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　　- 季度業(yè)績：

　　收入較上年同期增長382.0%

　　現(xiàn)金收入較上年同期增長358.0%

　　凈利潤較上年同期增長336.6%

　　非美國通用會計準(zhǔn)則凈利潤較上年同期增長405.8%

　　5月6日，跟誰學(xué)教育科技公司(紐約證券交易所股票代碼：GSX)(“跟誰學(xué)”或“公司”)，一家中國領(lǐng)先、技術(shù)驅(qū)動的 K-12 在線直播大班課外輔導(dǎo)服務(wù)機構(gòu)，今日發(fā)布截至2020年3月31日第一季度未經(jīng)審計財務(wù)報告。

　　截至2020年3月31日第一季度亮點[1]

　　收入為12.976億元人民幣，同比增長382.0%。

　　現(xiàn)金收入[2]為13.744億元人民幣，同比增長358.0%。

　　營業(yè)利潤為9,193萬元人民幣，去年同期為4,273萬元人民幣，同比增長115.2%。

　　非美國通用會計準(zhǔn)則營業(yè)利潤從去年同期的4,655萬元人民幣增至1.347億元人民幣，同比增長189.7%。

　　凈利潤從去年同期的3,389萬元人民幣增至1.480億元人民幣，同比增長336.6%。

　　非美國通用會計準(zhǔn)則凈利潤從去年同期的3,771萬元人民幣增至1.907億元人民幣，同比增長405.8%。

　　正價課付費人次[3]達(dá)到774,000，同比增長307.4%。

　　[1] 非美國通用會計準(zhǔn)則營業(yè)利潤、凈利潤和美國存托股每股收益去除了股權(quán)激勵費用的影響。

　　[2] 現(xiàn)金收入為非美國通用會計準(zhǔn)則指標(biāo)，為當(dāng)期銷售課程所得學(xué)費現(xiàn)金總額減去當(dāng)期退費總額。

　　[3] 正價課付費人次是單價在99元(含)以上報名和付費的人次，包括同一學(xué)生報名和付費的多個付費課程。

　　2020年第一季度財務(wù)和運營數(shù)據(jù)

　　(單位：千元人民幣，除正價課付費人次和百分比以外)

　　截至3月31日的三個月

　　2019年　　2020年　　百分比變化

　　收入　　269,155　　1,297,580　　382.0%

　　現(xiàn)金收入　　300,095　　1,374,399　　358.0%

　　營業(yè)利潤　　42,727　　91,930　　115.2%

　　非美國通用會計準(zhǔn)則營業(yè)利潤　　46,549　　134,683　　189.7%

　　凈利潤　　33,891　　147,988　　336.6%

　　非美國通用會計準(zhǔn)則凈利潤 　　37,713　　190,741　　405.8%

　　正價課付費人次　　190,000　　774,000　　307.4%

　　跟誰學(xué)創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官陳向東表示：“自新型冠狀病毒肺炎暴發(fā)以來，跟誰學(xué)向武漢捐贈了價值2000萬元的寒假正價直播課程，向全國提供了全學(xué)科全年級的免費直播課程，領(lǐng)取免費直播課程的學(xué)生人次數(shù)量巨大，并通過跟誰學(xué)旗下的視頻直播平臺微師為超過134,000家培訓(xùn)機構(gòu)和個體老師轉(zhuǎn)為線上授課，我們?yōu)槲覀冊诳箵粢咔榈膽?zhàn)役中的盡力和付出感到驕傲。盡管我們所做的這些事情減少了我們的現(xiàn)金收入和收入，增加了很大的成本費用，但是即使如此，公司在第一季度的收入和現(xiàn)金收入相比去年同期依然有超過350%的漲幅。公司第一季度的正價課付費人次達(dá)到77萬，相當(dāng)于去年同期的4.1倍，在公司第一季度的正價課付費人次中，絕大多數(shù)是純新招的付費人次。更為重要的是，我們在高ROI的前提下，我們加大了對于獲客和研發(fā)的投入，這些會為公司未來的健康發(fā)展打好更加堅實的基礎(chǔ)�！�

　　“我們今天取得的所有成績，得益于我們的聚焦、專注和全力以赴，得益于我們對組織能力的持續(xù)打造，得益于我們對于投資未來的堅定信仰。接下來，我們會繼續(xù)專注于在線直播大班課，全力打造優(yōu)秀人才向往的偉大組織，全面提升我們的經(jīng)營效率和組織能力，持續(xù)吸引行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的老師和熱愛教育的技術(shù)人才，持續(xù)加大對高ROI的獲客渠道的戰(zhàn)略性的投入，持續(xù)加大對于長期和未來的投資和投入，并且我們同時會繼續(xù)堅持我們一直以來強調(diào)的盈利性增長戰(zhàn)略�！�

