長遠�！�
    正是基于這種“非原裝無以致遠”的發(fā)展理念，天合家用將于明日（8月17日）在北京國家會議中心，發(fā)布全新家用光伏品牌，同時也是行業(yè)首個“原裝品牌”。業(yè)內(nèi)認為，天合原裝品牌的推出，意味著家用光伏產(chǎn)業(yè)將正式步入原裝時代！