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　　戰(zhàn)略聚焦三大重點(diǎn)領(lǐng)域：品牌信譽(yù)、消費(fèi)者體驗(yàn)和可持續(xù)發(fā)展

　　進(jìn)一步優(yōu)化阿迪達(dá)斯品牌架構(gòu)

　　轉(zhuǎn)向直營業(yè)務(wù)引領(lǐng)的業(yè)務(wù)模式

　　電商業(yè)務(wù)銷售額翻倍，達(dá)到80億至90億歐元

　　90%的阿迪達(dá)斯產(chǎn)品是可持續(xù)的

　　投資超過10億歐元以推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

　　以創(chuàng)新思維模式促進(jìn)公司全面發(fā)展

　　2021年至2025年期間，收入平均每年增長8%至10%

　　運(yùn)營利潤率達(dá)到12%-14%的水平

　　2021年至2025年期間，凈收入平均每年增加16%至18%

　　股東現(xiàn)金回報(bào)總額達(dá)80億至90億歐元

　　3月10日，阿迪達(dá)斯通過在線投資者及媒體發(fā)布會(huì)公布了新的公司戰(zhàn)略 -- “掌控全場(chǎng)(Own the Game)”。戰(zhàn)略聚焦三大重點(diǎn)領(lǐng)域：提升品牌信譽(yù)、創(chuàng)造獨(dú)特的消費(fèi)者體驗(yàn)和繼續(xù)拓展在可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域的實(shí)踐。這一新戰(zhàn)略旨在促進(jìn)營收、盈利和市場(chǎng)份額的增長，邁向2025年。公司預(yù)計(jì)超過95%的銷售額增長將來自足球、跑步、訓(xùn)練、戶外及生活休閑五大戰(zhàn)略品類。當(dāng)下，與目標(biāo)受眾建立直接聯(lián)系變得愈發(fā)重要，因此阿迪達(dá)斯將推動(dòng)運(yùn)營模式升級(jí)，更直接地為消費(fèi)者服務(wù)。因此，公司預(yù)計(jì)直營業(yè)務(wù)到2025年將占公司凈銷售額的一半左右，并推動(dòng)公司超過80%的目標(biāo)銷售額增長。公司電商業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)翻倍，達(dá)到80億至90億歐元。從區(qū)域市場(chǎng)來看，公司將重點(diǎn)關(guān)注大中華區(qū)、北美地區(qū)和EMEA(歐洲、中東和非洲)地區(qū)。總體來看，這三大戰(zhàn)略市場(chǎng)到2025年預(yù)計(jì)將貢獻(xiàn)約90%的銷售額增長。此外，到2025年，阿迪達(dá)斯90%的產(chǎn)品將由可持續(xù)材料制造。基于此前“立新”戰(zhàn)略的成功、阿迪達(dá)斯穩(wěn)固的市場(chǎng)地位，以及體育用品行業(yè)極具吸引力的增長潛力，公司對(duì)未來的發(fā)展充滿信心。

　　“新戰(zhàn)略是一項(xiàng)增長和投資戰(zhàn)略，將引領(lǐng)阿迪達(dá)斯邁向成功的未來。這項(xiàng)戰(zhàn)略植根于運(yùn)動(dòng)，以消費(fèi)者為我們所有工作的核心，并將通過我們的員工來實(shí)現(xiàn)。我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)是提升阿迪達(dá)斯的品牌信譽(yù)、增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)并進(jìn)一步推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展�！卑⒌线_(dá)斯首席執(zhí)行官羅思德(Kasper Rorsted)表示：“為保證戰(zhàn)略的成功實(shí)施，我們會(huì)繼續(xù)重點(diǎn)投資我們的員工和品牌，并加速公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型�！薄　�

　　銷售額、盈利和現(xiàn)金流的強(qiáng)勁增長

　　通過實(shí)施新戰(zhàn)略，公司期望在2021年至2025年間，剔除匯率因素，銷售額每年實(shí)現(xiàn)平均8%-10%的增長。預(yù)計(jì)到2025年，公司毛利率水平將提升到53%至55%之間，運(yùn)營利潤率將提升到12%至14%之間。在2021年至2025年間，公司持續(xù)運(yùn)營帶來的凈收入，預(yù)計(jì)每年將實(shí)現(xiàn)平均16%至18%的增長。顯著的銷售額增長和強(qiáng)勁的利潤提升，將助力阿迪達(dá)斯在2025年之前大幅累積自由現(xiàn)金流。其中大部分(80億至90億歐元)持續(xù)運(yùn)營凈收入的30%至50%，將通過定期股息派發(fā)給股東，另外加上股份回購。

