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近日，麒麟合盛（以下簡(jiǎn)稱APUS）從自身發(fā)展出發(fā)，總結(jié)了中國(guó)企業(yè)走出去在宏觀上應(yīng)該注意的一些問題和經(jīng)驗(yàn)。以下是標(biāo)題《麒麟合盛(APUS)出海啟示錄（二）：順勢(shì)而為，找準(zhǔn)市場(chǎng)錨點(diǎn)》的全文：

APUS創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO 李濤表示，全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展在經(jīng)過早期四到五年的快速增長(zhǎng)之后，基本的流量格局已經(jīng)形成了。今天的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者如果想要掘金海外，需要順應(yīng)大勢(shì)選擇更精細(xì)化的領(lǐng)域，以內(nèi)容和服務(wù)為核心突擊點(diǎn)。

無論是張騫出使西域，還是鄭和七下西洋，中國(guó)人從來沒有停止過探尋海外的腳步。隨著國(guó)家“一帶一路”倡議的提出，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍的代表之一迎來了最佳的出海時(shí)機(jī)，并在全球范圍內(nèi)發(fā)揮出越來越重要的作用。

出海已是大勢(shì)所趨，但問題在于，并不是所有的市場(chǎng)都適合進(jìn)入，也并不是所有的企業(yè)和產(chǎn)品都適合出海。作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海的領(lǐng)航者，麒麟合盛（以下簡(jiǎn)稱APUS）從自身發(fā)展出發(fā)，總結(jié)了中國(guó)企業(yè)走出去在宏觀上應(yīng)該注意的一些問題和經(jīng)驗(yàn)，希望能夠?yàn)樗�有有志于出海的同伴提供幫助�?

從本質(zhì)上來講，最核心的點(diǎn)在于：順勢(shì)而為，找準(zhǔn)錨點(diǎn)。

一、有節(jié)奏地開疆，有秩序地出海

全世界有200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，政治、經(jīng)濟(jì)、文化等環(huán)境各不相同。出海并不是簡(jiǎn)單的復(fù)制，企業(yè)要選取最適合自己發(fā)力的重點(diǎn)市場(chǎng)，同時(shí)也要注意出海的時(shí)機(jī)和角度。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，首先要考慮的是當(dāng)?shù)氐娜丝谝?guī)模和互聯(lián)網(wǎng)滲透情況，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展情況有一個(gè)最基本的判斷。APUS通過戰(zhàn)略觀察，把廣袤的全球國(guó)家市場(chǎng)按照“經(jīng)濟(jì)水平”和“對(duì)中國(guó)文化接受度”再細(xì)分，實(shí)行有秩序的出海戰(zhàn)略。

以新興市場(chǎng)為例，“環(huán)中國(guó)”地區(qū)是最重要的市場(chǎng)。東南亞、南亞和中東等地區(qū)和國(guó)家分布在一帶一路沿線，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快，且具有一定的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)。其次是俄羅斯和南美，它們的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度稍微慢一些，受歐美文化影響非常大。第三是非洲市場(chǎng)，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)問題，它們的互聯(lián)網(wǎng)更滯后。整個(gè)新興市場(chǎng)國(guó)家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在培養(yǎng)期，把中國(guó)成熟的產(chǎn)品、技術(shù)和商業(yè)模式復(fù)制出去大有可為。

市場(chǎng)分級(jí)后，我們又將出海的節(jié)奏分為三個(gè)階段，特別是在新興市場(chǎng)國(guó)家。在APUS創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO李濤看來，無論是PC還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，其核心構(gòu)架就是入口、內(nèi)容和服務(wù)。從流量入口到內(nèi)容運(yùn)營(yíng)再到商業(yè)經(jīng)營(yíng)，這是一個(gè)完整的金字塔結(jié)構(gòu)：

APUS生態(tài)系統(tǒng)

第一個(gè)階段是流量入口模式階段，這是流量入口模式打開的時(shí)候，是系統(tǒng)平臺(tái)類產(chǎn)品、工具類產(chǎn)品出海的最好時(shí)機(jī)。但隨著越來越多的用戶接入互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)模式的大門會(huì)慢慢縮小或者關(guān)閉。第二個(gè)階段為內(nèi)容運(yùn)營(yíng)模式窗口階段，此時(shí)包括直播、短視頻、新聞、閱讀、音樂、游戲等會(huì)紛紛接入到互聯(lián)網(wǎng)。第三個(gè)階段即商業(yè)經(jīng)營(yíng)階段，此時(shí)進(jìn)入電商、支付、O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融模型時(shí)期。

做好市場(chǎng)分級(jí)和模式階段的判斷，有節(jié)奏地開疆拓土，是企業(yè)“出海”必不可少的功課。

二、響應(yīng)“一帶一路”倡議，打造生態(tài)閉環(huán)

全球新科技革命和產(chǎn)業(yè)變革迎來了以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，它們深刻影響著我們的生活，改變著人們的思維方式、生產(chǎn)方式、交往方式和生活方式，其中很多改變和創(chuàng)新具有顛覆性。

