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　　今年，數(shù)十家全球工程機(jī)械制造企業(yè)以及多家總包單位和大型租賃企業(yè)齊聚上海，共同簽署了中國(guó)設(shè)備租賃行業(yè)上海宣言。

　　波坦作為全球性的制造商代表參與其中，與大會(huì)一同提倡發(fā)展攜手共贏機(jī)制，共同打造產(chǎn)業(yè)持續(xù)、健康、高質(zhì)量發(fā)展的生態(tài)，以高度的產(chǎn)業(yè)責(zé)任感、使命感和工匠精神，為中國(guó)建造持續(xù)助力。

　　會(huì)上，波坦新興市場(chǎng)高級(jí)副總裁王磊先生對(duì)當(dāng)前局勢(shì)下的租賃市場(chǎng)做了分析，首先高度評(píng)價(jià)了中國(guó)工程行業(yè)近些年的高速發(fā)展，加快了國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的腳步，同時(shí)在更多的跨國(guó)項(xiàng)目中發(fā)揮重要作用。由于國(guó)內(nèi)部分制造企業(yè)通過(guò)低價(jià)和低首付的競(jìng)爭(zhēng)方式運(yùn)營(yíng)這個(gè)行業(yè)，勢(shì)必會(huì)讓大部分租賃商背上高杠桿，在行業(yè)上行階段，皆大歡喜，但在行業(yè)下行階段，供求失去平衡，勢(shì)必會(huì)有低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，惡意競(jìng)爭(zhēng)的情況發(fā)生，最終也會(huì)對(duì)行業(yè)中的所有企業(yè)產(chǎn)生反噬。"在全球其他國(guó)家，制造商和租賃商的第一目標(biāo)皆為提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)去獲得訂單，而非更低的價(jià)格"

　　如何突破內(nèi)卷，實(shí)現(xiàn)共贏共生，是未來(lái)大家都需要努力的一個(gè)方向，這需要全渠道步調(diào)一致的向前進(jìn)行持續(xù)的探索。實(shí)現(xiàn)這一切需要時(shí)間，在等待行業(yè)變好的過(guò)程中我們有哪些方式可以做呢？為此，波坦與ChatGPT就如下幾個(gè)方面進(jìn)行了深入的溝通：

　　塔機(jī)租賃行業(yè)下行階段，供求失衡的內(nèi)因是什么，租賃商低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的原因是什么，并給出解決方案。

　　首先，市場(chǎng)需求下降，會(huì)導(dǎo)致供求失衡，當(dāng)市場(chǎng)供大于求的時(shí)候，租賃價(jià)格便會(huì)進(jìn)行調(diào)整，市場(chǎng)的整體價(jià)值預(yù)期也將下降。

　　供求關(guān)系的內(nèi)因是行業(yè)準(zhǔn)入門檻降低，降低塔機(jī)銷售的首付比例會(huì)降低個(gè)人和企業(yè)進(jìn)入塔機(jī)租賃市場(chǎng)的門檻的難度，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳導(dǎo)到租金下降，利潤(rùn)率下降。此外，大量新的租賃公司進(jìn)入市場(chǎng)，會(huì)導(dǎo)致行業(yè)市場(chǎng)份額分散，市場(chǎng)集中度降低，行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力下降，行業(yè)規(guī)范化程度下降，誠(chéng)信問題也可能增加。還有可能出現(xiàn)租金逐年下降，長(zhǎng)期影響行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的問題。

　　解決方案可以從以下幾個(gè)方面入手：1.加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范化建設(shè)，制定行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)企業(yè)合理競(jìng)爭(zhēng)。2.增強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，加大對(duì)市場(chǎng)違規(guī)行為的打擊力度，維護(hù)市場(chǎng)秩序。3.加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，建立行業(yè)自律機(jī)制，維護(hù)行業(yè)聲譽(yù)和形象。4.增加行業(yè)對(duì)于塔機(jī)租賃企業(yè)的培訓(xùn)和技術(shù)支持力度，提高企業(yè)的綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。5.支持行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的發(fā)展，優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)，提高市場(chǎng)集中度，加強(qiáng)行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力�？傊�，塔機(jī)租賃行業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)行業(yè)自身建設(shè)，引導(dǎo)企業(yè)合理競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。

