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木村拓哉以后，美妝不再是女星專利。兩月300萬支，直接創(chuàng)造了當(dāng)年的口紅銷售記錄。不完全統(tǒng)計，2018年就有28個美妝品牌啟用男性代言人。近兩年，國內(nèi)美妝品牌男星代言數(shù)量更是井噴。澳洲活機(jī)護(hù)膚品牌花皙蔻就是其中的一個典型。

2018年1月，花皙蔻官宣白敬亭為品牌代言人，雙方重點合作推廣了氨基酸小白刷等產(chǎn)品。2019年3月，花皙蔻宣布合作人氣偶像朱正廷，宣傳旗下面膜及精華品類。接二連三啟用男性代言人，花皙蔻到底在謀劃什么？

花皙蔻&白敬亭：徹底打響知名度的一戰(zhàn)

2017年，花皙蔻首度獲得屈臣氏十佳品牌大獎，高居進(jìn)口品百店熱賣品牌榜榜首。同年，白敬亭因《夏至未至》的熱播，在年輕人中知名度大漲。伴隨著美妝消費群體的低齡化，與粉絲眾多的年輕偶像合作，已然成為品牌開拓市場的必然選擇。

據(jù)品牌方透露，挑選代言人花了3個月，最終在50多個小鮮肉里選中了白敬亭。小白干凈清爽的特質(zhì)，與品牌所推崇的純凈護(hù)膚理念契合感十足。雙方攜手推出了氨基酸小白刷，這款產(chǎn)品至今還位列花皙蔻熱銷榜首位。當(dāng)年一經(jīng)推出，就拿下了同期的潔面產(chǎn)品榜榜首。

搭上白敬亭超高人氣的順風(fēng)車，花皙蔻狠狠地刷了一番國民度。接下來在《蕓汐傳》、《新流星花園》、《二十四小時》等影視劇和綜藝中的連番植入，更令花皙蔻活機(jī)護(hù)膚的理念被廣大年輕消費者接受和認(rèn)可。

花皙蔻&朱正廷：持續(xù)傳播護(hù)膚正能量

2018年，花皙蔻以年度62%的增速領(lǐng)跑CS渠道進(jìn)口品牌。在屈臣氏渠道，花皙蔻同樣以33%的銷售增速，成為了2018年度進(jìn)口品增速之王。2019年度，花皙蔻意在以多元化矩陣打造品牌影響力。簽約流量巨子朱正廷即為其中重要一步。

朱正廷陽光時尚、活力四射的形象已經(jīng)深入人心。他在《偶像練習(xí)生》中展現(xiàn)的追夢之心，與花皙蔻堅持做純凈安全護(hù)膚品的純粹精神不謀而合。更難得的是，朱正廷本人對花皙蔻的品牌理念和產(chǎn)品品質(zhì)都頗為認(rèn)可。

花皙蔻的這次謀劃顯然取得了成功。通過朱正廷充滿正能量的陽光形象，花皙蔻很好地鞏固了活機(jī)護(hù)膚的品牌理念，并極大地提升了在年輕人中的影響力。目前，花皙蔻與朱正廷聯(lián)合推出的一款膠囊精華，在某社交平臺上已有近萬人分享使用筆記，人氣頗高。

美妝代言從不是女星專利。相較女性代言人易讓人產(chǎn)生代入感，聯(lián)想到自己與女明星的差距從而引發(fā)不良情緒，男星塑造出的“國民男友”“國民老公”等形象，在推廣中更易獲得女性青睞。

“異性相吸”的法則千古不變，對于主攻女性市場的美妝品牌來說，人氣男星代言可快速提高品牌在年輕用戶中的知名度，傳遞品牌理念。花皙蔻連續(xù)兩年合作人氣偶像，可說是深度洞悉市場后的明智之舉。