　　跟誰學(xué)首席財務(wù)官沈楠表示：“2020年第一季度，是極具挑戰(zhàn)的一個季度，我們依然取得了亮眼的成績。我們核心K12業(yè)務(wù)的收入增速為448%，自有公開披露可比信息以來，K12業(yè)務(wù)的收入增速一直超越400%以上，這充分說明了‘聚焦’這一戰(zhàn)略的巨大價值，以及我們對這一戰(zhàn)略堅定不移的執(zhí)行。同時，本季度的單季盈利，接近去年四季度的歷史水平，達(dá)到了GAAP的1.48億，以及Non-GAAP的1.9億�！�

　　“在疫情中，我們很欣慰可以通過自身的努力，為社會做出力所能及的貢獻(xiàn)，但這也不可避免地縮減了我們正常的招生時間，減少了收入及現(xiàn)金收入，同時發(fā)生了額外的人工成本、技術(shù)支持及流量推廣成本，這一部分對運營利潤的負(fù)面影響，被政府提供的增值稅減免補貼所彌補。我們依然實現(xiàn)了GAAP的11.4%和Non-GAAP的14.7%的凈利潤率水平，充分證明了我們經(jīng)過驗證的組織能力，以及超高的運營效率。今天，我們也同時宣布了一個股票回購計劃，彰顯了管理層對公司的長遠(yuǎn)信心。未來，我們將繼續(xù)努力，定義、培訓(xùn)并持續(xù)輸出高質(zhì)量的主講老師，讓輔導(dǎo)老師成為最受尊敬的職業(yè)，吸引最具潛力的研發(fā)人才，實現(xiàn)高效的，可持續(xù)發(fā)展。”

　　2020年第一季度業(yè)績

　　收入

　　收入為12.976億元人民幣，較去年同期的2.692億元人民幣增長382.0%，主要由于K-12正價課付費人次的增長。

　　主營業(yè)務(wù)成本

　　主營業(yè)務(wù)成本為2.833億元人民幣，較去年同期的8,205萬元人民幣增長245.5%，主要由于主講老師和輔導(dǎo)老師薪酬、教材成本的增加。同時，在疫情期間我們免費直播平臺也帶來了額外的成本。

　　毛利潤

　　毛利潤為10.143億元人民幣，較去年同期的1.871億元人民幣增長442.1%。毛利率從去年同期的69.5%提升至78.2%，主要得益于公司業(yè)務(wù)模式所產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

　　非美國通用會計準(zhǔn)則毛利潤為10.282億元人民幣，較去年同期的1.875億元人民幣增長448.4%。非美國通用會計準(zhǔn)則毛利率從去年同期的69.7%提升至79.2%。

　　營業(yè)費用

　　營業(yè)費用從去年同期的1.444億元人民幣增長至9.224億元人民幣。

　　銷售費用從去年同期的9,952萬元人民幣增至7.572億元人民幣，這一增長主要源于為了擴(kuò)大用戶規(guī)模及提高品牌知名度所增加的市場推廣費用，以及銷售和營銷人員薪酬的增加。同時，疫情期間免費課程的流量推廣，也帶來了銷售費用的增長。

　　研發(fā)費用為9,941萬元人民幣，較去年同期的3,044萬元人民幣增長227.0%，主要由于專業(yè)的課程開發(fā)人員和技術(shù)研發(fā)人員的人數(shù)增加及薪酬水平提高。

　　管理費用從去年同期的1,442萬元人民幣增至6,576萬元人民幣，主要由于行政管理人員的人數(shù)增加及薪酬水平提高。

　　營業(yè)利潤

　　營業(yè)利潤為9,193萬元人民幣，去年同期為4,273萬元人民幣。

　　非美國通用會計準(zhǔn)則營業(yè)利潤從去年同期的4,655萬元人民幣增至1.347億元人民幣。

　　利息收入和已實現(xiàn)的投資利得

　　本季度利息收入和已實現(xiàn)的投資利得為確認(rèn)公司從現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、短期投資和長期投資實際收到的投資回報，本季度增長至1,260萬元人民幣，較去年同期112萬元人民幣增長1,045.5%，主要是由于現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、短期投資和長期投資的合計余額增長導(dǎo)致。

　　其他收益

　　其他收益從去年同期的53萬元人民幣增至6,193萬元人民幣，主要是由于政府減免了疫情期間的增值稅，同時考慮了相應(yīng)進(jìn)項稅轉(zhuǎn)出對成本的影響，凈收益為5,322萬元人民幣。同時，一季度收到政府補助824萬元。

