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8月20日晚間，有才天下獵聘 (06100.HK) 發(fā)布2019年上半年財報。財報顯示：截至2019年6月30日，獵聘2019年上半年?duì)I收達(dá)7.124億元人民幣，同比2018年上半年增長23.1%；毛利潤5.705億元人民幣，同比增長17.9%；經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤9223萬元人民幣，同比增長50.4%；凈利潤7040萬元人民幣，同比增長1374.9%。

“2019年上半年是我們持續(xù)直面挑戰(zhàn)的半年，獵聘構(gòu)建的‘BHC’三方互動的生態(tài)平臺推動了我們上半年強(qiáng)勁的業(yè)績表現(xiàn)，使獵聘表現(xiàn)出巨大的韌性�！鲍C聘創(chuàng)始人兼CEO戴科彬表示，“未來我們將繼續(xù)致力于通過技術(shù)和創(chuàng)新來豐富平臺生態(tài)，進(jìn)一步提升匹配效率和服務(wù)體驗(yàn)，并為用戶和股東帶來長期價值�！�

業(yè)務(wù)收入與用戶數(shù)穩(wěn)健增長，規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)

2019年上半年，在宏觀經(jīng)濟(jì)面臨較大的增長壓力之下，獵聘收入呈現(xiàn)穩(wěn)健的增長態(tài)勢。財報顯示，2019年上半年，獵聘來自企業(yè)用戶的收益為6.74億元人民幣，同比增長23.9%。這部分收益主要來自為企業(yè)用戶提供一站式的人才獲取服務(wù)。目前除了免費(fèi)的基本人才獲取服務(wù)，獵聘還為企業(yè)用戶提供薪酬報告、背景調(diào)查等增值服務(wù)及面試快、入職快、招聘流程外包等獵頭輔助閉環(huán)人才獲取服務(wù)，企業(yè)可根據(jù)不同的招聘需求，購買定制化套餐。

財報顯示：截至2019年6月30日，獵聘平臺驗(yàn)證企業(yè)用戶數(shù)由2018年上半年的30.4萬家增至2019年上半年的45.6萬家；驗(yàn)證獵頭用戶數(shù)由2018年上半年的11.9萬名增至2019年上半年的15.1萬名；個人用戶數(shù)由2018年上半年的4320萬名增至2019年上半年的5100萬名。

與此同時，獵聘平臺企業(yè)職位發(fā)布數(shù)由2018年上半年的240萬個增至2019年上半年的310萬個，同比增長29.2%；獵頭觸達(dá)的個人用戶數(shù)由2018年上半年的3.32億次增至2019年上半年的4.49億次，相當(dāng)于平均每個獵聘用戶在2019年上半年被獵頭接觸8.8次；個人用戶平均年薪則由2018年上半年的15.5萬元增至2019年上半年的17.6萬元�？梢姭C聘平臺的用戶始終保持高度活躍，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和規(guī)模優(yōu)勢進(jìn)一步加強(qiáng)。

獵聘用戶數(shù)及用戶活躍度的提升得益于獵聘在平臺生態(tài)優(yōu)勢基礎(chǔ)上的精細(xì)化運(yùn)營。一方面，連接企業(yè)、獵頭和中高端人才的生態(tài)平臺滿足多方需求，形成了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，具有良好的內(nèi)生增長能力；另一方面，獵聘持續(xù)通過科技推動產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，加之在中高端人才市場的品牌效應(yīng)明顯，亦不斷促使用戶數(shù)及其活躍度的提升。

銷售費(fèi)用率進(jìn)入下行軌道，利潤率進(jìn)一步提高

目前獵聘的銷售費(fèi)用率已經(jīng)進(jìn)入明顯的下行軌道，參照其全年銷售費(fèi)用率變化可以發(fā)現(xiàn)，2015-2017年分別為118%、82.1%、59.1%，2018年進(jìn)一步下降至58.2%，銷售費(fèi)用率得到持續(xù)明顯的改善。2019年上半年，獵聘的銷售及營銷開支3.61億元，占營收比重從2018年上半年57.7%下降至2019年上半年的50.7%，經(jīng)營杠桿得到明顯體現(xiàn)。由于獵聘在中高端人才市場的領(lǐng)先地位已經(jīng)確立，銷售和客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)成熟穩(wěn)定，加之提升銷售效率和營銷效率一直是其發(fā)展的一大重點(diǎn)，可以期待未來銷售及營銷開支占比將呈繼續(xù)下降趨勢。

用戶規(guī)模的增長、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的多元化、企業(yè) ARPU 的提升等因素是獵聘收入增長的驅(qū)動因素，而規(guī)模效應(yīng)帶來的銷售費(fèi)用率下降，則有效促使獵聘利潤率進(jìn)一步提高，進(jìn)而提高獵聘整體盈利能力。財報顯示，2019年上半年，獵聘經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤為9223萬元，同比提高50.4%。

技術(shù)研發(fā)持續(xù)投入大，鎖定未來發(fā)展賽道

財報顯示，在技術(shù)研發(fā)投入上，獵聘繼續(xù)保持高投入。2019年上半年，獵聘研發(fā)投入為8498萬元人民幣，同比2018年上半年增長60%，占營收比重達(dá)11.9%。獵聘在2019年上半年進(jìn)行了諸多產(chǎn)品創(chuàng)新和升級，例如推出AI智能識別面試系統(tǒng)魔鏡，能夠最大程度地模擬真實(shí)面試場景，實(shí)現(xiàn)任何時間、任何地點(diǎn)、自動化面試/評價候選人。同時對生態(tài)產(chǎn)品直招進(jìn)行了優(yōu)化升級，將招聘賦能到每個個體，在更人性化地滿足企業(yè)具體部門和具體個人的招聘需求的同時，進(jìn)一步豐富了平臺職位，推動用戶之間的有效互動，為招聘和求職雙方帶來更大的價值貢獻(xiàn)。

基于對大數(shù)據(jù)和人工智能的不斷探索，獵聘2019年上半年的人工智能匹配效率維持在高水平，2019年上半年有70%的求職申請投向由系統(tǒng)推薦的匹配職位。

作為一家科技驅(qū)動的人力資源服務(wù)平臺，獵聘一直致力于通過科技賦能人力資源行業(yè)。隨著人工智能、5G等技術(shù)的落地，數(shù)字化、智能化正在加速人力資源行業(yè)的變革。面向未來，獵聘將持續(xù)通過科技服務(wù)于更多合作伙伴，并與合作伙伴共同為社會創(chuàng)造更大的價值。