國(guó)家提出“一帶一路”倡議，實(shí)際上是給所有互聯(lián)網(wǎng)人指出了一個(gè)明確的方向，并且給中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)全球化提供了有力的保障。在APUS看來，中國(guó)的“一帶一路”可以理解為五個(gè)方面：品牌的“一帶一路”，技術(shù)的“一帶一路”，標(biāo)準(zhǔn)的“一帶一路”，文化的“一帶一路”，影響力的“一帶一路”。而在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，談到文化的“一帶一路”，文化的全球化和全球融合問題，一定不能脫離互聯(lián)網(wǎng)。

APUS能夠在海外四年多的時(shí)間實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，就是趕在全球互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的爆發(fā)期出海，順勢(shì)而為，高歌猛進(jìn)。同時(shí)APUS也要幫助中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際化，為他們提供最好的幫助和資源，成為中國(guó)企業(yè)出海的橋梁。

早期的APUS是一個(gè)流量入口平臺(tái)。從2015年開始，APUS搭建大數(shù)據(jù)和云服務(wù)平臺(tái)，并以此為基礎(chǔ)構(gòu)建了基于APUS平臺(tái)的生態(tài)系統(tǒng)，把APUS用戶、流量開放，接入到本地化的視頻、音樂、電商、生活服務(wù)、移動(dòng)支付、金融服務(wù)里，打通用戶從系統(tǒng) - 內(nèi)容 - 服務(wù)的完整體驗(yàn)。比如Uber，APUS與Uber合作前期是幫助他們下載和安裝Uber軟件，之后不僅幫Uber獲得用戶，甚至當(dāng)用戶在APUS瀏覽器搜索一個(gè)地址路線的時(shí)候，APUS通過系統(tǒng)直接把Uber服務(wù)推薦給用戶。一方面更好地服務(wù)用戶，另一方面幫助合作伙伴拓展全球業(yè)務(wù)。

公開消息顯示，包括AliExpress（阿里速賣通）、亞馬遜、Booking等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都已經(jīng)入駐了APUS生態(tài)系統(tǒng)，上百家全球企業(yè)都曾經(jīng)和APUS取得了合作。無論從財(cái)報(bào)還是商業(yè)模型上來看，生態(tài)系統(tǒng)都是最亮眼、最有想象空間的部分。甚至可以說，在未來APUS系統(tǒng)其實(shí)指的是個(gè)“生態(tài)系統(tǒng)”。

三、知識(shí)產(chǎn)權(quán)很重要，從法律途徑保障自己

經(jīng)濟(jì)全球化持續(xù)深化的今天，國(guó)家之間、企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是科技與人才的競(jìng)爭(zhēng)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)成為保持企業(yè)創(chuàng)新力、推動(dòng)企業(yè)全球化發(fā)展的關(guān)鍵。特別是對(duì)于APUS 這類面向全球市場(chǎng)的創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)顯得更為重要。正如李濤所說，“面對(duì)日益復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海需要從知識(shí)產(chǎn)權(quán)著手構(gòu)建更完備的全球競(jìng)爭(zhēng)力。APUS 一直堅(jiān)持以專利、商標(biāo)和版權(quán)為主體的知識(shí)產(chǎn)權(quán)儲(chǔ)備作為公司全球化的‘通行證’，不僅為公司健康出海保駕護(hù)航，而且終將為中國(guó)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展起到重要的賦能作用�！�

APUS在出海過程中針對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)總結(jié)出五點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

首先是在商標(biāo)注冊(cè)之前對(duì)主要應(yīng)用市場(chǎng)實(shí)際使用情況和主要國(guó)家商標(biāo)注冊(cè)情況的查詢，APUS 所有產(chǎn)品上線前都要經(jīng)過知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門的名稱審核，以保證不與在先權(quán)利沖突，同時(shí)保證自身名稱的使用在先。

第二是合理的類別選擇，在類別選擇上要進(jìn)行充分分析，不同類別與國(guó)家策略相結(jié)合，采取不同的注冊(cè)方案。

第三點(diǎn)是在公司產(chǎn)品布局、數(shù)據(jù)分析以及國(guó)家差異化策略的基礎(chǔ)上制定公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系。

第四點(diǎn)要合理使用商標(biāo)體系，對(duì)于重點(diǎn)國(guó)家，采取效率較高速度較快的單一國(guó)家注冊(cè)方式；在完成部分單一國(guó)家注冊(cè)取得穩(wěn)固權(quán)利后可以選擇使用馬德里體系進(jìn)行更大范圍的注冊(cè)；同時(shí)善于利用區(qū)域性的商標(biāo)體系，如歐盟商標(biāo)、非洲知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織等，可以實(shí)現(xiàn)一次注冊(cè)全區(qū)域保護(hù)的高性價(jià)比。

最后要本著“合理反擊、靈活協(xié)商”的原則要做好爭(zhēng)議準(zhǔn)備。在國(guó)際商標(biāo)布局中，由于在先權(quán)利的普遍存在，爭(zhēng)議幾乎是無可避免的，因此從啟動(dòng)布局之日起就要做好應(yīng)對(duì)爭(zhēng)議的準(zhǔn)備，不畏懼爭(zhēng)議，同時(shí)合理利用國(guó)際商標(biāo)規(guī)則應(yīng)對(duì)爭(zhēng)議。