　　受新冠肺炎疫情影響，公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)將以2021財(cái)年(而非2020財(cái)年)為考量基準(zhǔn)。剔除匯率因素，公司預(yù)計(jì)2021年的凈銷售將以中高雙位數(shù)增長(mid- to high- teens)，毛利率預(yù)計(jì)增長至52%左右，運(yùn)營利潤率預(yù)計(jì)將回彈至9%到10%之間。公司預(yù)計(jì)今年持續(xù)運(yùn)營凈收入將增長到12.5億歐元至14.5億歐元之間。

　　投資員工、品牌和數(shù)字化領(lǐng)域

　　為推動(dòng)新戰(zhàn)略的成功實(shí)施，阿迪達(dá)斯計(jì)劃針對(duì)員工以及其獨(dú)特的辦公環(huán)境進(jìn)行持續(xù)投資。此外，公司將繼續(xù)踐行多元化和包容性，確保為所有人提供公平的工作環(huán)境。未來五年，公司在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營銷、商業(yè)贊助和數(shù)字化領(lǐng)域的投資也將大幅增加。相較2021年，阿迪達(dá)斯計(jì)劃在2025年對(duì)品牌的投入增加約10億歐元。到2025年，公司也將總計(jì)投資超10億歐元，大力推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　“掌控全場(chǎng)(Own the Game)” – 概述

　　信譽(yù)

　　阿迪達(dá)斯將通過清晰的品牌架構(gòu)提升品牌在運(yùn)動(dòng)和生活休閑領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。在運(yùn)動(dòng)方面，公司將專注于最重要的四大運(yùn)動(dòng)品類 -- 足球、跑步、訓(xùn)練和戶外。首先是足球，足球是觀眾最多的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。其他三大品類為跑步、訓(xùn)練和戶外，是參與人數(shù)最多的運(yùn)動(dòng)。品牌的生活休閑系列響應(yīng)“Athleisure”的趨勢(shì)，引入全新的消費(fèi)者主張“運(yùn)動(dòng)休閑”，以運(yùn)動(dòng)為靈感打造休閑服飾和鞋履。同時(shí)，Originals運(yùn)動(dòng)經(jīng)典系列將擴(kuò)展至高端細(xì)分市場(chǎng)，以確保未來的產(chǎn)品具備更強(qiáng)的個(gè)性化。到2025年，足球、跑步、訓(xùn)練、戶外和生活休閑五大品類，預(yù)計(jì)將占據(jù)公司收入增長的95%以上。

　　阿迪達(dá)斯致力于贏得更多女性消費(fèi)者的青睞。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，公司將實(shí)施跨品類計(jì)劃，為女性消費(fèi)者提供卓越的產(chǎn)品和增強(qiáng)體驗(yàn)。公司的目標(biāo)是在2021年至2025年間，剔除匯率因素，女性業(yè)務(wù)的凈銷售額平均每年以中雙位數(shù)增長(mid- teens)。

　　消費(fèi)者體驗(yàn)

　　無論是在電商平臺(tái)還是實(shí)體店，消費(fèi)者都期待能夠獲得個(gè)性化的產(chǎn)品、品牌與購物體驗(yàn)。借助由實(shí)體店和電商平臺(tái)所組成的銷售網(wǎng)絡(luò)，阿迪達(dá)斯會(huì)轉(zhuǎn)型成為以會(huì)員為中心，直營業(yè)務(wù)引領(lǐng)的業(yè)務(wù)模式，這將對(duì)阿迪達(dá)斯的未來發(fā)展至關(guān)重要。到 2025 年，直營業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)將貢獻(xiàn)公司凈銷售額的一半左右，貢獻(xiàn)80%以上的銷售額增長。公司自有電商渠道的凈銷售額預(yù)計(jì)將在目前超過 40 億歐元的水平上翻一倍，達(dá)到 80 億至 90 億歐元。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，阿迪達(dá)斯將繼續(xù)加大投入，推動(dòng)發(fā)展電商業(yè)務(wù)及會(huì)員計(jì)劃。阿迪達(dá)斯目前的會(huì)員數(shù)量超過1.5億，其目標(biāo)是在2025年會(huì)員數(shù)量增長三倍達(dá)到約 5 億。此外，由于全渠道綜合實(shí)力不斷完善，阿迪達(dá)斯的自營門店將實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。阿迪達(dá)斯還將與批發(fā)商伙伴共同提升數(shù)字化水平，確保消費(fèi)者在任何銷售渠道，均能獲得始終如一的優(yōu)質(zhì)品牌體驗(yàn)。

