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3月22日，于閩江學(xué)院旅游系執(zhí)教14年并且擁有16年從業(yè)經(jīng)歷、旅游行業(yè)專家、資深旅游規(guī)劃師姜志武老師在欣欣旅游大講堂（福州站）上發(fā)表演講，以下是演講全文：

在線旅游行業(yè)在過去10年高速增長，但整體市場份額也只有10%左右，而以旅行社為核心的旅游產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)已經(jīng)存在了30年，每年3萬億元的規(guī)模并以10%的速度進(jìn)行增長。即便過去十年有很多關(guān)于旅行社的負(fù)面預(yù)測，但2017年各大OTA的加速落地，旅行社被證明比任何人期望的都更有價值。

未來旅行社的作用是否會發(fā)生變化？旅行社行業(yè)會出現(xiàn)哪些新趨勢？

姜志武老師在欣欣旅游大講堂福州站現(xiàn)場

關(guān)于旅行社培訓(xùn)：期待欣欣旅游大講堂做成旅游界的“得到”

會前我和同行交流，聊到行業(yè)的一些發(fā)展一些趨勢，這個大勢其實大家都看得到，但在邏輯思維上大家存在一些差別，我們需要去反思這個行業(yè)。就像經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動了旅游行業(yè)的發(fā)展，在這個發(fā)展的過程中，技術(shù)肯定是一個非常強(qiáng)大的推動力量。

我推薦大家一本書 -- 《未來簡史》，這本書跟我們這個行業(yè)好像沒有什么太大關(guān)系，書里說到每個個體的人，實際上是一臺電腦，人的思維其實是算法，欣欣旅游是IT企業(yè)，產(chǎn)品的生產(chǎn)歸結(jié)于算法，所以這本書有助于大家在邏輯上進(jìn)行梳理。

回到欣欣旅游大講堂，我做為大學(xué)老師，特別支持欣欣旅游大講堂講這堂課、來進(jìn)行行業(yè)培訓(xùn)，我們要為欣欣旅游大講堂點贊。

為什么這么說？首先我們這些大學(xué)老師們教的更多的是邏輯思維的東西，目的是幫助一個學(xué)生在邏輯上更加有力量、在思維的維度方面更加深入，按照未來簡史的說法，就是當(dāng)一個人更有算法能力，這時候他來到企業(yè)，企業(yè)會教他更多的技能方法，這樣他才會更優(yōu)秀。

那旅行社自己做培訓(xùn)呢？顯然力量又不夠。我相信在座的很多旅行社負(fù)責(zé)人，都有過找人培訓(xùn)的想法和經(jīng)歷。那大家接受最多的培訓(xùn)是什么？產(chǎn)品培訓(xùn)。這不是真正意義上的培訓(xùn)。

這就引出了一個誰來培訓(xùn)、培訓(xùn)什么的問題。

說起來我跟欣欣旅游是有一定的淵源的，在我過去的一些工作過程中也看到了欣欣旅游的實力。不論是2016年欣欣（旅游）中秋博餅大會，業(yè)內(nèi)大咖、投資大佬齊聚一堂，還是蔡文勝先生的背后的力量以及騰邦梧桐基金的加持，都極大地說明了欣欣的實力。但我還要說最重要的一點：就是欣欣擁有的幾百位專業(yè)人才。他們在旅游行業(yè)深耕了十年甚至更久，這個隊伍太珍貴了。所以從這個角度說，欣欣是我們福建省少有的，甚至可以說是唯一的一家專注于旅游行業(yè)的信息服務(wù)和全方位解決方案的一個服務(wù)商。

欣欣旅游來做大講堂，會帶給我們一整套的培訓(xùn)和系列的解決方案，我非常期待。

欣欣旅游的吉祥物是大象。在動物界，大象是最有力量的，相信欣欣這只大象也能夠承載起我們的力量和夢想，期待欣欣旅游大講堂做成旅游界的“得到”，為旅行社賦能！

關(guān)于旅行社未來：定制游趨勢下的“啞鈴”型結(jié)構(gòu)

行業(yè)內(nèi)最近經(jīng)常聽到這個問題：旅行社未來會不會消失？會不會被OTA或者其他力量消滅？

在回答這個問題前，我先說一個“創(chuàng)造力”。我曾經(jīng)到欣欣旅游的辦公場地去看過，那里就像一個工廠一樣，幾百號人坐在大廳里。再比如福州的網(wǎng)龍公司，也是一個工廠。

在《重新定義公司：谷歌是如何運營的》，書中講到很有趣的一個話題：作為一個非常有力量的公司，谷歌內(nèi)部的辦公區(qū)卻是擁擠和顯得混亂。為什么可以容忍混亂呢？因為有混亂才能有創(chuàng)造�！坝橙肽阊酆煹�，是一排排物品堆積、混亂不堪的隔間。這里，就是培育創(chuàng)意的溫床”。如果你的公司走進(jìn)去非常地整潔、寬敞、安靜，這個公司可能是一個有潛在大問題的公司。