　　中國(guó)的塔機(jī)租賃企業(yè)如果想要在海外發(fā)展，需要考慮哪些事項(xiàng)？   

　　1. 確定市場(chǎng)需求：在考慮進(jìn)軍海外市場(chǎng)之前，塔機(jī)租賃企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解海外市場(chǎng)對(duì)于塔機(jī)租賃的需求情況，包括當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)情況、市場(chǎng)價(jià)格等因素。這將有助于確定進(jìn)入市場(chǎng)的可行性和方向。

　　2. 了解當(dāng)?shù)胤�律法�?guī)：不同國(guó)家的法律法規(guī)可能存在差異，塔機(jī)租賃企業(yè)需要了解當(dāng)?shù)氐亩愂�、勞工法律、商業(yè)注冊(cè)等相關(guān)規(guī)定，以確保自身在當(dāng)?shù)氐暮戏ń?jīng)營(yíng)和發(fā)展。

　　3. 面對(duì)文化差異：海外市場(chǎng)的文化背景和習(xí)慣可能與國(guó)內(nèi)存在較大差異，塔機(jī)租賃企業(yè)需要了解當(dāng)?shù)氐奈幕��?xí)慣、語(yǔ)言、商業(yè)禮儀等，以避免不必要的誤解或沖突。

　　4. 建立合適的合作關(guān)系：在海外市場(chǎng)中，塔機(jī)租賃企業(yè)需要與當(dāng)?shù)氐墓��?yīng)商、客戶、政府機(jī)構(gòu)等建立良好的合作關(guān)系。建立本地化的銷售、服務(wù)、售后體系，包括當(dāng)?shù)氐目蛻糁С趾途S修服務(wù)，有助于塔機(jī)租賃企業(yè)更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

　　5. 優(yōu)化運(yùn)營(yíng)管理：海外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理可能與國(guó)內(nèi)存在較大差異，塔機(jī)租賃企業(yè)需要制定適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略和管理模式，包括資金管理、人力資源管理、風(fēng)險(xiǎn)控制等。

　　6. 加強(qiáng)品牌建設(shè)：塔機(jī)租賃企業(yè)在海外市場(chǎng)中面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，需要通過(guò)加強(qiáng)品牌建設(shè)、提升服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)水平來(lái)提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 

　　那么是否有現(xiàn)成的解決方案呢？

　　波坦在全球的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)可以向我們的客戶分享，通過(guò)波坦，您可以快速獲得當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情。波坦在亞太地區(qū)深耕超過(guò)50年時(shí)間，在歐美超過(guò)90年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)可以給到我們的客戶最好的支持。波坦在全球的大部分國(guó)家和地區(qū)擁有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，他們或本身為當(dāng)?shù)厝嘶驅(qū)Ξ?dāng)?shù)氐奈幕�等特性有深入的了解。波坦在全球大部分�?guó)家和地區(qū)覆蓋有專業(yè)的銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，前置備件庫(kù)，讓客戶在各地區(qū)都能享受最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。

　　在全球塔機(jī)租賃市場(chǎng)，如果我是租賃企業(yè)，采購(gòu)波坦塔機(jī)能給我?guī)��?lái)什么好處？

　　Potain塔機(jī)作為擁有超過(guò)90年品牌歷史的知名品牌，其在全球塔機(jī)市場(chǎng)上擁有廣泛的認(rèn)知度和良好的口碑，這給塔機(jī)租賃商帶來(lái)以下好處：

　　良好的信譽(yù)度：Potain作為全球領(lǐng)先的塔機(jī)品牌，其在塔機(jī)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)實(shí)力備受業(yè)內(nèi)認(rèn)可。選擇Potain塔機(jī)作為租賃設(shè)備，租賃商能夠獲得更好的信譽(yù)度和聲譽(yù)，從而吸引更多的客戶和合作伙伴。

