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自2022年下半年以來(lái)，以頭部在線教育企業(yè)為代表的部分教培企業(yè)嘗試職業(yè)教育、素質(zhì)教育、智能硬件、直播帶貨等新興業(yè)務(wù)，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路。中國(guó)領(lǐng)先的人力資源服務(wù)商前程無(wú)憂近日發(fā)布北京教培行業(yè)招聘行情。前程無(wú)憂表示，"雙減"政策出臺(tái)一年后，沉寂的教培行業(yè)漸有起色，但非常緩慢。相較2023年春節(jié)后，北京區(qū)域教培機(jī)構(gòu)的崗位發(fā)布量出現(xiàn)了高增長(zhǎng)。2~4月份期間，逐月增幅環(huán)比均超過(guò)兩位數(shù)，成為前程無(wú)憂61個(gè)行業(yè)分類之首。值得關(guān)注的是，這一現(xiàn)象僅出現(xiàn)在北京，在上海、廣州和深圳并沒有"強(qiáng)勁"的增長(zhǎng)，增幅均不超過(guò)5%。

北京教培行業(yè)崗位招聘量和簡(jiǎn)歷投遞量雙復(fù)蘇

北京地區(qū)，3月的教育/培訓(xùn)/院校行業(yè)的有效崗位發(fā)布數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)13.5%，位列招聘量增幅前十的行業(yè)之首，緊隨其后為建筑/建材/工程（10.9%）和互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)（8.1%）的環(huán)比增速。

北京地區(qū)，4月，教育/培訓(xùn)/院校行業(yè)的有效崗位發(fā)布數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)16.2%，再列招聘量增幅的行業(yè)之首，互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)（6.3%）、零售（5.9%）列第二和第三。

月度投遞人數(shù)破萬(wàn)的城市中，3月，北京教育/培訓(xùn)/院校行業(yè)的簡(jiǎn)歷投遞人數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)156.0%，斷層領(lǐng)先于其他行業(yè)。比投遞量增速排名第二的計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)投遞人數(shù)高出近8成。4月，北京教育/培訓(xùn)/院校行業(yè)的簡(jiǎn)歷投遞人數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)183.6%，比投遞量增速排名第二的計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)投遞人數(shù)高出近7成。

值得注意的是，北京的教育/培訓(xùn)/院校的職位數(shù)與投遞人數(shù)比，平均25個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)1個(gè)職位，2023屆畢業(yè)生占求職者約六成。雖然環(huán)比增速領(lǐng)跑，但行業(yè)仍呈現(xiàn)崗少人多現(xiàn)象。而在上海，3、4兩月，簡(jiǎn)歷投遞人數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)僅11.9%，可以發(fā)現(xiàn)，北京教育/培訓(xùn)/院校行業(yè)的崗位招聘量和簡(jiǎn)歷投遞量雙復(fù)蘇并非行業(yè)的全國(guó)性普遍現(xiàn)象。

公立教培機(jī)構(gòu)用人需求僅為民營(yíng)的十分之一

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，受此前整頓教培行業(yè)影響，教育行業(yè)非私營(yíng)單位和私營(yíng)單位增速明顯分化。2022年教育行業(yè)非私營(yíng)和私營(yíng)單位平均工資分別為12.04萬(wàn)元和5.28萬(wàn)元，私營(yíng)單位工資水平僅相當(dāng)于非私營(yíng)單位的43.8%。

雖然平均工資有較大差距，但數(shù)據(jù)顯示，教育/培訓(xùn)/院校行業(yè)的有效發(fā)布崗位量中，七成以上來(lái)自于民營(yíng)教培機(jī)構(gòu)。在51job.com上，北京，以工作年限"1-3年"+學(xué)歷要求"大�；虮究�"為搜索條件進(jìn)行教育/培訓(xùn)/院校行業(yè)的職位搜索，非私營(yíng)單位（以國(guó)企、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位三者相加為例）發(fā)布狀態(tài)中的職位需求量?jī)H為民營(yíng)機(jī)構(gòu)的十分之一。

市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)性變化，職業(yè)教育、素質(zhì)教育成轉(zhuǎn)型重點(diǎn)