回到旅行社行業(yè)，同樣非常需要有創(chuàng)造力。今天我們旅行社行業(yè)的創(chuàng)造力太不足了，大家看一下我們手上的產(chǎn)品，大部分是同質(zhì)化的產(chǎn)品，未來定制游可能會改變這個狀況，定制游一定是旅行社行業(yè)未來的一個趨勢。但定制游有很大的一個發(fā)展瓶頸，這個瓶頸是需要技術(shù)的力量為它賦能的，包括大數(shù)據(jù)、人工智能等。我相信欣欣未來能為定制游這個行業(yè)做一些貢獻(xiàn)，這是我非常期待的一點。

說到定制游，我分享一個小小的話題。春節(jié)期間我自由行去了南印度的本地治理這個地方。在辦理入住的時候，偶遇深圳專門做印度朝圣之旅的一位朋友，在她的帶領(lǐng)下，我去了印度黎明之城，這個一個立志建立沒有貨幣的、由來自世界各地近3千人經(jīng)過幾十年時間建立起來的國際社區(qū)，除了看到著名的黃金球，大家還一起分享怎么去冥想怎么做朝拜，我們一起去國際社區(qū)的一個中國畫家家里喝茶。在畫家的小別墅里，我們邊喝茶邊聊天，他跟我們分享他的心路歷程，分享為什么會來到地球村定居，還講了很多非常深刻的內(nèi)心體驗。

我有幸看到非旅行社、非專業(yè)的人士怎么把深度游做到極致，我覺得這就是我們旅行社同行可以學(xué)習(xí)的一點。

這也說明：外部有很多力量會影響旅行社行業(yè)的發(fā)展，他們可能不是旅行社的，他們可能沒有受過旅行社專業(yè)訓(xùn)練，但是靠著長期服務(wù)個性化群體的專長和客戶粘度，小而美地存在，所以對我的啟發(fā)也非常的大。

順著這個方向繼續(xù)往下走，未來會出現(xiàn)一個什么趨勢？

旅行社行業(yè)可能會發(fā)展成一個啞鈴型結(jié)構(gòu)。啞鈴是什么樣的？兩頭很鼓中間很小，也就是說會出現(xiàn)很多的巨無霸企業(yè)，這些企業(yè)很難被消滅，比如眾信，比如凱撒。與此同時，旅行社可能會變得越來越小，小到什么程度？一個人可能就是一個旅行社。比如剛才我講的印度深度游的案例，對于那位女士來說，她一個人就可以做一個旅行社，她甚至不用旅行社，她是用文化公司來做這個產(chǎn)品和服務(wù)。

無疑未來會有更多的單體旅行社，小到只有一個人兩個人，在我的身邊就有�？赡苡腥藭�說他們是非法經(jīng)營，但不可否認(rèn)的是，他們其實代表了一個非常專業(yè)的方向和趨勢。

我們今天不妨去反思：我們是要把它從非法經(jīng)營這個環(huán)節(jié)踢出旅行社行業(yè)嗎？還是我們?yōu)樗�去做價值、幫他合法化？把他的經(jīng)驗更好地分享到行業(yè)中來？今天由于技術(shù)的快速發(fā)展，新的旅游服務(wù)平臺已經(jīng)為這些微型、個體的旅游服務(wù)者提供了極好的工具，幫助他們和游客之間進(jìn)行高效的鏈接，雙方之間的交易已經(jīng)擴(kuò)展到了全世界的范圍。

由此可見，這個行業(yè)中間有很多值得我們?nèi)ニ伎嫉牡胤�。這兩年國家也在倡導(dǎo)導(dǎo)游自由執(zhí)業(yè)，在這個過程中間，我們也期待欣欣旅游可以抓住這個趨勢，成為一個最好的旅游行業(yè)的整體解決方案的服務(wù)商。

最后，我從老旅游人的角度出發(fā)，非常期待技術(shù)公司多開發(fā)一些更接地氣的產(chǎn)品。什么叫接地氣產(chǎn)品？產(chǎn)品可以涵蓋打通游客服務(wù)、企業(yè)運營、政府監(jiān)管等產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，實現(xiàn)實時互聯(lián)、互通、互享、互動。洪總介紹說欣欣已經(jīng)在做了，我非常期待，產(chǎn)品可以體現(xiàn)服務(wù)現(xiàn)場的即時反饋、瞬間執(zhí)行，對于游客體驗、對于企業(yè)改善管理和服務(wù)都太重要了！