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　　近日，"2023浪潮信息分銷商大會"在四川成都順利舉行，來自全國的百余家浪潮信息分銷商伙伴出席本次大會。智算開新局·聚勢迎新機，基于行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略布局與實踐思考，浪潮信息與分銷伙伴共享共贏生態(tài)的分銷之道。

• 釋放生態(tài)價值，共創(chuàng)共贏之道

　　浪潮信息通過賦能認(rèn)證，打造分銷體系全棧能力，實現(xiàn)從通用到AI，從關(guān)鍵到邊緣算力的分銷全覆蓋，并突破關(guān)鍵算力，建立差異化競爭力，將合作伙伴從競爭激烈的紅海帶入新的增長藍(lán)海。

　　自2013年重塑分銷體系以來，浪潮信息始終堅持以伙伴為中心，秉承“開放、合作、共贏”的發(fā)展理念，持續(xù)加強渠道生態(tài)體系建設(shè)與投入。通過分銷顧委會進(jìn)行了深度研討，總結(jié)過往二十年分銷體系的成長經(jīng)驗，共同探索浪潮信息生態(tài)體系是如何順應(yīng)市場趨勢，形成可持續(xù)發(fā)展的伙伴生態(tài)體系。 通過合作之道、經(jīng)營之道、轉(zhuǎn)型之道、變革之道詳細(xì)闡述智慧時代之下的生態(tài)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略布局、業(yè)務(wù)策略和行業(yè)思考。

　　合作之道：浪潮信息的生態(tài)體系和核心策略。堅持伙伴第一原則，優(yōu)化以渠道為核心的市場策略。

　　經(jīng)營之道，分銷體系的成長經(jīng)驗，形成以共贏為核心的渠道體系。以教練體系助力新分銷快速融入浪潮信息，通過政策優(yōu)化、組織保障，隊伍建設(shè)等策略賦能伙伴。

　　轉(zhuǎn)型之道：面向時代機遇之下的智慧化業(yè)務(wù)布局調(diào)整。分銷商基于浪潮信息的技術(shù)能力、市場覆蓋能力、多產(chǎn)品能力，以差異化的競爭優(yōu)勢，成為更具競爭力的IT基礎(chǔ)設(shè)施整體解決方案供應(yīng)商。

　　變革之道：順應(yīng)市場趨勢，與伙伴共同探索未來發(fā)展之路。實現(xiàn)浪潮信息加分銷一體化的敏捷業(yè)務(wù)體系，轉(zhuǎn)型為以客戶為中心的生態(tài)化、平臺化的商業(yè)模式。

　　在不斷探索分銷之道的過程中，分銷商將與浪潮信息顧委會始終保持密切聯(lián)動，不斷優(yōu)化以渠道為核心的市場策略，共同探索共創(chuàng)共贏之道。浪潮信息總經(jīng)理助理毛柏林表示："數(shù)實相融的時代背景下，機遇與挑戰(zhàn)并存。2022年，浪潮信息攜手合作伙伴同舟共濟、戮力同心，通過精細(xì)化運作實現(xiàn)分銷業(yè)務(wù)逆勢增長。2023年，浪潮信息也將不斷優(yōu)化分銷備貨產(chǎn)品策略，加速分銷商向復(fù)合產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)型"。

• 探索分銷渠道發(fā)展之路，打造智算新基建的發(fā)動機

　　面對2022年的市場挑戰(zhàn)，浪潮信息通過助力合作伙伴向復(fù)合型分銷轉(zhuǎn)型等舉措，不斷實現(xiàn)分銷業(yè)務(wù)的逆勢增長。2023年，浪潮信息將繼續(xù)與合作伙伴面對數(shù)實相融的時代機遇與挑戰(zhàn)，攜手探索發(fā)展之路。智算時代大有可為，數(shù)字城市、數(shù)字基建、數(shù)字經(jīng)濟等方面蘊含巨大市場機遇。浪潮信息就重塑分銷競爭力方面提出三個創(chuàng)新。

　　踐行運營模式創(chuàng)新，以智慧算力推動產(chǎn)業(yè)的升級創(chuàng)新，引領(lǐng)分銷渠道開拓地市藍(lán)海市場。

　　落實產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，立足行業(yè)客戶需求，實現(xiàn)多元算力的融合發(fā)展。

　　營銷模式創(chuàng)新，不斷完善渠道-客戶互鎖機制，鼓勵分銷商拓展終端渠道，以營帶銷，構(gòu)建以客戶為中心的分銷體系。

　　2023年，浪潮信息將圍繞"復(fù)合銷售轉(zhuǎn)型、價值銷售轉(zhuǎn)型、地市深耕"進(jìn)行分銷政策設(shè)計，支持分銷伙伴成為"智算新基建的發(fā)動機"。

• 發(fā)揮場景化產(chǎn)品優(yōu)勢，推動價值營銷落地

　　浪潮信息將充分發(fā)揮服務(wù)器產(chǎn)品布局及成本優(yōu)勢，強化價值營銷策略，發(fā)揮增值產(chǎn)品優(yōu)勢。針對AI市場，打造"算力-平臺-模型-應(yīng)用"全棧服務(wù)能力；面向存儲市場，建立基于數(shù)據(jù)存儲底座的數(shù)據(jù)中樞，加速智慧計算服務(wù)化轉(zhuǎn)型；面對客戶對云中心的網(wǎng)絡(luò)帶寬、算力需求高速增長需求，推出極具競爭力、可充分保護用戶投資的云中心網(wǎng)絡(luò)升級方案及智能無損網(wǎng)絡(luò)RoCE方案；面向邊緣計算場景，提供全棧邊緣計算產(chǎn)品解決方案，致力于為客戶提供開放、前瞻、整全的邊緣算力基礎(chǔ)設(shè)施；針對關(guān)鍵業(yè)務(wù)場景，采取包銷省區(qū)策略，投入渠道專職人員，通過激勵政策不斷推動行業(yè)市場深耕；面向軟硬協(xié)同整體解決方案需求，通過整機預(yù)裝、技術(shù)服務(wù)、精選方案、生態(tài)建設(shè)等舉措與合作伙伴一起為用戶提供更加好用易用的服務(wù)器操作系統(tǒng)解決方案；面向行業(yè)應(yīng)用場景，浪潮信息聯(lián)致力于為客戶提供穩(wěn)定可靠，性能優(yōu)異，便捷管理，快速交付的一體化解決方案。

　　智算開新局，聚勢迎新機。未來，浪潮信息將與合作伙伴在新的征程上持續(xù)緊密合作，緊抓時代機遇，共同推動分銷業(yè)務(wù)的全行業(yè)覆蓋，進(jìn)一步加速產(chǎn)業(yè)信息化到數(shù)字化再到智慧化的轉(zhuǎn)型，齊心聚力，勇毅前行，共贏智算未來。