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2019年上半年結(jié)束之際，牛牛搭·新家裝獲得貝殼找房2000萬人民幣天使輪投資。在萬馬齊喑的資本寒冬，牛牛搭憑什么獲得貝殼找房青睞？又是哪來的自信讓它放出“點(diǎn)點(diǎn)手機(jī)搭新家，所想即所得”的豪言？它到底牛在何處？新在哪里？

這得先從源頭說。家裝這件事，最大的特點(diǎn)就是周期長節(jié)點(diǎn)密，因此參與攪合的人特別多。從設(shè)計(jì)到材料，從管理到施工，看似聯(lián)橫合縱環(huán)環(huán)相扣，實(shí)則各有體系，容易扯皮。大到地板地壟墻紙基膜，小到五金安裝水槽打膠，處處暗藏角力，都是推諉誘因。就算現(xiàn)在有房產(chǎn)商連房賣精裝，有裝企699打包出套餐，還有各種材料商花式組合推全屋定制，依然沒有解決根本問題。

每一方都在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)起著決定作用，每一方都有自己的標(biāo)準(zhǔn)考量，業(yè)主只有兩條路，要么別家，要么別挑。明明這是你的家，可一旦開始裝修，在這整個(gè)過程中，不說選擇權(quán)，連實(shí)際知情權(quán)都可能滯后，更別提主導(dǎo)權(quán)。

難以預(yù)見的效果，無法預(yù)控的增項(xiàng)，以及不能明確的責(zé)權(quán)判定，讓裝修一旦開始，就面臨無數(shù)的不可預(yù)知。效果如何，全憑想象；結(jié)果如何，全靠運(yùn)氣。這是家裝行業(yè)的現(xiàn)狀，但一定不是家裝行業(yè)應(yīng)有的常態(tài)。

牛牛搭想要的，就是幫業(yè)主拿回家的裝修主導(dǎo)權(quán)，讓家裝整個(gè)交易+交付過程，既可被預(yù)見，更可被看見，全程只需一臺小小的手機(jī)，一鍵交易，坐享交付。

1、新體驗(yàn)——上帝視角 全知模式

對于家裝，人們最關(guān)注的兩大點(diǎn)是——裝修什么樣？預(yù)算多少錢？

傳統(tǒng)家裝行業(yè)的設(shè)計(jì)和報(bào)價(jià)一直最占時(shí)間，就算是所謂的套餐，三五天已經(jīng)是特快，等上十天半個(gè)月最常見。之后動輒三五月的漫長工期更是耗金錢費(fèi)精力。

而牛牛搭·新家裝，把設(shè)計(jì)和報(bào)價(jià)功能向業(yè)主徹底開放，點(diǎn)點(diǎn)手機(jī)搭新家，所想即所得。同步出圖、出料、出報(bào)價(jià)，不再是一句空話。

自家裝成什么樣，720°全景漫游一覽無遺，設(shè)計(jì)自己做主，換搭效果刷新可見；

預(yù)算要花多少錢，換搭同時(shí)工料報(bào)價(jià)精準(zhǔn)羅列成項(xiàng)，建材、設(shè)備、軟裝、軟配，想到的都能查，查到的都能買，買到的都是工廠價(jià)；

施工更有全階段多視角視頻圖片留存，排期必準(zhǔn)，節(jié)點(diǎn)必驗(yàn)，隱蔽可查，過程可溯，還能隨時(shí)與工地互動。萬一無暇到現(xiàn)場，也可在線直接授權(quán)專人代驗(yàn)。

一臺手機(jī)掌控全程，從頭到尾開掛裝修。這才是真正的裝修新體驗(yàn)。

2、新設(shè)計(jì)——實(shí)時(shí)渲染 720°全景

牛牛搭新設(shè)計(jì)擺脫原本的二維平面約束，全面進(jìn)入三維立體時(shí)代。

設(shè)計(jì)師已經(jīng)為戶型做好一切的創(chuàng)作準(zhǔn)備，業(yè)主要做的就是登錄牛牛搭·新家裝官網(wǎng)/小程序/APP，搜索自家小區(qū)戶型和心儀方案，即可進(jìn)入3D場景開啟換搭游戲。

VR全景漫游聯(lián)合UE4引擎，實(shí)時(shí)渲染構(gòu)建逼真場景，讓設(shè)計(jì)的換搭修改，變得像手游一般便捷直觀。

選設(shè)計(jì)如同選皮膚，選材料就是選裝備，一切家的需求，通過最基礎(chǔ)的手勢操作就能實(shí)現(xiàn)。簡單、快速，還好玩兒。

萬一業(yè)主陷入選擇困難或是知識盲區(qū)，也不用擔(dān)心，即便是在虛擬場景中，業(yè)主也能直接連線�？гO(shè)計(jì)師聽取專業(yè)意見。想要的效果直接搭，再也不用擔(dān)心溝通障礙。進(jìn)入牛牛搭，不用靠想象，你喜歡的家的一百種樣子，在這都可以有。

3、新嚴(yán)選——柔性定制 過程可視

牛牛搭·新嚴(yán)選用805條標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范供應(yīng)商，從上游端口把控用料品質(zhì)，確立環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。供應(yīng)鏈整合19大類建材、家具及設(shè)備品牌的生產(chǎn)線，柔性定制，以需定產(chǎn)。從生產(chǎn)端口直接切入，提高設(shè)備利用率，降低單件成本費(fèi)用，從而保障換搭物料庫內(nèi)20萬+個(gè)SKU沒有中間商賺差價(jià)，個(gè)人享受工廠集采價(jià)。