　　阿迪達(dá)斯還尋求在重點(diǎn)城市與消費(fèi)者加強(qiáng)互動(dòng)以擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模。阿迪達(dá)斯將重點(diǎn)城市的數(shù)量從六個(gè)擴(kuò)展至十二個(gè)，在東京、上海、巴黎、倫敦、紐約和洛杉磯六大重點(diǎn)城市的基礎(chǔ)上，新增墨西哥城、柏林、莫斯科、迪拜、北京和首爾。大中華區(qū)、EMEA(歐洲、中東和非洲地區(qū))和北美這三大戰(zhàn)略市場(chǎng)的重要性也在不斷提高。公司計(jì)劃在這些市場(chǎng)大力投入，以贏得更多市場(chǎng)份額。這三大戰(zhàn)略市場(chǎng)到2025年預(yù)計(jì)將貢獻(xiàn)約90%的凈銷售額增長。

　　可持續(xù)發(fā)展

　　二十多年來，可持續(xù)發(fā)展一直是阿迪達(dá)斯業(yè)務(wù)模式中不可或缺的一部分，它根植于公司的目標(biāo)：我們能夠通過運(yùn)動(dòng)改變生活。未來幾年，阿迪達(dá)斯將繼續(xù)大力推進(jìn)其可持續(xù)承諾，轉(zhuǎn)化為面向消費(fèi)者的綜合計(jì)劃，擴(kuò)大可持續(xù)產(chǎn)品的規(guī)模。目前，阿迪達(dá)斯60%的產(chǎn)品是采用可持續(xù)材料制成的。隨著進(jìn)一步拓展和創(chuàng)新“三環(huán)”體系，到2025年，阿迪達(dá)斯將把這一占比提升至90%。“三環(huán)”體系指的是回收環(huán)(由回收材料制造)、再造環(huán)(實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的可回收再造)以及生態(tài)環(huán)(用天然和可再生材料制造)。阿迪達(dá)斯一直在研究完全可回收或可生物降解的材料，公司的目標(biāo)是從 2024 年開始，在所有產(chǎn)品中僅使用回收的聚酯纖維。此外，公司還將加強(qiáng)對(duì)由可持續(xù)材料制成的產(chǎn)品的宣傳，同時(shí)將大規(guī)模推出產(chǎn)品回收計(jì)劃。阿迪達(dá)斯承諾在 2025 年之前，使平均每件產(chǎn)品的碳足跡減少15%。為此，公司正在與全球供應(yīng)鏈中的合作伙伴緊密協(xié)作，共同減少能源及材料消耗，更多地利用清潔能源。阿迪達(dá)斯的目標(biāo)是在 2025 年之前，實(shí)現(xiàn)其自營業(yè)務(wù)的碳中和，并在 2050 年之前實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)的碳中和。

　　公司進(jìn)一步推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以及在各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新，將為新戰(zhàn)略的實(shí)施提供有力支持。

　　數(shù)字化

　　到2025年，公司將投資超10 億歐元以推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。整個(gè)價(jià)值鏈中的核心流程均將實(shí)現(xiàn)數(shù)字化：從應(yīng)用3D技術(shù)的產(chǎn)品研發(fā)，到產(chǎn)品制造，再到將產(chǎn)品銷售給客戶和消費(fèi)者。到2025年，阿迪達(dá)斯絕大部分的銷售額，將來自以數(shù)字化方式創(chuàng)造和銷售的產(chǎn)品。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，阿迪達(dá)斯將在公司內(nèi)部，提升數(shù)據(jù)和技術(shù)領(lǐng)域的專業(yè)實(shí)力，打造更大規(guī)模的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。僅 2021年，阿迪達(dá)斯將招聘1,000多名技術(shù)和數(shù)字化人才。公司還將投資全新的ERP系統(tǒng) S/4HANA。

