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　　創(chuàng)業(yè)公司助力中東歐地區(qū)規(guī)模領(lǐng)先的銀行業(yè)轉(zhuǎn)型

　　波蘭華沙當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月21日，一份名為Startup the Bank的新調(diào)研報(bào)告調(diào)查了為波蘭銀行業(yè)提供轉(zhuǎn)型解決方案的創(chuàng)業(yè)公//司。調(diào)研報(bào)告稱，傳統(tǒng)的金融科技公司不僅有機(jī)會(huì)成為銀行的技術(shù)合作伙伴，并且在試點(diǎn)項(xiàng)目成功后，10家金融科技公司中有7家繼續(xù)與銀行合作。這份調(diào)研報(bào)告由波蘭最大的銀行與合作伙伴聯(lián)合編寫，對(duì)金融科技行業(yè)的100家公司進(jìn)行了調(diào)查。

　　在數(shù)字轉(zhuǎn)型時(shí)代，適應(yīng)創(chuàng)新技術(shù)是在市場(chǎng)立于不敗之地的唯一方法。波蘭銀行業(yè)在創(chuàng)新開發(fā)方面的支出平均每年增長(zhǎng)14.5%；到2019年，這一數(shù)字高達(dá)16億波蘭茲羅提。大部分解決方案由銀行與其技術(shù)合作伙伴共同制定。誰(shuí)是銀行業(yè)最先進(jìn)金融工具的開發(fā)者？創(chuàng)新企業(yè)的開發(fā)歷程是怎樣的？誰(shuí)是他們的客戶，需要多長(zhǎng)時(shí)間才能找到客戶？波蘭儲(chǔ)蓄銀行(PKO Bank Polski)、波蘭儲(chǔ)蓄銀行的風(fēng)險(xiǎn)投資基金PKO VC、波蘭國(guó)內(nèi)的云端提供商和波蘭管理咨詢公司The Heart聯(lián)合編寫了一份名為Startup The Bank的調(diào)研報(bào)告，并解答了上述問題和許多其它問題。

　　如何開始與銀行合作？

　　與其它任何行業(yè)相比，波蘭銀行更擅長(zhǎng)系統(tǒng)性地與創(chuàng)業(yè)公司合作，設(shè)立專門的項(xiàng)目和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。相比其它傳統(tǒng)銷售表現(xiàn)更好的行業(yè)，銀行業(yè)的加速發(fā)展讓簽約率提高了三倍。開展合作最有效的模式是試點(diǎn)項(xiàng)目。幾乎90%與銀行合作的創(chuàng)業(yè)公司都有過“試點(diǎn)”解決方案，其中70%的創(chuàng)業(yè)公司之后簽署了商業(yè)合約。40%的受訪者表示，他們的解決方案是現(xiàn)代銀行業(yè)的必備方案。三個(gè)主要的實(shí)施領(lǐng)域涉及數(shù)據(jù)分析、內(nèi)部流程優(yōu)化和客戶服務(wù)。

　　只有17%的公司認(rèn)為經(jīng)濟(jì)利益是合作最重要的方面。大多數(shù)公司更感興趣的是提高公司形象或能夠直接聯(lián)系客戶，而且能獲得來自專業(yè)合作伙伴的反饋。結(jié)果顯示，除波蘭外，創(chuàng)業(yè)公司的市場(chǎng)調(diào)研還包括英國(guó)、德國(guó)、美國(guó)、西班牙和新加坡等國(guó)家。