換搭場景中所有出現(xiàn)的物料都可被業(yè)主購買，不管硬裝軟裝設(shè)備電器，只要整家一下單，即時(shí)交易數(shù)據(jù)立刻同步至工廠制造端、物流端以及業(yè)主端，打開手機(jī)就能看到自家前幾天下定的家具制作到了哪階段，瓷磚物流已經(jīng)抵達(dá)哪個(gè)站。進(jìn)度心中有數(shù)，再也不擔(dān)心工期被延誤。

4、新報(bào)價(jià)——自動算量 一秒報(bào)價(jià)

被動增項(xiàng)導(dǎo)致預(yù)算失控一直是家裝業(yè)頑疾，也是典型的行業(yè)失信行為，并成為消費(fèi)者不信任家裝公司的主要原因之一。從傳統(tǒng)清單式半包到近幾年推行的每平方單價(jià)全包，其實(shí)都有各自的漏洞陷阱。

原本有希望解決報(bào)價(jià)陷阱問題的全包模式已被惡意競爭者玩壞，你喊699一平方我就599，你降到599我499也敢接。一旦簽約，后期等著業(yè)主的就是花樣百出的被動增項(xiàng)：墻體拆改建是不含的，衣柜木作是不包的，吊頂造型是沒有的，連淋浴房的玻璃都是另計(jì)的。

甚至一系列功能性的小需求都是要加錢的：龍頭即時(shí)出熱水必做回水管，加錢；衛(wèi)生間要做等電位，加錢；陽臺還要一個(gè)洗衣臺柜子？可以，請加錢！

牛牛搭報(bào)價(jià)從根源上杜絕這種現(xiàn)象。業(yè)主家里裝成怎樣，實(shí)時(shí)效果都是可在換搭場景里看到的。大需求如收納、造型、干濕分區(qū)，小需求如洗衣、晾曬、起夜等等，都會有系統(tǒng)提示你是否需要配置。業(yè)主自選設(shè)計(jì)，BIM自動算量，換搭完畢，一秒?yún)R總出報(bào)價(jià)。整家裝修幾卷電線、幾片瓷磚、幾件家具，乃至幾個(gè)工匠，清清楚楚，一目了然。選多少物料出多少項(xiàng)，增減自己做決定。施工過程實(shí)用實(shí)付，預(yù)算就是結(jié)算價(jià)。

5、新工法——四方質(zhì)檢 施工可溯

精確的施工圖紙是一切的基礎(chǔ)，而傳統(tǒng)家裝行業(yè)一直存在圖紙不畫全的陋習(xí)。牛牛搭為每套方案配置的施工圖多達(dá)百張，12張標(biāo)準(zhǔn)平面，50+張?jiān)敿?xì)立面，40+工藝節(jié)點(diǎn)，20+專項(xiàng)深化，以及5張暖通機(jī)電圖紙。

施工前，由專業(yè)虛擬施工投影人員將圖紙方案1:1畫至工地現(xiàn)場，家具、插座、開關(guān)，包括水管電線的埋設(shè)位置全部以虛擬施工的方式在墻頂?shù)赝暾�走一遍，現(xiàn)場實(shí)校，交底一次到位。后期匠人施工如同“刺十字繡”，一點(diǎn)一工不出錯(cuò)，萬一出錯(cuò)，也可立刻追溯源頭，解決問題。

在施工管控方面，牛牛搭更是將傳統(tǒng)工種細(xì)分為16個(gè)類別，讓專業(yè)的工人去做更專業(yè)的工作，組織更合理，施工更高效。

此外，每戶業(yè)主都有牛牛搭專設(shè)客服管家實(shí)時(shí)跟進(jìn)，保障服務(wù)質(zhì)量。牛牛搭平臺甚至配有10-30年專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的質(zhì)檢管家與施工方、監(jiān)理方共同協(xié)助業(yè)主進(jìn)行可視化驗(yàn)收，四方聯(lián)手保證施工質(zhì)量，確保60個(gè)工作日順利交付。

“消費(fèi)者對家裝的本質(zhì)需求就是我家裝成什么樣？要花多少錢？憑什么你做得好？家裝業(yè)最難，對消費(fèi)者最痛的，是家裝施工交付過程，而不是簽約交易過程。我們應(yīng)該多花點(diǎn)腦子、耐心和資源在交付上，回答了‘憑什么做得好’這問題，消費(fèi)者自然會選擇你，如果還能回答‘我家裝成什么樣？要花多少錢？’這種消費(fèi)者從被動到自主的迭代問題，也許我們可以因此走的更久些�！迸Ｅ４睢ば录已b創(chuàng)始人兼CEO顏傳贊如此表示。

因此，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)All in在家裝業(yè)20年不離不棄。始終堅(jiān)持“用科技讓家裝更美好”的初心，一切研發(fā)均以業(yè)主需求為導(dǎo)向，深入分析家裝痛點(diǎn)，以解決問題為最終目的。

目前我們能確定的是，牛牛搭·新家裝至少從前文五個(gè)維度的基礎(chǔ)上，為家裝行業(yè)的創(chuàng)新迭代提供了一種嶄新的可能性。

大膽的將協(xié)同過濾推薦算法、決策樹自動設(shè)計(jì)、VR實(shí)時(shí)渲染、供應(yīng)鏈協(xié)同組網(wǎng)等前沿技術(shù)手段應(yīng)用到家裝行業(yè)，以最小顆粒的細(xì)致度提升業(yè)主的整體家裝體驗(yàn)，這是它牛的底氣來源，也是它新的特質(zhì)所在。

然而牛牛搭尚只是個(gè)依托互聯(lián)網(wǎng)從而有幸誕生的“新物種”，即便有天賦的協(xié)同，基因的加持，面對傳統(tǒng)家裝行業(yè)數(shù)十年的積習(xí)慣例，突破之路，依然任重道遠(yuǎn)。（來源：億歐網(wǎng)）