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　   11月22日，由創(chuàng)業(yè)黑馬主辦的“第十二屆創(chuàng)業(yè)家年會(huì)”在北京舉辦。加華資本創(chuàng)始合伙人、董事長(zhǎng)宋向前獲評(píng)“2019年度投資家”并發(fā)表演講。

　　宋向前的獲獎(jiǎng)理由：他是消費(fèi)冠軍的“超級(jí)陪練”�！靶恼\(chéng)致遠(yuǎn)，守正出奇”是他的投資哲學(xué)，“支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，助力中國(guó)消費(fèi)”是他的情懷。20余年，他不僅投資和陪伴了居然之家、洽洽食品、來(lái)伊份、愛(ài)慕集團(tuán)、老鄉(xiāng)雞、小罐茶、加加食品、東鵬飲料等行業(yè)龍頭，也推動(dòng)了中國(guó)消費(fèi)與服務(wù)產(chǎn)業(yè)向深度轉(zhuǎn)型。他說(shuō)，深扎消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，日拱一卒無(wú)有盡，功不唐捐終入海。

　　宋向前在演講中表示，中國(guó)的大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入“轉(zhuǎn)軌時(shí)代”，即美國(guó)的“柯立芝繁榮”。中國(guó)有14億人口，按照1個(gè)人消費(fèi)1塊錢來(lái)計(jì)算，整個(gè)中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模至少14億；而消費(fèi)更是每個(gè)人1年365天的日常，在如此巨量規(guī)模的市場(chǎng)里，中國(guó)必然會(huì)孕育千億營(yíng)收、萬(wàn)億市值的公司。

　　以下為經(jīng)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬編輯過(guò)的演講節(jié)選：

　　正如大家所聽(tīng)所想，消費(fèi)會(huì)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)的重要引擎。處于轉(zhuǎn)軌時(shí)期的中國(guó)商業(yè)社會(huì)，會(huì)隨之孕育新的商業(yè)倫理和文明范式，轉(zhuǎn)型和出清會(huì)是全面的、徹底的、深刻的。今天，我下定決心來(lái)黑馬學(xué)院講課，想出一份綿薄之力，分享我從事投資二十多年來(lái)的行業(yè)觀察和經(jīng)驗(yàn)，希望在座的創(chuàng)業(yè)者少走彎路，以最合適、最正確的路獲得成功，成為社會(huì)的中流砥柱。

　　“柯立芝繁榮”

　　如今，世界上最成功的兩個(gè)國(guó)家是美國(guó)和中國(guó)。我們可以根據(jù)美國(guó)的發(fā)展路徑，找到中國(guó)未來(lái)的發(fā)展脈絡(luò)和趨勢(shì)。

　　做投資，趨勢(shì)很重要。我認(rèn)為，中國(guó)的大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“轉(zhuǎn)軌時(shí)代”，對(duì)應(yīng)到美國(guó)的發(fā)展史，就是1923到1929年的“柯立芝繁榮”。中國(guó)有14億人口，如果按照1個(gè)人消費(fèi)1塊錢來(lái)計(jì)算，整個(gè)中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模至少14億；而消費(fèi)更是每個(gè)人1年365天的日常，在如此巨量規(guī)模的市場(chǎng)里，中國(guó)必然會(huì)孕育千億營(yíng)收、萬(wàn)億市值的公司。

　　但當(dāng)期的中國(guó)，有多少千億營(yíng)收、萬(wàn)億市值的公司呢？初算一下，中國(guó)千億營(yíng)收的企業(yè)只有147家，許多企業(yè)正在努力向著“超級(jí)公司”的行列邁進(jìn)。在這樣一個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的新消費(fèi)時(shí)代下，中國(guó)的14億人口扮演著重要角色，也蘊(yùn)含著無(wú)窮的力量。

　　當(dāng)前的背景下，中國(guó)產(chǎn)業(yè)若想往高端產(chǎn)業(yè)鏈走，難度非常高。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基因不是一日練成的，但有一點(diǎn)我們的企業(yè)可以做到，也每天都在做 -- 讓14億人吃好、玩好、樂(lè)好。