以應(yīng)試考試為核心目標(biāo)的學(xué)科輔導(dǎo)類機(jī)構(gòu)受到較大沖擊，但不同年齡層用戶的教育需求依然旺盛，應(yīng)對(duì)考試外，還有眼界開拓、潛力挖掘、職業(yè)綜合能力等，相對(duì)應(yīng)的，職業(yè)教育、素質(zhì)教育賽道則顯現(xiàn)出更強(qiáng)的韌性和成長(zhǎng)性。根據(jù)已上市在線教育企業(yè)最新的經(jīng)營(yíng)進(jìn)展與營(yíng)收來(lái)看，素質(zhì)教育已經(jīng)成為教培機(jī)構(gòu)重要的收入來(lái)源。此外，多家頭部在線教育企業(yè)推出直播業(yè)務(wù)，切入直播電商領(lǐng)域，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

同時(shí)，國(guó)內(nèi)面向成人消費(fèi)者與企業(yè)雇員的學(xué)習(xí)工具可能成為教育/培訓(xùn)/院校行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。此外，考試及其他類學(xué)習(xí)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型將延續(xù)，過(guò)去一年多，原K12頭部教培公司轉(zhuǎn)型至成人學(xué)習(xí)，其中重要的服務(wù)方向就是考研、公職考試、留學(xué)考試及各類其他資格考試等產(chǎn)品服務(wù)。

基于以上教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，多類職位成為招聘熱點(diǎn)：

1)   課程顧問(wèn)，其中，初級(jí)課程顧問(wèn)占比最高，職位普遍要求具備一定銷售經(jīng)驗(yàn)與較強(qiáng)的溝通能力，但對(duì)應(yīng)聘者的專業(yè)/行業(yè)能力限制不大。而高級(jí)課程顧問(wèn)，職位普遍要求應(yīng)聘者具備針對(duì)客戶不同需求以及現(xiàn)狀的定制個(gè)性化課程能力，并可以提供有力的學(xué)術(shù)評(píng)估。

2)   留學(xué)顧問(wèn)（規(guī)劃師），在基于課程顧問(wèn)的要求基礎(chǔ)上，職位普遍要求對(duì)于擁有英美等國(guó)家留學(xué)經(jīng)歷者優(yōu)先，能夠協(xié)助指導(dǎo)客戶準(zhǔn)備及完成留學(xué)申請(qǐng)/留學(xué)簽證，并提供相應(yīng)留學(xué)規(guī)劃。

3)   素質(zhì)學(xué)科（古箏老師/書法/國(guó)畫/小提琴等）老師，不同于課程顧問(wèn)，該類職位對(duì)應(yīng)聘者的學(xué)歷與專業(yè)設(shè)有相應(yīng)限制，職位普遍要求具備一定等級(jí)的專業(yè)能力，以及過(guò)往成熟的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

4)   市場(chǎng)/短視頻運(yùn)營(yíng)，職位普遍要求應(yīng)聘者具備市場(chǎng)傳播創(chuàng)意/策劃或短視頻文案撰寫/策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠通過(guò)捕捉熱點(diǎn)話題達(dá)成營(yíng)銷目的，并具備一定數(shù)據(jù)匯總與分析能力。

5)   直播主播，職位普遍要求具備應(yīng)聘者具備教育或知識(shí)付費(fèi)等內(nèi)容行業(yè)直播帶貨經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)/品類的產(chǎn)品及潮流趨勢(shì)，能夠增加粉絲粘性和數(shù)量，并達(dá)成銷售目標(biāo)。

從職位需求分布來(lái)看，有效職位發(fā)布量中，半數(shù)以上來(lái)自150人規(guī)模以下企業(yè)，68%的職位要求2年以內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)。頭部在線教育企業(yè)的品牌的護(hù)城河依然具有明顯優(yōu)勢(shì)，比如在直播業(yè)務(wù)領(lǐng)域，而出于業(yè)務(wù)來(lái)源、運(yùn)營(yíng)資源等因素，多數(shù)150人規(guī)模以下小微企業(yè)難以快速實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，所需求的職位仍偏向"傳統(tǒng)"。