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　　他放棄經(jīng)營(yíng)10年咖啡連鎖店，轉(zhuǎn)型微拍堂一躍成為年入千萬(wàn)賣(mài)家!

　　“人間珠玉安足取，豈如陽(yáng)羨溪頭一丸土�！�

　　陽(yáng)羨即是今日的宜興，這一瓦土說(shuō)的正是紫砂，因?yàn)榇笞匀坏墓砀�神工，宜興有著得天獨(dú)厚的寶貴資源——紫砂，因其燒制的陶器古樸純厚，不媚不俗，與文人氣質(zhì)十分相似，以至古今文人雅士深?lèi)?ài)篤好，以坯當(dāng)紙，或撰壺銘，或書(shū)款識(shí)，或刻以花卉，刻以印章，托物寓意。

　　也正因此，宜興有了千年陶都的美稱(chēng)，連北宋著名詩(shī)人蘇軾都曾擇居宜興，為的便是能在此與文人雅士們“松風(fēng)竹爐，提壺相呼”。

　　而宜興的紫砂從業(yè)者，也從曾經(jīng)的2千人發(fā)展到如今幾十萬(wàn)人，一路走來(lái)，宜興紫砂因?yàn)楹突ヂ?lián)網(wǎng)的碰撞，再現(xiàn)“紫砂盛世”。

　　在廣東中山，紫砂文化愛(ài)好者朱儉豪因喜愛(ài)紫砂壺，從此與宜興、紫砂和微拍堂結(jié)下不解之緣，一段傳奇經(jīng)歷也由此展開(kāi)。

　　放棄經(jīng)營(yíng)10年咖啡連鎖店

　　他轉(zhuǎn)型微拍堂一躍成為年銷(xiāo)千萬(wàn)賣(mài)家

　　2016年，朱儉豪也還是個(gè)電商新人，對(duì)于上網(wǎng)開(kāi)店也僅停留在朋友間聊天的層面。但作為廣東中山人，他骨子里有著廣東人敢想、敢拼、敢做的韌勁，而且他肯鉆研，肯花時(shí)間去做一件事，只要他認(rèn)定的事情，他就會(huì)全身心投入把他做好。

　　作為一個(gè)80后，朱儉豪的經(jīng)歷堪稱(chēng)傳奇。在微拍堂開(kāi)店之前，他經(jīng)營(yíng)著數(shù)十家咖啡飲品連鎖店，一做就做了10年，雖然收入不錯(cuò)，但是壓力也很大。

　　朱儉豪曾經(jīng)的咖啡連鎖店

　　朱儉豪說(shuō)，在經(jīng)營(yíng)咖啡飲品連鎖店的這10年，他深深體會(huì)到傳統(tǒng)行業(yè)的不容易，每天一睜眼就有固定的開(kāi)銷(xiāo)，燈油火蠟、店鋪人工......樣樣都是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)。

　　2016年，朱儉豪老婆懷孕，本來(lái)是朱儉豪賢內(nèi)助的夫人沒(méi)有那么大的精力再協(xié)助朱儉豪在咖啡店日常的經(jīng)營(yíng)，于是他提出讓老婆把自己收藏的紫砂壺拿到網(wǎng)上去售賣(mài)，一方面可以讓她在家打發(fā)打發(fā)時(shí)間，另一方面也可以變現(xiàn)一些紫砂壺增加家庭零用。

　　“致遠(yuǎn)軒”店鋪

　　而當(dāng)時(shí)起步剛2年不到的微拍堂正好進(jìn)入了夫妻倆的視野，加上一群廣東紫砂壺“發(fā)燒友”的分享交流，朱儉豪和夫人經(jīng)過(guò)2個(gè)多月的了解和籌備，在2016年6月終于在微拍堂注冊(cè)了店鋪，正式成為微拍堂大家庭的一員。

　　“致遠(yuǎn)軒”正式上線(xiàn)!

