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　　好不容易熬過新國標(biāo)給整個電動車產(chǎn)業(yè)帶來的影響，本想著在新的一年大展拳腳，沒想到突如其來的新冠肺炎，卻讓諸多電動車經(jīng)銷商再次走到生與死的邊緣。市場低迷，銷售慘淡，庫存嚴(yán)重，經(jīng)營成本卻與日俱增，居高不下。

　　在這一巨大的經(jīng)營壓力之下，電動車市場再次迎來品牌與市場占有的格局重塑。面對這一“契機”，各大整車企業(yè)紛紛出手，各類招商政策層出不窮，力度之大，范圍之廣，政策透明，前所未有。

　　然而我們不禁提出疑問，面對受疫情影響下的全新市場和渠道需求，傳統(tǒng)的渠道政策投放和招商模式，還能適應(yīng)當(dāng)下渠道變化需求嗎？單一的、一次性的，沒有可持續(xù)發(fā)展的渠道加盟手段，還是新時代下的經(jīng)銷商所需的嗎？

　　答案是否定的。那么，面對全新渠道變革，經(jīng)銷商需求，方向到底在哪里呢？

　　2020開年來，臺州老大的立馬給出了答案。近期，立馬高調(diào)向行業(yè)宣布，斥資5億，面向全國進(jìn)行招商。

　　據(jù)悉，立馬此次5億招商計劃的推出和實施，打破了電動車傳統(tǒng)的招商與經(jīng)銷商培養(yǎng)模式，全力落實符合當(dāng)下市場發(fā)展潮流的“渠道可持續(xù)發(fā)展模式”，不僅讓經(jīng)銷商賺錢，而且還要持續(xù)的賺錢。

　　新國標(biāo)后疫情疊加  經(jīng)銷商需要怎樣的招商扶持

　　想要經(jīng)銷商加盟某一品牌，電動車傳統(tǒng)的招商手段無非是給錢，給政策，誰的力度越大，政策越足，誰就有可能成為招商的贏家。

　　然而，隨著產(chǎn)業(yè)受內(nèi)外因素的不斷影響，特別是在2019年新國標(biāo)實施的管控影響下，整個渠道經(jīng)營狀況發(fā)生了巨大變化。加上今年開年的新冠肺炎襲擊，渠道經(jīng)銷商對于整車企業(yè)的期待，并不僅僅只局限于“某一政策優(yōu)惠、某次給錢的多少”，而是對自己要加盟的對象給予了更多的期待。如整體實力怎樣？品牌的抗風(fēng)險能力如何？能否實現(xiàn)經(jīng)營利潤的常態(tài)化？等等。

　　總結(jié)起來，便是經(jīng)銷商加盟的品牌，必須能給他們持續(xù)掙錢的能力。

　　面對這一變化，作為臺州板塊老大的立馬有清醒認(rèn)識，他與時俱進(jìn)，在渠道開拓、經(jīng)銷商培育等方面，適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，積極探索具有自身特色和文化，又能滿足未來渠道需求的招商模式。

　　那就是“全面落實局部壟斷戰(zhàn)略，利用非對稱性競爭，堅持和實現(xiàn)立馬可持續(xù)發(fā)展之路”，這個可持續(xù)發(fā)展是品牌的，產(chǎn)品的，更是渠道的。

　　授人以漁 立馬的可持續(xù)發(fā)展之道

　　可持續(xù)發(fā)展，是立馬近年來一直推行和倡導(dǎo)的競爭模式。從品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、渠道開拓、終端經(jīng)營等諸多領(lǐng)域入手。其中，特別是在渠道開拓和終端經(jīng)營上，立馬全面落實和踐行著“可持續(xù)發(fā)展之道”。

　　自去年開始立馬便在全國區(qū)域推行市場老大計劃，并連續(xù)舉辦了兩屆市場老大培育大會，取得了積極效果。不僅滿足了市場開拓需求，完成了區(qū)域老大的目標(biāo)，更重要的是協(xié)助經(jīng)銷商實現(xiàn)了持久的區(qū)域占領(lǐng)。

　　而這一措施的落地推行，正是立馬推行渠道和終端經(jīng)銷商可持續(xù)發(fā)展的重要舉措。其不僅授經(jīng)銷商以“魚”，更授經(jīng)銷商以“漁”，不僅能讓經(jīng)銷商賺錢，而且還能實現(xiàn)可持續(xù)賺錢。

　　在這一戰(zhàn)略影響下，2019年以來，立馬渠道高速增長，終端擴容、新增門店大幅增加，并且全面快速進(jìn)擊鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，從一級城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，渠道潛力不斷被發(fā)掘，區(qū)域壟斷優(yōu)勢愈發(fā)提升！

　　正如立馬執(zhí)行董事長所說：“根據(jù)350戰(zhàn)略，立馬將用以點帶面，以強帶弱的發(fā)展模式，布局全國市場，讓立馬在全國遍地開花。這就是一個大品牌的自信與決心。

　　在這一渠道戰(zhàn)略支撐下，2019年12月立馬向行業(yè)發(fā)出強音，全面提出“350戰(zhàn)略”。計劃利用3年時間，每年增長50%，到2022年達(dá)到350萬的銷量目標(biāo)。

　　立馬5億大招商 招大商

　　2020年是立馬350戰(zhàn)略首戰(zhàn)之年，面對全新目標(biāo)，全新形勢。立馬在可持續(xù)發(fā)展理念指引下，非對稱性競爭指導(dǎo)下，依據(jù)受新冠肺炎影響的渠道和市場實際情況，為解決經(jīng)銷商“賺不到錢，不能可持續(xù)賺錢”的痛點，其斥資5億，面向全國尋找和培育優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。

　　該5億招商投入，從尋找新的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、培育大經(jīng)銷商著手，對符合標(biāo)準(zhǔn)和條件的經(jīng)銷商給予品牌建設(shè)、終端補貼、導(dǎo)購培訓(xùn)等諸多方面扶持，建設(shè)具有立馬特色的可持續(xù)發(fā)展渠道、打造更有活力樂趣的終端，不僅讓他們短期賺錢，還能長久的可持續(xù)的賺錢。

　　屆時只要符合立馬相關(guān)條件的現(xiàn)有經(jīng)銷商或是新加盟的經(jīng)銷商，都可獲得立馬提供的涉及渠道開拓、品牌建設(shè)、終端打造、活動協(xié)助、戰(zhàn)術(shù)培訓(xùn)等諸多方面的支持。

　　目前，立馬5億招商已經(jīng)在全國有序鋪開，只要你覺得自己符合條件，有獨特的經(jīng)營理念，都有可能成為立馬扶持的對象。

　　時代在變，市場在變，渠道屬性更在變。面對新國標(biāo)和后疫情疊加下的產(chǎn)業(yè)未來，聰明的經(jīng)銷商們，你們是想貪圖一時政策之爽，獲得短期的市場和利潤，還是想在新理念，大手筆，大品牌的扶持下，獲得“可持續(xù)發(fā)展”的未來呢？