　　創(chuàng)新

　　正如之前采用的 Boost 技術(shù)，或與海洋保護(hù)組織 Parley for the Oceans 的合作，未來幾年，阿迪達(dá)斯將在公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域強(qiáng)化創(chuàng)新思維模式，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)突破性創(chuàng)新。最新的例子包括Futurecraft.Strung，這款跑鞋的鞋面基于運(yùn)動(dòng)員數(shù)據(jù)而設(shè)計(jì)并將于 2022 年發(fā)布;最受歡迎的生活休閑類鞋款Stan Smith，也將推出全新的源于植物材料、完全可回收且可生物降解的全新版本。阿迪達(dá)斯旨在將這一最重要、最成功的產(chǎn)品，打造為品牌整個(gè)產(chǎn)品系列中最具可持續(xù)性的典范。之后阿迪達(dá)斯還將實(shí)現(xiàn)以下創(chuàng)新技術(shù)，包括在跑步系列中應(yīng)用多個(gè)新技術(shù)平臺(tái)，在adidas APP中加入劃屏機(jī)制以獲取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋;以及在阿爾卑斯山開設(shè)可持續(xù)戶外專營店，名為Terrex Mountain Lofts。

　　在奧運(yùn)會(huì)和大型馬拉松比賽中，阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)員將穿著 adizero Adios Pro 2 參賽。這款跑鞋是 adizero Adios Pro 的第二代產(chǎn)品，于去年下半年成功上市。佩雷斯·杰普契奇爾(Peres Jepchirchir)和基比沃特·坎迪(Kibiwott Kandie)穿著這款跑鞋，分別在男女半程馬拉松比賽中創(chuàng)造了新的世界紀(jì)錄。公司目前正推動(dòng)進(jìn)一步創(chuàng)新，以探索與創(chuàng)造可持續(xù)的產(chǎn)品和工藝。在接下來幾個(gè)月，阿迪達(dá)斯將首次、大規(guī)模地推出 Ultraboost DNA Loop 系列產(chǎn)品。當(dāng)該產(chǎn)品生命周期結(jié)束時(shí)，它可以被分解，作為可以再次回收利用的原料。

　　“立新”戰(zhàn)略為阿迪達(dá)斯打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

　　阿迪達(dá)斯在2016年至2020年成功執(zhí)行了“立新”戰(zhàn)略，這為公司全新的“掌控全場(chǎng)”戰(zhàn)略打下了基礎(chǔ)。“立新”戰(zhàn)略于2015年3月推出，以合作伙伴資源開放、聚焦重點(diǎn)城市和提升產(chǎn)品制造速度三大戰(zhàn)略重點(diǎn)為核心。2017年，推動(dòng)品牌數(shù)字化、強(qiáng)化阿迪達(dá)斯在北美地區(qū)的市場(chǎng)地位、以“一個(gè)阿迪達(dá)斯”推動(dòng)流程標(biāo)準(zhǔn)化及優(yōu)化品牌組合也被列入戰(zhàn)略重點(diǎn)。

　　盡管在2020年，全球新冠肺炎疫情對(duì)品牌產(chǎn)生了不利影響，但“立新”戰(zhàn)略仍推動(dòng)公司在戰(zhàn)略增長領(lǐng)域收獲了顯著增長，并贏得了市場(chǎng)份額：在2015年至2020年，阿迪達(dá)斯在北美和大中華區(qū)的銷售額均實(shí)現(xiàn)了翻倍，電商渠道的銷售額增長了7倍。2015年至2019年，疫情暴發(fā)前，阿迪達(dá)斯成功實(shí)現(xiàn)了銷售額增幅約70億歐元左右，運(yùn)營利潤率提升了5個(gè)百分點(diǎn)，持續(xù)運(yùn)營帶來的凈收入增加了10.2億歐元，同時(shí)公司在市場(chǎng)營銷方面的投入增長超過7億歐元。強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也轉(zhuǎn)化為具有吸引力的股東回報(bào)。在貫徹執(zhí)行“立新”戰(zhàn)略的五年間，阿迪達(dá)斯的股價(jià)提升超過三倍。

　　阿迪達(dá)斯首席執(zhí)行官羅思德(Kasper Rorsted)表示：“我很期待與阿迪達(dá)斯的六萬多名員工攜手并肩，共同推動(dòng)新戰(zhàn)略的執(zhí)行�！�掌控主場(chǎng)’戰(zhàn)略將推動(dòng)我們?cè)跇O具吸引力的行業(yè)持續(xù)增長，贏得市場(chǎng)份額，并為我們所有的股東創(chuàng)造可持續(xù)的價(jià)值回報(bào)。到2025年，阿迪達(dá)斯將比以往任何時(shí)候都更加強(qiáng)大、更可持續(xù)和更數(shù)字化�！