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　　2021年9月，創(chuàng)業(yè)酵母創(chuàng)始人俞朝翎(俞頭)在創(chuàng)業(yè)酵母《業(yè)務增長大課》課程中為大家講解了關于一個合格的管理者應該如何去做。俞頭講到：真正合格的管理者，永遠是“視人為人”，懂得將光環(huán)給到他人。以下為具體分享內(nèi)容。

　　一、低效管理者，喜歡“自己上”

　　多數(shù)公司在創(chuàng)業(yè)初級階段，由于業(yè)務發(fā)展模式和企業(yè)規(guī)模的限制，時間資源和精力資源相對較多，這時，管理者更偏向于“全能型選手”，因為初創(chuàng)企業(yè)的前期目標就是為了獲得營收，全面掌握企業(yè)的運營和管理流程。

　　隨著企業(yè)規(guī)模擴大，業(yè)務增長加速，“全能選手型”管理者會逐漸成為低效管理者的代表，此時管理者的問題是戰(zhàn)略思考深度和戰(zhàn)略糾偏的頻率都不夠。

　　管理企業(yè)不是一個專業(yè)領域的事情，而是一個全方位的事情，管理的過程要從“單一兵種變成多兵種作戰(zhàn)”。

　　當企業(yè)開始加速增長時，管理者應該去調(diào)整、改變“喜歡自己做”的工作狀態(tài)，同時應該本著兩條原則。

　　第一，逐級布置任務，跨級了解情況。

　　管理者布置任務不要跨過中間管理者，應逐級布置任務，但可以跨級了解情況。

　　第二，要控制住自己的情緒，這種情緒包括延遲滿足感。

　　當管理者能夠開始懂得“利用”他人獲得結(jié)果時，管理者便進入了管理的新境界--拿結(jié)果。

　　二、優(yōu)秀管理者，善用別人拿結(jié)果

　　拿結(jié)果的過程中要隨著場景的變化而變化，“授人以魚”和“授人以漁”，這兩個場景在管理當中是分不開的，兩種方法都有效。

　　例如，有一個新員工，今天是考核期的最后一天，他有一個認為是最好的客戶，需要把這位客戶拿下來。此時，管理者還是受制于“授人以漁”，這位員工可能會被淘汰。若這名新員工屬于比較有潛力，管理者想要留下。在這種狀況下就不適合給方法，而是要直接將這位客戶談下來，“給到”員工，幫他存活下來。

　　在時間充足的情況下，管理者則應當多教員工方法，讓他學習。

　　讓員工來聆聽管理者是如何談客戶的，或者讓員工先去談，談的結(jié)果好或壞不重要，重要的是培養(yǎng)員工的感受和經(jīng)驗。管理者可以灌輸一些方式和方法，但不能完全讓員工照單全收，要讓員工逐步地“長出”屬于自己的能力。

　　管理者要時刻意識到自己的角色，是教練和導師，是在“帶團隊”不是在“帶助手”。管理者應不斷引導下屬去實踐，既要做好問題解決者，同時也要懂得適時放手，達己成人，將光環(huán)給到下屬。

　　三、卓越管理者，使眾人行

　　所有的管理者都應該明白一個最基本的道理：員工愿意追隨你，就是因為你能夠帶領員工達成目標，實現(xiàn)夢想。

　　作為管理者不要去給員工“畫大餅”，而是依據(jù)企業(yè)的現(xiàn)實和商業(yè)模式進行藍圖設計。

　　而公司、管理者、個人的目標是有所不同的。

　　1、公司的目標，主要體現(xiàn)在4方面：

　　①業(yè)績數(shù)量達到目標;

　�、跇I(yè)績質(zhì)量(優(yōu)質(zhì)客戶的比例)要達到目標;

　�、弁ㄟ^前兩個目標的達成，員工的能力得以提升;

　　④公司的文化得以深入人心。

　　此外還有一些附加目標，例如，價值觀、品牌公信力的實現(xiàn)等等。

　　2、管理者的目

　　作為管理者來說，在完成公司目標的同時，完成了員工個人的目標，且員工在完成目標的過程當中，并沒有違反公司的企業(yè)的文化。

　　3、員工的目標

　　獲得個人成長、收益以及榮譽，并學會如何與人相處，特別是和上級/平級。

　　頂級管理者，要學會統(tǒng)一三者，依靠“使命、愿景和員工個人期望”驅(qū)動員工去工作，而不是依靠“獎懲制度”進行約束。

　　作為管理者，通常會和員工講：天下沒有免費的午餐，賺多少錢是由你自己決定的。一些只想拿幾千元月薪的人和那些想要月收入10萬元的、想賺錢的人在工作態(tài)度和努力程度上是完全不一樣的。而對于加班，管理者并非要持著鼓勵的態(tài)度去“慫恿”或者“強制”大家加班。管理者希望的是“不需要你為公司拼命，需要的是為自己拼命，為客戶拼命”。

　　員工一旦達成了個人目標——“為自己拼命，為客戶拼命”，很多情況下，管理者和公司的目標自然也是水到渠成的。