　　1949年，中國(guó)的城市化率只有10%；如今，已有8億人群往城市遷移，中國(guó)的城市化率已達(dá)60%。由于城市化進(jìn)程的推進(jìn)，汽車產(chǎn)業(yè)也得到發(fā)展，人民的生活裝上了“輪子”。與此同時(shí)，中國(guó)的城市呈現(xiàn)了城市集群的集中化趨勢(shì)，也形成了集群效應(yīng)和連鎖式商業(yè)。這與美國(guó)的“柯立芝繁榮”可謂異曲同工。

　　從1923年開(kāi)始，美國(guó)初現(xiàn)近代商業(yè)社會(huì)雛形漸成，許多我們耳熟能詳?shù)暮霉�司都在這個(gè)時(shí)代誕生，例如麥當(dāng)勞、肯德基等成功的跨國(guó)連鎖企業(yè)。因?yàn)楫?dāng)人群向城市涌入，城市的消費(fèi)環(huán)境越來(lái)越好，居住、交通、商業(yè)環(huán)境都變得更加集中和連鎖化，于是城市形成了完善的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，可以為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。如今，城市化進(jìn)程推動(dòng)中的中國(guó)，也已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)時(shí)代，這將是一個(gè)偉大的時(shí)代浪潮，你們千萬(wàn)不要缺席。

　　超級(jí)浪潮，消費(fèi)為王

　　雖然中國(guó)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太好，但圍繞中國(guó)人“衣食住行用”的一切消費(fèi)都會(huì)變得更健康、更美好，這是毋庸置疑的，也會(huì)是中國(guó)未來(lái)30年的超級(jí)浪潮。

　　那么，超級(jí)浪潮會(huì)帶來(lái)什么？我認(rèn)為，消費(fèi)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)會(huì)伴隨著這股時(shí)代浪潮一同崛起。

　　上世紀(jì)六七十年代，美國(guó)人評(píng)選過(guò)紐交所交易的50只可以長(zhǎng)期“買入并持有”的優(yōu)質(zhì)成長(zhǎng)股，歷史上稱為“漂亮50”。在這份著名的“漂亮50”榜單里，有13家是日常消費(fèi)品企業(yè)，行業(yè)占比明顯領(lǐng)先。對(duì)應(yīng)到當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀，我相信中國(guó)也一定會(huì)誕生“中國(guó)漂亮50”，而這其中，會(huì)有很大一部分公司來(lái)源于消費(fèi)行業(yè)。我定義的消費(fèi)和服務(wù)業(yè)，包含零售、醫(yī)療保健、金融等，和企業(yè)生活服務(wù)相關(guān)的方方方面。

　　那么當(dāng)前的中國(guó)，有沒(méi)有典型的“漂亮50”企業(yè)呢？有，海底撈。雖然火鍋生意在中國(guó)已經(jīng)有千年歷史，非常傳統(tǒng)，但海底撈通過(guò)新的模式、新的服務(wù)不斷自我變革，最終在香港主板上市，撐起了2000億市值。

　　海底撈到底靠什么勝出？我認(rèn)為，這不僅在于它的產(chǎn)品好吃，更是源自海底撈運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)能力的全面優(yōu)化與提升，以及對(duì)人性和產(chǎn)品的深度洞察與理解。我們看到，海底撈融合了數(shù)據(jù)與商業(yè)，關(guān)注客戶終身價(jià)值，借此打通復(fù)購(gòu)、提升消費(fèi)體驗(yàn)，建立了人文關(guān)懷的價(jià)值體系，顛覆了傳統(tǒng)的餐飲行業(yè)傳統(tǒng)模式，也創(chuàng)造了新的商業(yè)形態(tài)和商業(yè)文明。

　　中國(guó)的企業(yè)是中國(guó)的，但必然也會(huì)是世界的。海底撈“連住管理，鎖住利益”的商業(yè)邏輯帶來(lái)了全新的商業(yè)文明與底層邏輯，而伴隨中國(guó)消費(fèi)服務(wù)業(yè)崛起、商業(yè)倫理體系的發(fā)育成熟，老干媽、鼎泰豐、海底撈這類“走向世界”的中國(guó)超級(jí)公司會(huì)越來(lái)越多。

　　“好人做生意的時(shí)代”