　　轉(zhuǎn)型線(xiàn)上并不容易，據(jù)朱儉豪回憶，在開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的前兩三個(gè)月，店鋪一直處于虧損當(dāng)中，并未盈利，但是他們看到微拍堂良好的發(fā)展前景，這期間，粉絲量和流量也每天在增加，他交到了不少好朋友，因此夫妻倆一直堅(jiān)持了下去。

　　盈利的曙光很快出現(xiàn)，通過(guò)不斷摸索，改進(jìn)產(chǎn)品圖片及文案，同時(shí)慢慢在“發(fā)燒友”中積累名氣和粉絲，2017年初，春節(jié)前夕，“致遠(yuǎn)軒”迎來(lái)了利潤(rùn)正增長(zhǎng)的一個(gè)月，這也給了他們很大的信心，他們繼續(xù)上拍好的產(chǎn)品，不斷吸引愛(ài)好者加入。到了2017年，“致遠(yuǎn)軒”已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)每個(gè)月都是正利潤(rùn)的狀態(tài)。并且店鋪月銷(xiāo)售額從10萬(wàn)元提升到30萬(wàn)元。

　　“致遠(yuǎn)軒”出人意料的高速成長(zhǎng)完全超出了朱儉豪的預(yù)期，原本只是小打小鬧打算賺點(diǎn)零用的微拍堂店鋪沒(méi)想到一下子就發(fā)展起來(lái)了。為了能更好得陪伴家人，同時(shí)考慮到幾十家咖啡店繁重的經(jīng)營(yíng)重?fù)?dān)，2017年，朱儉豪和家人商量決定放棄經(jīng)營(yíng)多年的咖啡飲品連鎖店，全身心投入到致遠(yuǎn)軒的經(jīng)營(yíng)。

朱儉豪在微拍堂開(kāi)店后有更多時(shí)間陪伴家人

　　2018年，致遠(yuǎn)軒月銷(xiāo)從30萬(wàn)暴增到50多萬(wàn)，再上一個(gè)新臺(tái)階;2019年，疫情也沒(méi)有阻擋”致遠(yuǎn)軒”的高速，朱儉豪陸續(xù)招了3-4個(gè)人，分別負(fù)責(zé)拍攝、文案、店鋪運(yùn)營(yíng)等工作，現(xiàn)在，經(jīng)營(yíng)全手工紫砂壺的“致遠(yuǎn)軒”在6年的發(fā)展過(guò)程中，成為微拍堂V9頭部商家，每月銷(xiāo)售額穩(wěn)定在100萬(wàn)以上，年銷(xiāo)售額超過(guò)1200萬(wàn)。

　　創(chuàng)業(yè)并非一帆風(fēng)順

　　堅(jiān)持和思考是成功的秘訣

　　當(dāng)問(wèn)及“致遠(yuǎn)軒”成功的秘訣是什么，朱儉豪給出的答案既樸實(shí)又意料之內(nèi)

　　——堅(jiān)持和思考是最好的成功秘訣。

　　朱儉豪說(shuō)，最初的時(shí)候，“致遠(yuǎn)軒”拍攝的圖片和文案都沒(méi)有達(dá)到他想要的效果，他這一磨就是一個(gè)月。

　　那時(shí)候他每天花4個(gè)多小時(shí)的時(shí)間去拍攝拍品，每件拍品每個(gè)角度都至少拍攝2-3張樣片，拍攝結(jié)束后，他再一張一張親自檢查，一點(diǎn)點(diǎn)打回去，不斷去優(yōu)化，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的學(xué)習(xí)磨練才真正摸清能吸引用戶(hù)關(guān)注的拍品拍攝技巧。

　　“前三個(gè)月的基本照片都不要”朱儉豪說(shuō)道，“所以是從0基礎(chǔ)一點(diǎn)點(diǎn)培養(yǎng)起來(lái)”。

　　團(tuán)隊(duì)人員在開(kāi)會(huì)