　　凈利潤

　　凈利潤從去年同期的3,389萬元人民幣增至1.480億元人民幣。

　　非美國通用會計準(zhǔn)則凈利潤從去年同期的3,771萬元人民幣增至1.907億元人民幣。

　　現(xiàn)金流

　　2020年第一季度，經(jīng)營凈現(xiàn)金流入約為1.177億元人民幣，較去年同期的6,461萬元人民幣增長82.2%。

　　基本和稀釋美國存托股每股收益

　　2020年第一季度，基本和稀釋美國存托股每股收益分別為0.62元人民幣和0.59元人民幣。

　　2020年第一季度，非美國通用會計準(zhǔn)則基本和稀釋美國存托股每股收益分別為0.80元人民幣和0.76元人民幣。

　　股數(shù)

　　截至2020年3月31日，跟誰學(xué)發(fā)行在外普通股股數(shù)為159,165,833股。

　　現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、短期投資和長期投資

　　截至2020年3月31日，跟誰學(xué)持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為5.652億元人民幣，短期投資為10.031億元人民幣，長期投資為11.690億元人民幣。截至2019年12月31日的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為7,397萬元人民幣，短期投資為14.735億元人民幣，長期投資為11.883億元人民幣�，F(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的增長主要是由于2020年一季度短期理財?shù)狡谮H回。

　　遞延收入

　　截至2020年3月31日，跟誰學(xué)的遞延收入余額為13.388億元人民幣，與2019年12月31日的13.376億元人民幣相比，穩(wěn)定略有上升。遞延收入主要包括預(yù)收學(xué)費。

　　長期應(yīng)付款

　　截至2020年3月31日，跟誰學(xué)的長期應(yīng)付款余額為2.206億元人民幣，全部為公司為購買鄭州房產(chǎn)土地所需支付的款項。

　　股票回購計劃

　　公司董事會批準(zhǔn)了一項為期兩年的股份回購計劃，根據(jù)該計劃，公司可回購不超過1.5億美元的股份，有效期至2022年5月6日。本計劃的回購可隨時在公開市場上以現(xiàn)行市場價格、私下談判交易、大宗交易和/或通過其他法律允許的方式進(jìn)行，具體視市場情況和適用的規(guī)則和條例而定。董事會定期審議股份回購方案，并可授權(quán)調(diào)整其條款和規(guī)模。公司計劃從現(xiàn)有現(xiàn)金及現(xiàn)金資產(chǎn)以及境外理財產(chǎn)品的贖回余額中為回購提供資金。

　　業(yè)務(wù)展望

　　根據(jù)公司當(dāng)前預(yù)測數(shù)據(jù)，2020年第二季度收入應(yīng)介于15.26億元人民幣至15.56億元人民幣之間，同比增幅應(yīng)介于331.4%至339.9%之間。上述預(yù)測數(shù)據(jù)反映了公司當(dāng)前所持預(yù)期，其可能視情況而發(fā)生變化。

　　電話會議

　　公司將于2020年5月6日(周三)美國東部時間上午8:00(北京/香港時間晚上8:00)召開業(yè)績電話會議。業(yè)績電話會議的撥號詳情如下：

　　國際： 1-412-317-6061

　　美國： 1-888-317-6003

　　香港： 800-963976

　　中國大陸： 4001-206115

　　密碼： 3561526

　　從電話會議結(jié)束兩小時后至2020年5月13日，公司將提供電話重播。撥號詳情如下：

　　國際： 1-412-317-0088

　　美國： 1-877-344-7529

　　密碼： 10143350

　　此外，本次電話會議的實況和存檔網(wǎng)絡(luò)直播可在上觀看。

　　關(guān)于跟誰學(xué)

　　跟誰學(xué)教育科技有限公司是一家中國領(lǐng)先、技術(shù)驅(qū)動的 K-12 在線直播大班課外輔導(dǎo)服務(wù)提供商。跟誰學(xué)提供K-12課程，涵蓋所有中小學(xué)課程、外語及其它職業(yè)和興趣類課程。跟誰學(xué)采用在線直播大班授課，基于公司認(rèn)為，在線直播大班模式能夠以高效、具有規(guī)模效益地方式向中國廣大學(xué)員傳播高質(zhì)量稀缺教學(xué)資源。公司將大數(shù)據(jù)分析滲透至業(yè)務(wù)的各個層面，并促進(jìn)最新技術(shù)的應(yīng)用，以改善教學(xué)服務(wù)質(zhì)量、學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗以及運營效率。