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　　過去十五年是教育培訓(xùn)發(fā)展的黃金十五年，這個(gè)黃金十五年里的從業(yè)者大都收益頗豐，除了極個(gè)別，但大多都還沒有形成產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化。然而到了現(xiàn)在，巨頭和細(xì)分專業(yè)機(jī)構(gòu)在一二線城市的教育市場漸漸接近飽和，很多人把目光放到了市場開發(fā)潛力更大的三四線城市。三四線城市因?yàn)檎�府和市場推�?dòng)的城市化浪潮還有十到十五年的進(jìn)程。所以，互聯(lián)網(wǎng)教育在三四線城市紅利期才剛剛開始。

　　目前在三四線城市主要的教育服務(wù)是當(dāng)?shù)氐男⌒驼n外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在互聯(lián)網(wǎng)的侵蝕和巨頭下沉的壓力下，面臨的問題日益嚴(yán)重：

　　第一：缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。我們很多學(xué)校只有課程沒有產(chǎn)品，教研能力薄弱，雖然今天其實(shí)都是同質(zhì)化競爭，沒有跟別的競爭對手在同一賽道的競品拉開差距;第二：教師成長很難。教師不知道如何做教研，也不知道如何去培養(yǎng)老師和留住名師;第三：人均產(chǎn)能低下。平均的行業(yè)人效大概只有十五萬，平均老師的產(chǎn)能大概只有三十萬，在行業(yè)平均人效只有十五萬的困境里面，我們很難去找到優(yōu)秀的人才。這就給正規(guī)軍進(jìn)入三四線城市提供了空間。

　　然而巨頭下沉到三四線城市也不是一帆風(fēng)順的。新東方、好未來這些市值超過一百幾十億美金的巨頭，憑借雄厚的資金實(shí)力，那些1元班、0元班、免費(fèi)體驗(yàn)課程，幾乎在碾壓所有的中小型機(jī)構(gòu)。然而，熱鬧過后，用戶留存率并不理想，尤其是高中教育服務(wù)這塊蛋糕，目前幾乎還沒有切開。

　　究其原因，有以下幾方面的原因：第一，中國幅員遼闊，文化差異較大，巨頭在一線城市的服務(wù)的文化基因不適合三四線城市;第二，企業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)無法下沉到三四線，不接地氣，雞同鴨講;第三，三四線城市學(xué)生基礎(chǔ)跟一二線差異較大，巨頭企業(yè)的教學(xué)方法、教研服務(wù)、服務(wù)內(nèi)容不適合三四線城市。

　　所以，在三四線城市在線教育服務(wù)這個(gè)賽道上，如果能解決以上問題，同時(shí)避開新東方、好未來這些巨頭，找準(zhǔn)精準(zhǔn)定位的話，將誕生新的一批獨(dú)角獸。

　　中國有2000多個(gè)縣級城市，近6000萬小學(xué)生，5500萬初中生，2200多萬高中學(xué)生在這里學(xué)習(xí)拼搏，在中國階層日益固化的今天，每個(gè)孩子都承載著一個(gè)家庭未來的夢想。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，每年八九百萬高生的高考成績顯示，有24%的學(xué)生高考多考10分以上，就可以上一本高校 。35%的學(xué)生高考多考20分就可擁有上二本高校的機(jī)會(huì)。這其實(shí)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，北京創(chuàng)數(shù)教育就是一家專注定位這一領(lǐng)域的快速成長在線教育機(jī)構(gòu)。

　　三四線城市高中教育，學(xué)生集中度高，基本上幾所學(xué)校就囊括了本縣本區(qū)全部的高中生，75%以上都住宿在學(xué)校。另外，由于擔(dān)心學(xué)生玩游戲上網(wǎng)，高中學(xué)校平常都不允許學(xué)生自帶上網(wǎng)設(shè)備，學(xué)�；�本也不提供Wifi環(huán)境。創(chuàng)數(shù)教育是如何這一細(xì)分領(lǐng)域呢。

　　創(chuàng)數(shù)教育學(xué)生在用智能Pad學(xué)習(xí)中

　　高中教育的課外服務(wù)，原本就比初中小學(xué)要難多了，加上師資缺乏，教研落后，傳統(tǒng)的地方課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)根本無法提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。創(chuàng)數(shù)教育歷時(shí)四年，耗資1.3億研發(fā)的高中數(shù)學(xué)人工智能助教，集中在一個(gè)專屬的智能Pad上，智能助教模擬一名高級數(shù)學(xué)老師，在學(xué)生學(xué)習(xí)過程中，通過橫向切分和縱向挖掘，從而找到學(xué)生知識(shí)斷層的源頭，智能助教會(huì)自動(dòng)建立一套“學(xué)習(xí)路徑”引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。在學(xué)生每一個(gè)學(xué)習(xí)進(jìn)程中，系統(tǒng)會(huì)形成上百萬條學(xué)習(xí)策略，自適應(yīng)學(xué)生學(xué)習(xí)過程中遇到的障礙。

　　同時(shí)，通過定制專題、視頻MOOC、試題公關(guān)、錯(cuò)題本等工具，對學(xué)生課堂學(xué)習(xí)課程進(jìn)行課前夯實(shí)和課后回授，充分彌補(bǔ)學(xué)生課堂學(xué)習(xí)的缺失和不足。

　　創(chuàng)數(shù)教育在所有使用其服務(wù)學(xué)生所在學(xué)校，均免費(fèi)搭建網(wǎng)絡(luò)教室，定期組織學(xué)生進(jìn)入教室進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。學(xué)生隨身攜帶的pad也可以在任何沒有網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境下進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。在教室、在寢室、在家里都可以隨時(shí)隨地在人工智能助教的引領(lǐng)下進(jìn)行自助學(xué)習(xí)。

　　當(dāng)在線教育市場進(jìn)入白熱化，一二線城市淪為資本競爭的主戰(zhàn)場的時(shí)候，如何三四線城市這片藍(lán)海里找準(zhǔn)精準(zhǔn)定位，并提供接地氣的服務(wù)，是在線教育行業(yè)的機(jī)會(huì)，也是下一批在線教育獨(dú)角獸誕生的新樂園。(作者：吳廖)