　　我做金融投資這一行也有二十多年了，今天，我把20多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享給各位，和大家共同探討。對(duì)未來(lái)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的砝碼我有個(gè)初步的判斷，三條商業(yè)軍規(guī)將在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中扮演越來(lái)越重要的角色。

　　第一，企業(yè)在高毛利下的總成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。高毛利是一道坎兒，企業(yè)只有擁有了高毛利，才有改善和改良產(chǎn)品和服務(wù)的欲望，以及對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行精雕細(xì)琢的空間。

　　第二，精耕細(xì)作的經(jīng)營(yíng)管理能力。我認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)能力的全面勝出，對(duì)企業(yè)管理者的要求不僅僅局限在品牌、渠道、市場(chǎng)以及現(xiàn)代傳播途徑等方面，更重要的是學(xué)會(huì)科學(xué)管理，因?yàn)檫@是管理科學(xué)致勝的時(shí)代。

　　當(dāng)前惡劣的宏觀環(huán)境使得企業(yè)的營(yíng)商大環(huán)境不佳，這就要求中國(guó)的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)家從粗放經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向精耕細(xì)作。誰(shuí)能把市場(chǎng)資源放在最有效、最合適的位置上，制定出適配的、現(xiàn)代化的企業(yè)制度，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)贏得時(shí)間的復(fù)利價(jià)值。大家都關(guān)心時(shí)間價(jià)值，關(guān)心守正出奇，關(guān)心復(fù)利。但其實(shí)，復(fù)利價(jià)值本身不僅來(lái)自于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的能力，還在于持續(xù)耕耘的耐心。

　　西貝創(chuàng)始人賈國(guó)龍說(shuō)過(guò)一句話：“能力是可以養(yǎng)成的，但耐心和堅(jiān)持是很難做到的�！蔽曳浅Ｏ矚g這句話。如今，隨著新的商業(yè)范式、商業(yè)文明、商業(yè)倫理的興起，中國(guó)開(kāi)始進(jìn)入什么時(shí)代呢？我認(rèn)為，這是好人做生意的時(shí)代�？桌戏蜃釉�說(shuō)過(guò)，“守正出奇，和而不同”，君子是和而不同，小人是同而不合。也就是說(shuō)，偉大的商業(yè)一定是偉大的價(jià)值觀的勝利。

　　我很認(rèn)同湖畔大學(xué)所推崇的“使命、愿景、價(jià)值觀”。如果連這些都弄不清楚，創(chuàng)始人怎么會(huì)管理好一家公司？怎么會(huì)成為一個(gè)杰出的企業(yè)家？今年我和黑馬一起合作開(kāi)設(shè)了創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室，要進(jìn)入我的實(shí)驗(yàn)室一定要先過(guò)這個(gè)關(guān)，也就是企業(yè)家做企業(yè)的愿景和使命。這關(guān)過(guò)了，我就愿意陪跑，幫助你一起成為“中國(guó)冠軍”，當(dāng)你背后的“超級(jí)陪練”。

　　總結(jié)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)偉大的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者要具備企業(yè)家精神，懂得組織文化精神和商業(yè)文明。一直以來(lái)，加華堅(jiān)持做消費(fèi)和服務(wù)，希望做中國(guó)消費(fèi)企業(yè)的“陪跑教練”。正如我之前所講，中國(guó)正在探索“柯立芝繁榮”的發(fā)展脈絡(luò)，新的商業(yè)環(huán)境和模式正在形成，在這股經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的超級(jí)浪潮里，商業(yè)文明和倫理觀念有如春雨播種，這會(huì)為中國(guó)社會(huì)帶來(lái)真正的“企業(yè)家精神”。

　　所謂“人民有盼頭，國(guó)家有力量，民族有希望”，這是中國(guó)復(fù)興的根本希望，也是加華資本一直以來(lái)堅(jiān)持消費(fèi)、與民營(yíng)企業(yè)家站在一起的本質(zhì)原因。我們熱愛(ài)消費(fèi)，因?yàn)闊釔?ài)，所以堅(jiān)持。

　　最后，我想再送給大家一句話，日拱一卒無(wú)有盡，功不唐捐終入海。好時(shí)代來(lái)了，相信我們都不會(huì)錯(cuò)過(guò)它。