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2009年，中國汽車產(chǎn)銷量超越美國，躍居世界第一大汽車生產(chǎn)和銷售國。2018年，中國車市首次迎來全年產(chǎn)銷量同比負(fù)增長。2019年至今，車市下行的趨勢仍未踩下剎車。近日，汽車金融服務(wù)科技平臺燦谷深入分析中小汽車經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢。

作為汽車流通的終端，汽車經(jīng)銷商無疑在這一場下行中受到?jīng)_擊。車商是市場中具備強(qiáng)大生命力的一個(gè)群體。1998年中國第一家汽車4S店成立，如今汽車4S店總數(shù)已超過2.9萬家。而數(shù)量更為龐大的二級經(jīng)銷商則構(gòu)成了中國汽車流通的毛細(xì)血管。

我國有超過10萬家二級經(jīng)銷商，年交易量在900-1000萬臺上下，約占中國乘用車年銷售量的35%。二級網(wǎng)點(diǎn)往往地處城市邊緣，遍布于中國廣袤的縣城及鄉(xiāng)村，其中不少是“夫妻老婆店”。長時(shí)間以來，他們在車源、庫存資金和消費(fèi)金融等方面缺乏相應(yīng)的配套資源，但同時(shí)，他們也有著投資小、經(jīng)營靈活、船小好調(diào)頭的優(yōu)勢。

過去中國車市“黃金十年”的巨大市場紅利，吸引了一波又一波的人投身汽車銷售領(lǐng)域，懷揣著自己的“汽車夢”，也助他人實(shí)現(xiàn)“汽車夢”。隨著車市進(jìn)入持續(xù)的低增長階段，暗流涌動的中國車市銷售格局正發(fā)生前所未有的深刻變化，未來之路要怎么走？在部分車商心中，似乎已有了答案。

云南大理巍山縣忠信車市是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家綜合汽貿(mào)店，2014年6月9日開業(yè)。忠信老板字清賢，是位出生于70年代的彝族漢子，出生成長于云南大山中的少數(shù)民族村寨。字清賢16歲進(jìn)入村委會工作，十年后出走福建打工，在工廠做過質(zhì)檢員、到4S店做過銷售。賺到人生第一桶金后，字清賢選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)辦車市，因?yàn)樗�始終記得當(dāng)初的夢想：走出貧窮落后的大山，也帶著老鄉(xiāng)們走出去。

位于江西省上饒市鄱陽縣田畈街鎮(zhèn)的盛通汽貿(mào)，是一家“夫妻老婆店”。50平米開外的展廳內(nèi)，僅能容納2臺車，其余還有4臺車則在店外露天擺放。店老板孫治國，43歲，黑龍江人；老板娘王麗平，40歲，江西人。夫婦二人輾轉(zhuǎn)過很多地方，做過工廠工人、文員，還嘗試開過美容院。2017年7月底，經(jīng)家里親戚引入門，二人來到江西鄱陽縣田畈街鎮(zhèn)開起了汽貿(mào)店。2018年，盛通汽貿(mào)共銷售汽車68臺。夫婦倆認(rèn)為追求合理利潤即可，希望繼續(xù)穩(wěn)打穩(wěn)扎過冬。

弘仁汽車銷售有限公司位于河北省秦皇島市盧龍縣。成立于2010年冬，是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大、口碑良好的一家二級經(jīng)銷商。店內(nèi)月均銷量數(shù)十臺，涵蓋眾多國產(chǎn)品牌。弘仁老板申曉林，是個(gè)典型的北方漢子，熱情好客、笑聲爽朗。十幾年前從汽車維修入行，他逐步兼顧汽車銷售業(yè)務(wù)，公司規(guī)模一天天擴(kuò)大。申曉林正盤算著讓自己汽貿(mào)店的規(guī)模再翻番。

鴻海汽車貿(mào)易有限公司位于廣東省東莞市厚街鎮(zhèn)，店面500多平米，員工數(shù)十名，單店最高峰期月銷量達(dá)60臺，是當(dāng)?shù)剌^為上規(guī)模的一家二級經(jīng)銷商。鴻海總經(jīng)理趙文寶，今年35歲，這位“80后”車商敢闖敢想，樂觀、通達(dá)。大學(xué)畢業(yè)后，他練過攤、做過零售、開過網(wǎng)店，最后誤打誤撞進(jìn)入了汽車銷售行業(yè)。經(jīng)過幾年打拼，趙文寶從最基層的4S店銷售做起，一路做到了分店股東。2018年，趙文寶開出了一家分店。趙文寶的夢想是在整車銷售之外，兼顧保險(xiǎn)、金融產(chǎn)品、汽車維修及汽車美容等方面，為客戶提供一條龍服務(wù)。

云南忠信車市、江西盛通汽貿(mào)、河北弘仁汽貿(mào)、廣東鴻海汽貿(mào)……這些都是汽車金融服務(wù)科技平臺燦谷遍布全國網(wǎng)絡(luò)中的車商縮影。成立于2010年，燦谷依托大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)科技，連接汽車經(jīng)銷商和金融機(jī)構(gòu)，為選擇分期購車的客戶提供安全、快捷、方便的汽車金融科技服務(wù)。截至2019年上半年，燦谷已覆蓋全國所有省市及自治區(qū)的350多個(gè)城市、超過4.8萬家汽車經(jīng)銷商，累計(jì)服務(wù)超過百萬購車客戶。

對汽車經(jīng)銷商，尤其是二網(wǎng)經(jīng)銷商而言，燦谷提供的是真正的伙伴式服務(wù)。在汽車金融解決方案之外，車商們從燦谷覆蓋全國的業(yè)務(wù)平臺中獲益，極大地縮短尋車及物流時(shí)間。與此同時(shí)，燦谷平臺的墊資采購功能及時(shí)緩解了經(jīng)銷商短期資金周轉(zhuǎn)難的問題，提高了采車效率，從而提升客戶體驗(yàn)，助推銷量增長。 

車市“寒冬”中，越來越多的汽車行業(yè)從業(yè)者意識到，單打獨(dú)斗難以存活，抱團(tuán)取暖已是正道。燦谷也將一如既往地與車商相伴，讓他們的小生意，不再難做。