　　目前，朱儉豪的“致遠(yuǎn)軒”主要做靜態(tài)拍品，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)共6人，拍攝、發(fā)貨和客服售后也都有明確分工，大家各司其職，確保工作高效運(yùn)行。

　　朱儉豪作為紫砂“發(fā)燒友”，是貨源把控的主力，負(fù)責(zé)看貨、選貨，保證貨品的質(zhì)量，以及上拍審核文字圖片的工作，保障上拍的內(nèi)容能吸引用戶(hù)出價(jià)。

　　朱儉豪淘來(lái)的紫砂好貨

　　朱儉豪說(shuō)，他現(xiàn)在一年要去宜興5次，每年至少在宜興呆2個(gè)月以上，去淘貨、看貨、選貨，不僅如此，他還和當(dāng)?shù)氐慕橙撕妥仙皦毓に嚧髱熯_(dá)成了深度合作關(guān)系，保證“致遠(yuǎn)軒”的紫砂壺作品質(zhì)量。盡管客單價(jià)比一般店鋪高一些，但是能讓消費(fèi)者買(mǎi)到好的東西，讓紫砂壺去到對(duì)的人手里是他最大的心愿。

　　11.9微拍盛典

　　“致遠(yuǎn)軒”有了新目標(biāo)

　　紫砂文化的傳承，需要一代一代匠人的努力與付出。

　　朱儉豪認(rèn)為，微拍堂為傳統(tǒng)匠人提供了轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也給紫砂文化的傳承帶來(lái)了更多可能。

　　文化不需要抗拒商業(yè)，好的商業(yè)形式能讓文化更好地傳承。紫砂文化遇到互聯(lián)網(wǎng)，就是最好的答案;“致遠(yuǎn)軒”遇到微拍堂，則是文化傳承與商業(yè)變現(xiàn)的最好詮釋。

　　今年微拍堂“11.9微拍盛典”，朱儉豪也早早報(bào)名，提前拿出了不少“珍藏”打算在今年的大促上亮亮相。

　　作為和微拍堂一同成長(zhǎng)起來(lái)的V9商家，朱儉豪也感慨萬(wàn)千。

　　他說(shuō)，他幾乎是看著微拍堂從小公司成長(zhǎng)為獨(dú)角獸，每年“11.9微拍盛典”對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是一次大練兵，今年希望能比去年再上一個(gè)新臺(tái)階，把更好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。

　　談及一直堅(jiān)持在微拍堂開(kāi)店的原因，朱儉豪給來(lái)一個(gè)令人動(dòng)人的答案。

　　“我在微拍堂起家，除非微拍堂不做了，不然我會(huì)一直做下去，做人要從一而終，要知道自己的根在哪里。”朱儉豪說(shuō)道。

　　119大促即將參與活動(dòng)的紫砂壺

　　李志剛作品【慕古壺】由極稀少的龍血砂泥料制成

　　現(xiàn)在，朱儉豪的微信里有著數(shù)千位紫砂愛(ài)好者，大部分都是通過(guò)微拍堂購(gòu)買(mǎi)“致遠(yuǎn)軒”全手工壺的客戶(hù)，后面慢慢發(fā)展成為他的朋友。

　　對(duì)于朱儉豪來(lái)說(shuō)，這些不僅是他的客戶(hù)，更是紫砂文化不斷傳承壯大的縮影。

　　針對(duì)這些“發(fā)燒友”，朱儉豪還會(huì)分享紫砂壺日常保養(yǎng)和收藏的心得，以此來(lái)增強(qiáng)用戶(hù)的粘性。

　　又一年119大促即將開(kāi)始，朱儉豪和他的“致遠(yuǎn)軒”又將和背后合作的數(shù)百位紫砂匠人和工藝美術(shù)名師在微拍堂新的商業(yè)場(chǎng)景中講述著更多紫砂背后故事和文化底蘊(yùn)。