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　　在全國各地逐漸恢復復工復產(chǎn)復學之際，化妝品行業(yè)集體另辟蹊徑。很多品牌在線下CS門店、百貨專柜和單品牌店因延遲開店而不能正常營業(yè)，導致客流量驟減的情況下，紛紛開通線上店鋪直播。部分品牌直播頻次將近每天3場以上，在直播間各品牌各盡其能，邀請流量主播常駐直播間、免費抽獎、商品大額優(yōu)惠力度，吸引用戶并形成迅速出貨的模式。這種創(chuàng)新型營銷模式也讓化妝品市場在春天逐漸復蘇。

　　電商興起，線上直播成安科麗旗艦店標配

　　自天貓安科麗旗艦店開幕以來，安科麗啟動直播且已經(jīng)固定到每周四晚上7:30開始一直到晚上10點左右結(jié)束的直播時間，根據(jù)直播間用戶的反饋，電商部門也在加碼直播場次，會在后期進行場次的逐漸增加，除了直播場次、時間有所增加外，優(yōu)惠力度也相應(yīng)增加。

　　目前，安科麗MISSCELL系列單品已經(jīng)推出了下單立減80元的巨額優(yōu)惠，相當于日常價的4折左右，奢護系列5折，購買滿200還送價值139元的柔膚水一瓶，直播間還會持續(xù)發(fā)放大額優(yōu)惠券，抽獎等驚喜活動，用戶可以根據(jù)自身的要求進行選擇適合自己的產(chǎn)品，同時也可以邀請新的用戶進行購買，得到相應(yīng)的傭金。

　　在人員安排上，安科麗選用的是整形美容醫(yī)院的醫(yī)生，對皮膚學尤其專業(yè)，可以為有肌膚問題的人群準確的解疑，還可以為用戶根據(jù)膚質(zhì)搭配適合顧客的產(chǎn)品，用戶進入直播間相當于進行了一次皮膚咨詢，讓用戶產(chǎn)生依賴感。

　　上述營銷策略為天貓安科麗旗艦店帶來了新的流量，在上一場直播間除了吸引幾千新粉以外，還促使直播期間的銷量突破了新的高度。

　　安科麗的做法可能只是當下化妝品行業(yè)的一個縮影。疫情期間，由于線下門店關(guān)閉，線上直播成為了化妝品的營業(yè)方式之一。許多國產(chǎn)品牌也加強了線上直播的力度。經(jīng)過了線上模式的不斷創(chuàng)新，安科麗也總結(jié)了3月的市場銷量情況，同比去年3月的銷售額電商板塊增加了近120%幅度。

　　這也表示安科麗在形式上和模式上的創(chuàng)新是傲人的，而面對琳瑯滿目的化妝品市場，安科麗也做到了適時而變。

　　新媒體聯(lián)手社交平臺，打通線上銷售通路

　　電商平臺與新媒體平臺是相輔相成的，疫情特殊時期，很多化妝品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，包括一些零售商都在做線上，這也大力推動了線上直播銷售、小程序銷售、社群銷售等模式的興起。

　　安科麗新媒體的渠道在19年開辟，經(jīng)過一年的摸索下，安科麗意識到社區(qū)營銷功能極為重要。在19年與悟空家社交平臺聯(lián)手創(chuàng)出4小時銷售6500盒的業(yè)績；靈魂有香氣的女子、桃紅李白等新媒體大V公眾號合作，單平臺年銷量破3萬盒以上。在2020年，安科麗繼續(xù)加大新媒體渠道的建設(shè)，與各大社交平臺也在進行不斷的溝通與合作。

　　新媒體渠道壯大依托著“社群帶銷售、銷售帶回購”的形式形成安科麗營銷閉環(huán)；再聯(lián)合線上營銷、直播形成“線上店為依托，社群為流量入口，進行裂變”的營銷體驗通路，讓安科麗線上的銷售模式更加趨于完善。

　　線下渠道借勢而為，功能性護膚品大有前景

　　近年來，隨著消費者對皮膚護理的要求不斷提高，相關(guān)知識的逐漸普及，“功能性護膚品”的概念被提出，并逐漸火熱。

　　在廣告滿天飛的美妝行業(yè)中安科麗產(chǎn)品專注提升產(chǎn)品力，專注研發(fā)功能性護膚產(chǎn)品，不急功近利，不貪圖虛名，每一步都踏在了產(chǎn)品功效前進的重要基石上。在產(chǎn)品上，不斷擴大產(chǎn)品品類，增加械字號產(chǎn)品系列，為了達到預測的產(chǎn)品功效，安科麗與安徽醫(yī)科大學第一附屬醫(yī)院、江蘇大學附屬醫(yī)院、中國醫(yī)學科學院皮膚病醫(yī)院、無錫第二人民醫(yī)院、江西省皮膚病�？漆t(yī)院等多所三甲醫(yī)院聯(lián)合做了安科麗產(chǎn)品的臨床試驗。

　　安科麗不斷通過科研數(shù)據(jù)和展示來凸顯自己的專業(yè)地位，而院線護膚品的市場，也在伴隨著社會環(huán)境和人們生活壓力的增大在不斷擴大。目前，幾百家醫(yī)院皮膚科和藥房上線安科麗院線渠道護膚品，且銷售網(wǎng)點覆蓋多個省市自治區(qū)。

　　如今，安科麗依托成熟的醫(yī)藥銷售渠道，不斷探索新得銷售模式，讓安全有效的功能性護膚產(chǎn)品走進更多人的生活，向更多人傳達科學護膚理念，讓“未來的你依舊美麗”成為現(xiàn)實。