　　高品質(zhì)的塔機(jī)設(shè)備：Potain塔機(jī)以其高品質(zhì)的制造和技術(shù)水平而著稱，其設(shè)備在性能、可靠性和安全性方面表現(xiàn)出色，能夠?yàn)榭蛻籼峁└�加�?yōu)秀的租賃體驗(yàn)。

　　全球化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：作為全球領(lǐng)先的塔機(jī)品牌，Potain在全球范圍內(nèi)建立了完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠?yàn)樽赓U商提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和支持，保證設(shè)備的長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行，降低了運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)。

　　提高租賃商的競(jìng)爭(zhēng)力：選擇Potain塔機(jī)作為租賃設(shè)備，租賃商能夠通過(guò)提供高品質(zhì)的設(shè)備和服務(wù)，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額，從而獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

　　作為塔機(jī)租賃方，在采購(gòu)塔機(jī)的時(shí)候，如何計(jì)算塔機(jī)全生命周期內(nèi)給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值呢？

　　作為塔機(jī)租賃方，在采購(gòu)塔機(jī)時(shí)，可以通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)計(jì)算塔機(jī)全生命周期內(nèi)給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值：

　　投資回報(bào)率（ROI）：ROI是評(píng)估塔機(jī)投資是否有價(jià)值的重要指標(biāo)。它可以通過(guò)計(jì)算塔機(jī)在使用期間所產(chǎn)生的利潤(rùn)與投資成本之間的比率來(lái)計(jì)算。通常情況下，塔機(jī)的投資回報(bào)率應(yīng)該高于行業(yè)平均水平才有價(jià)值。

　　使用壽命：選擇高質(zhì)量的塔機(jī)品牌和型號(hào)，可以提高塔機(jī)的使用壽命，從而降低企業(yè)的維護(hù)和更換成本，并最大程度地提高塔機(jī)的使用效率。

　　維護(hù)成本：塔機(jī)需要進(jìn)行定期維護(hù)和保養(yǎng)，以確保其安全運(yùn)行和延長(zhǎng)使用壽命。租賃方可以通過(guò)制定合理的維護(hù)計(jì)劃和管理方法，降低維護(hù)成本并提高塔機(jī)的使用壽命。

　　安全性能：塔機(jī)的安全性能是企業(yè)非常重視的一個(gè)方面。選擇具有高安全性能的塔機(jī)品牌和型號(hào)，可以提高塔機(jī)在使用過(guò)程中的安全性能，并減少事故的發(fā)生，降低企業(yè)的經(jīng)濟(jì)和聲譽(yù)損失。

　　環(huán)境友好性：隨著環(huán)保意識(shí)的提高，選擇具有環(huán)保性能的塔機(jī)品牌和型號(hào)，可以提高企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，并獲得政府和社會(huì)的認(rèn)可和支持。

　　二手塔機(jī)價(jià)值：商品的流動(dòng)性在大型機(jī)械產(chǎn)品上依舊有效，由于市場(chǎng)需求的穩(wěn)定性并不由企業(yè)掌控，二手塔機(jī)的出售價(jià)值高低，將很大程度上影響塔機(jī)全生命周期的價(jià)值。

　　綜上所述，通過(guò)計(jì)算投資回報(bào)率、使用壽命、維護(hù)成本、安全性能和環(huán)境友好性及二手塔機(jī)價(jià)值等多個(gè)方面，可以評(píng)估塔機(jī)全生命周期內(nèi)給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值，并選擇最具有價(jià)值的塔機(jī)品牌和型號(hào)。

　　近日，波坦推出波坦二手塔機(jī)平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，用戶可以直接通過(guò)估價(jià)系統(tǒng)獲得二手波坦塔機(jī)的估價(jià)；用戶可以提交塔機(jī)信息，波坦將在全球范圍內(nèi)，為用戶匹配合適的買家；用戶也可以向波坦購(gòu)買二手塔機(jī)，波坦將為客戶尋找最適合其需求的那臺(tái)塔機(jī)。